新總代：精細渠道，銷售人員增長30%以上
有熟悉水井坊模式的人士向記者介紹：在以前，水井坊采用的是省區(qū)總代理制度，后來逐漸變?yōu)榭偞⒅睜I、與帝亞吉歐合作三種并存的模式。
還有知情人士表示：近幾年以來，隨著水井坊實施扁平化模式后，一些總代理經(jīng)銷商擔憂自己的利益受損。
對此，水井坊總經(jīng)理范祥福在2016年6月2日召開的水井坊2015年度股東大會上宣布：總代、直營、與帝亞吉歐合作這三種模式不可能長期存在。
為此，水井坊對以前的總代理模式進行改進，形成“新總代”模式。“新總代”模式下由水井坊負責銷售前段管理，實現(xiàn)對售點的掌控和開拓，總代理商作為銷售服務平臺。
據(jù)公開資料顯示：今年以來，水井坊銷售人員增長30%以上，對終端的把控能力顯著提升，得以掌握數(shù)據(jù)做精細化管理。
有酒業(yè)人士表示：就目前數(shù)據(jù)而言，在2016年水井坊“新總代”區(qū)域銷售增長速度高于非“新總代”區(qū)域的水平，說明水井坊渠道改革方向是正確的。
獲益次高端擴容，收入復合增長有望超30%
對于水井坊的未來發(fā)展，西南證券表示：看好水井坊從小酒成長為大酒的潛力，未來三年收入復合增長超過30%，歸母凈利潤復合增速超70%，未來三年300-500 元價格帶空間有望翻番。
對此，海通證券表示：水井坊在次高端價格帶(300元-600元)價位占比僅3%，未來提升空間仍然較大。預計在河南、湖南、江蘇、四川、廣東等核心市場，2016年都能達到雙位數(shù)的增長，而應用新總代模式的市場發(fā)展增速有望能超過50%。
國海證券也表示：未來幾年水井坊井臺裝、臻釀8號等核心產(chǎn)品仍有望維持較快增長。一方面，隨著消費升級持續(xù)，300-500元次高端價格帶白酒仍有增長潛力;預計未來5年市場規(guī)模有望增加250億，水井坊有望獲得提升。
此外，有酒業(yè)人士也表示：目前水井坊在四川、河南、湖南等核心市場的滲透率仍然不高，未來有望穩(wěn)步提升。同時全國范圍內(nèi)還有66%的未開發(fā)縣級市場，未來新市場拓展也有望給水井坊業(yè)績增長帶來增量。
