雙品牌+精細化營銷 五糧特頭曲七項舉措推動品牌彎道超車

12月19日上午，以“蓄勢待發(fā) 謀遠共贏”為主題的五糧特頭曲品牌2016年度營銷工作會議在五糧液怡心園舉行。五糧液集團公司總經(jīng)理、股份公司董事長劉中國，五糧液股份公司副總經(jīng)理朱忠玉，五糧液股份公司公共事務(wù)部部長涂建軍，五糧特頭曲品牌營銷公司總經(jīng)理陳強等領(lǐng)導(dǎo)及五糧特頭曲品牌運營商出席了此次會議。

2016年五糧特頭曲基礎(chǔ)建設(shè)取得實效

五糧液特頭曲品牌營銷公司副總經(jīng)理張光勝主持了會議，他表示，目前五糧特頭曲品牌營銷公司目前已完成2016年銷售任務(wù)。五糧特頭曲自2013年上市以來，經(jīng)過幾年的發(fā)展，在2016年實現(xiàn)了團隊壯大、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)豐富、市場壯大及品牌影響力的提升。

陳強表示，2016年是五糧特頭曲的基礎(chǔ)建設(shè)年。在2016年，公司加大了五糧特頭曲品牌推廣投入，在全國20多個縣市進行了廣宣投放，統(tǒng)籌2大類20多個品種近10萬件促銷品集中投放。同時有規(guī)劃地進行了產(chǎn)品升級研發(fā)工作，五糧頭曲產(chǎn)品線不斷豐富，通過與區(qū)域優(yōu)質(zhì)運營商合作，推出差異化產(chǎn)品，有效避免了新品秩序問題。

此外，公司2016年還進行了全面取消打包制、實施方案制度，市場支持向優(yōu)秀運營商轉(zhuǎn)變，增加公司建設(shè)力度，簡化運營商審批流程等具體工作，進一步規(guī)范了五糧特頭曲的市場秩序與建設(shè)。

據(jù)陳強介紹，2016年，五糧特頭曲的營銷模式不斷升級，首先在宜賓展開了精細化運營試點工作，信息化系統(tǒng)建設(shè)也進入實測階段。同時，通過建立區(qū)域運營中心，完善公司管理制度，團隊建設(shè)不斷加強。

陳強表示，五糧特頭曲是五糧液公司長期打造的腰部戰(zhàn)略核心品牌，這一點不會隨意改變，她承擔著五糧液探索出一條系列酒創(chuàng)新營銷的責任。

2017年五糧特頭曲定位為快速增長年

2017年，進入五糧特頭曲品牌發(fā)展第四年，市場競爭更加激烈，五糧特頭曲需要奠定其品牌地位。因此，五糧特頭曲將2017年定位為快速增長年。

陳強表示，2017年五糧特頭曲將繼續(xù)堅持雙品牌和精細化營銷兩大發(fā)展方向，開展七項行動提供全面營銷服務(wù)保障，實現(xiàn)對競品彎道超車。

同時，還將在宜賓建立五糧特頭曲中心倉，嚴格控制發(fā)貨節(jié)奏，將運營商庫存控制在合理范圍，快速滿足市場當期需求。

此外，公司還將對電商渠道進行集中清理，對違規(guī)行為采取特殊手段進行整頓;通過建立優(yōu)秀商家保護和扶持機制，讓優(yōu)秀商家得到更多支持;加強運營中心建設(shè)，運營中心建設(shè)必須符合條件，按標準開展營銷工作;提升服務(wù)質(zhì)量和水平等工作，為五糧特頭曲發(fā)展提供可靠保障。

陳強表示，希望商家恪守契約精神，積極拓展本地市場，減少渠道消耗，遵守市場秩序，配合費用使用方式改革，共同建立專職專業(yè)團隊，共同做大市場份額。