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            明年推700元新典藏 水井坊被多家證券機構(gòu)看好(2)

            2016-12-28 08:48  中國酒業(yè)新聞  佳釀網(wǎng)  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

            新總代:精細渠道,銷售人員增長30%以上

            有熟悉水井坊模式的人士向記者介紹:在以前,水井坊采用的是省區(qū)總代理制度,后來逐漸變?yōu)榭偞⒅睜I、與帝亞吉歐合作三種并存的模式。

            還有知情人士表示:近幾年以來,隨著水井坊實施扁平化模式后,一些總代理經(jīng)銷商擔(dān)憂自己的利益受損。

            對此,水井坊總經(jīng)理范祥福在2016年6月2日召開的水井坊2015年度股東大會上宣布:總代、直營、與帝亞吉歐合作這三種模式不可能長期存在。

            為此,水井坊對以前的總代理模式進行改進,形成“新總代”模式。“新總代”模式下由水井坊負責(zé)銷售前段管理,實現(xiàn)對售點的掌控和開拓,總代理商作為銷售服務(wù)平臺。

            據(jù)公開資料顯示:今年以來,水井坊銷售人員增長30%以上,對終端的把控能力顯著提升,得以掌握數(shù)據(jù)做精細化管理。

            有酒業(yè)人士表示:就目前數(shù)據(jù)而言,在2016年水井坊“新總代”區(qū)域銷售增長速度高于非“新總代”區(qū)域的水平,說明水井坊渠道改革方向是正確的。

             

            獲益次高端擴容,收入復(fù)合增長有望超30%

            對于水井坊的未來發(fā)展,西南證券表示:看好水井坊從小酒成長為大酒的潛力,未來三年收入復(fù)合增長超過30%,歸母凈利潤復(fù)合增速超70%,未來三年300-500 元價格帶空間有望翻番。

            對此,海通證券表示:水井坊在次高端價格帶(300元-600元)價位占比僅3%,未來提升空間仍然較大。預(yù)計在河南、湖南、江蘇、四川、廣東等核心市場,2016年都能達到雙位數(shù)的增長,而應(yīng)用新總代模式的市場發(fā)展增速有望能超過50%。

            國海證券也表示:未來幾年水井坊井臺裝、臻釀8號等核心產(chǎn)品仍有望維持較快增長。一方面,隨著消費升級持續(xù),300-500元次高端價格帶白酒仍有增長潛力;預(yù)計未來5年市場規(guī)模有望增加250億,水井坊有望獲得提升。

            此外,有酒業(yè)人士也表示:目前水井坊在四川、河南、湖南等核心市場的滲透率仍然不高,未來有望穩(wěn)步提升。同時全國范圍內(nèi)還有66%的未開發(fā)縣級市場,未來新市場拓展也有望給水井坊業(yè)績增長帶來增量。

            關(guān)鍵詞:水井坊 川酒 高端酒  來源:糖酒快訊  佚名
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