茅臺(tái)大會(huì)最值得關(guān)注的10大信號(hào)

為期兩天的茅臺(tái)大會(huì)順利結(jié)束，客觀而言，這可能是近幾年來茅臺(tái)準(zhǔn)備得最充分、同時(shí)也是經(jīng)銷商開得最充實(shí)的一次茅臺(tái)大會(huì)，正如李保芳書記在開幕式上點(diǎn)出的那樣，本次大會(huì)相對(duì)往年有兩個(gè)很大的“不同”：

一是茅臺(tái)酒、系列酒分別開會(huì)，日程拉長，更加精準(zhǔn)，這是以往沒有過的。(小編得到的一個(gè)消息是系列酒今年圓滿完成20億的目標(biāo)，而在2017年的目標(biāo)是翻一番：40個(gè)億!)

二是出臺(tái)文件最多，議程安排滿滿。據(jù)了解，茅臺(tái)大會(huì)為每個(gè)參會(huì)經(jīng)銷商提供了一個(gè)文件包，涉及2017年茅臺(tái)酒銷售工作指導(dǎo)意見、“茅二代”、儀狄巨匠金獎(jiǎng)、忠誠“茅粉”等主題，文件數(shù)量多達(dá)10份;同時(shí)在保留原有的開幕式、閉幕式、表彰環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)上，還將過去以區(qū)域?yàn)閱挝坏姆纸M討論升級(jí)為集中式的經(jīng)銷商經(jīng)驗(yàn)分享與政策解讀會(huì)，同時(shí)新加儀狄巨匠金獎(jiǎng)、營銷智庫、忠誠“茅粉、傳承人等主題活動(dòng)，議程可謂豐富。

此外，作為連續(xù)多年參加茅臺(tái)大會(huì)的小編來說，本次大會(huì)顯得茅臺(tái)更加開放與自信，也更加強(qiáng)化對(duì)媒體力量的重視，無論是公關(guān)公司更加細(xì)致專業(yè)的接待服務(wù)，還是會(huì)前組織的新聞媒體見面會(huì)，這些在過去的茅臺(tái)都是比較少見的!

今天是多數(shù)經(jīng)銷商返程的日子，酒說深度閱讀了袁仁國董事長和李保芳書記加起來34頁的講話稿，同時(shí)也與多位不同身份角色的參會(huì)人士交流了參會(huì)感想，再加上本身對(duì)茅臺(tái)的一些觀察與思考，歸納出本屆茅臺(tái)大會(huì)傳遞出來的，關(guān)于2017年的最值得關(guān)注、也是往往可能是最容易忽略的10個(gè)信號(hào)：

1、穩(wěn)是第一位的，價(jià)格政策雙穩(wěn)定

兩位領(lǐng)導(dǎo)在發(fā)言稿中多次提到了“穩(wěn)”的字眼，袁仁國指出：銷售要做到“一穩(wěn)一降一補(bǔ)”，其中穩(wěn)即指穩(wěn)市場和價(jià)格;而李保芳則再次明確重申茅臺(tái)“不會(huì)急功近利、跟風(fēng)提價(jià)”，既要給足經(jīng)銷商休養(yǎng)生息的合理利潤空間，又要穩(wěn)住消費(fèi)者能喝、敢喝的合理價(jià)格區(qū)間，會(huì)上可謂比較嚴(yán)肅地告誡經(jīng)銷商不能再幻想茅臺(tái)回到2000元的暴利時(shí)代。

政策方面：繼續(xù)實(shí)施專賣店員工工資補(bǔ)貼、裝修補(bǔ)貼、43度茅臺(tái)酒費(fèi)用補(bǔ)貼、品鑒酒支持，進(jìn)一步推進(jìn)在機(jī)場、高鐵站這種客流量較大的專賣店布局工作，利用后者的區(qū)位優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的擴(kuò)容。此外，防止計(jì)劃資源過度集中，允許區(qū)域內(nèi)適度調(diào)劑。

2、專賣店文化導(dǎo)向，強(qiáng)化文化輸出

對(duì)于大家較為關(guān)心的名酒專賣店問題，本次茅臺(tái)給出的一個(gè)方向是職能復(fù)合化，文化導(dǎo)向色彩強(qiáng)烈。要求經(jīng)銷商積極推動(dòng)專賣店由“產(chǎn)品銷售”向“服務(wù)體驗(yàn)”轉(zhuǎn)變，強(qiáng)化專賣店的文化宣傳功能，參與體驗(yàn)功能，通過改進(jìn)布局、增加專賣店服務(wù)互動(dòng)和營業(yè)員培訓(xùn)等方式，推動(dòng)專賣店轉(zhuǎn)型，使其職能不僅僅是賣酒的場所，同時(shí)更是集文化傳播、參與體驗(yàn)、指導(dǎo)收藏、鑒別鑒定等功能于一體的茅臺(tái)前沿服務(wù)陣地。

同時(shí)支持經(jīng)銷商建設(shè)茅臺(tái)文化體驗(yàn)館，給予相應(yīng)的裝修補(bǔ)貼和員工工資補(bǔ)貼，做好茅臺(tái)文化，講好茅臺(tái)故事。

3、關(guān)于2.68萬噸分配情況，特別是增量部分

本次會(huì)上明確提出2017年茅臺(tái)酒的市場投放量為2.68萬噸，相比2016年的投放量來說，增加了3000多噸。為此茅臺(tái)給出的增量分配原則是：茅臺(tái)2017年計(jì)劃適當(dāng)增加，增加部分主要用于新品開發(fā)、生肖酒市場和國際市場，其他一律不增加量。

值得關(guān)注的是，茅臺(tái)本次會(huì)上著重提出了推出升級(jí)換代產(chǎn)品的想法：開發(fā)簡裝、小容量陳年酒，滿足商務(wù)需求;開發(fā)新品的重要目的是填補(bǔ)普通酒(普飛1200)和陳年酒(15年售價(jià)4000多)之間的價(jià)格斷層，旨在開發(fā)建軍90周年紀(jì)念酒和利用低度開發(fā)一些時(shí)尚新品，進(jìn)一步吸引年輕消費(fèi)者。

4、強(qiáng)化總經(jīng)銷品牌市場管理，暫停開發(fā)!

李保芳書記在演講中發(fā)過幾次怒，其中有一次就是關(guān)于品牌管理上的。他指出當(dāng)前部分子公司、孫公司品牌使用、產(chǎn)品開發(fā)亂象叢生、我行我素，嚴(yán)重違反集團(tuán)公司管理規(guī)定、嚴(yán)重透支茅臺(tái)品牌品牌力，明年必須下大力氣整治：

一方面對(duì)違反規(guī)定的單位堅(jiān)決終止合同;

另一方面停止和收縮總經(jīng)銷商品牌的開發(fā)，讓茅臺(tái)品牌價(jià)值更彰顯!

通過這樣重新布局產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，通過數(shù)量上的聚焦，有利于維護(hù)茅臺(tái)主導(dǎo)產(chǎn)品的形象!