傳古井設(shè)立老名酒獨(dú)立運(yùn)作團(tuán)隊

近日，微酒記者從安徽酒界人士處獲悉：繼12月7日將古井貢酒核心產(chǎn)品古井貢酒1989紀(jì)年酒升級切換成古井貢酒V9之后，古井貢酒銷售有限公司成立了老名酒獨(dú)立運(yùn)作團(tuán)隊。

01、專業(yè)、聚焦的運(yùn)作模式

在此次調(diào)整中，值得注意的是老名酒獨(dú)立運(yùn)作團(tuán)隊的成立。據(jù)悉，該團(tuán)隊成立后，將集中資源專業(yè)運(yùn)營V6、V9。

據(jù)微酒記者了解，在成立老名酒獨(dú)立運(yùn)作團(tuán)隊之前，銷售公司除了年份原漿是獨(dú)立運(yùn)作之外，其他產(chǎn)品基本都是統(tǒng)一管理。

“古井貢酒沒有事業(yè)部對產(chǎn)品進(jìn)行運(yùn)作，銷售公司統(tǒng)一管理，打的是人海戰(zhàn)術(shù)，資源利用率不會太高，而且很容易偏向于冗雜，不僅僅給銷售公司管理造成難度，對于內(nèi)部管理人員來說，要完全了解所有產(chǎn)品、掌握市場動向、做出精準(zhǔn)判斷，也有不小的難度。”有了解古井的相關(guān)業(yè)內(nèi)人士介紹。

針對以上，有白酒專家分析稱：“獨(dú)立運(yùn)作老名酒一是起到了產(chǎn)品集中梳理的作用。在白酒行業(yè)復(fù)蘇，各大酒企都在改革創(chuàng)新，以跟上行業(yè)發(fā)展步調(diào)的時間點(diǎn)上，古井作為提出了百億目標(biāo)的徽酒龍頭企業(yè)，在力圖尋找作為業(yè)績支撐的年份原漿之外的，新的增長點(diǎn)。二是大概率會會對很多開發(fā)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，接下來，古井貢酒會向一個專業(yè)化、聚焦式運(yùn)營的方向邁進(jìn)。”

02、老名酒會有哪些名酒?

目前，已經(jīng)確定了的是作為V9的1989紀(jì)年酒將會在老名酒獨(dú)立團(tuán)隊中運(yùn)作。

1989紀(jì)年酒

值得注意的是，升級前的1989紀(jì)年酒本身擁有古井貢酒銷售有限公司董事長閆立軍帶隊的運(yùn)作團(tuán)隊，這款單價98元的產(chǎn)品今年自上市銷售已達(dá)到2億，是一款具有大單品潛質(zhì)的戰(zhàn)略產(chǎn)品，古井貢酒方面也明確提出，要將其打造成為繼古井貢酒年份原漿系列之后的另一個超級大單品。

此外，據(jù)有關(guān)專家分析，很有可能會并入老名酒運(yùn)作團(tuán)隊的產(chǎn)品還有古井貢酒1963、1979兩款今年上市的紀(jì)年酒。

“1963、1979兩款產(chǎn)品也是古井貢酒復(fù)古系列的經(jīng)典之作，從定位上來說，‘老名酒’三個字實至名歸。同時，目前確定了的老名酒內(nèi)產(chǎn)品主要集中在百元內(nèi)價位帶，1963與1979的價格則盤踞在次高端價位帶，對老名酒的價格帶起到了補(bǔ)充的作用。”該專家補(bǔ)充道。

03、經(jīng)典產(chǎn)品能復(fù)興嗎?

在采訪中，有行業(yè)人士向記者提到，1989紀(jì)年酒主打老名酒情懷，面向?qū)ο笾饕獮榻?jīng)歷過這個年代的中老年人，他們大部分的消費(fèi)能力不高，所以1989紀(jì)年酒的客單價不算太高。而低客單價能夠賣出高銷售額，這從一定層面上體現(xiàn)了老名酒的無限商機(jī)，包括古井貢酒股份有限公司董事長梁金輝，也多次提及老名酒的重要性。有一個很有趣的舊事，1989年也恰好是23歲的梁金輝進(jìn)入古井工作的那一年。

“成立老名酒獨(dú)立運(yùn)作團(tuán)隊，該舉措無疑是古井貢加碼老名酒復(fù)興的重要一舉。也是老八大名酒之一的古井貢祭出的重要一子。”該人士指出。

在古井成立老名酒事業(yè)部之前，各大酒企也在紛紛試水探索經(jīng)典產(chǎn)品，酒業(yè)經(jīng)典產(chǎn)品復(fù)興的熱潮早已露出了苗頭。

瀘州老窖發(fā)布特曲60版招商計劃，聘用李小剛為瀘州老窖懷舊酒類銷售有限公司董事長;秋糖期間，五糧液攜手銀基發(fā)布經(jīng)典復(fù)刻新品—五糧液“致八零年代”……

消費(fèi)多元化下，消費(fèi)者的決策受到很多方面的影響，選擇越來越多也越來越難，在這種情況下，一款經(jīng)典產(chǎn)品在長期的銷售過程中，經(jīng)歷了市場和消費(fèi)者的考驗，身上有很強(qiáng)的品牌力，會很容易成為消費(fèi)者最省心省力的選擇。對于擁有老名酒歷史的區(qū)域龍頭企業(yè)來說，經(jīng)典產(chǎn)品重現(xiàn)，則是在市場不斷擴(kuò)容的狀況下，進(jìn)行突圍的一個重要方法。

另外，在老酒市場持續(xù)升溫的情況下，很多消費(fèi)者難以承受動輒上萬的老酒價格，在這樣的條件下，借老酒市場的東風(fēng)，將一代人的回憶性單品通過復(fù)刻的形式重新呈現(xiàn)，懷舊的包裝、懷舊的口感，滿足了白酒市場消費(fèi)主力——40歲以上的男性的懷舊需求，獲得了不少擁躉，這是老名酒作為經(jīng)典產(chǎn)品，所具有的時光的獨(dú)特魅力。