明年推700元新典藏 水井坊被多家證券機(jī)構(gòu)看好

近日，國海證券、海通證券、西南證券等多家證券公司發(fā)布了對(duì)四川水井坊股份有限公司(以下簡稱“水井坊”)的研報(bào)。水井坊因主力產(chǎn)品高占比、2017年將推700元新典藏系列、“新總代”模式下市場(chǎng)精細(xì)化以及次高端擴(kuò)容等原因被多家證券公司看好。

主力產(chǎn)品聚焦300-500元次高端，占比高達(dá)90%

2016年，水井坊臻釀8號(hào)和井臺(tái)系列白酒實(shí)現(xiàn)快速增長，帶動(dòng)前三季度營收增長超過28%。截止第三季度報(bào)，水井坊凈利潤1.49億元，同比增長110.60%。

同時(shí)，隨著水井坊業(yè)績的提升，定位于次高端的水井坊井臺(tái)裝和臻釀8號(hào)在水井坊的營收占比也進(jìn)一步提升。目前，水井坊幾乎全部都為中高檔產(chǎn)品，其中三大拳頭產(chǎn)品水井坊典藏、水井坊井臺(tái)裝和水井坊臻釀8號(hào)營收占比已接近90%，水井坊井臺(tái)裝和臻釀8號(hào)兩款產(chǎn)品營收占比合計(jì)約80%。

據(jù)國海證券、海通證券報(bào)告：水井坊臻釀8號(hào)產(chǎn)品價(jià)位在320-350元，井臺(tái)裝價(jià)格在460-500元。

同時(shí)，齊魯證券分析認(rèn)為：水井坊高端路線明確，定位清晰;產(chǎn)品線極為干凈，有著強(qiáng)勁的增長能力與增長動(dòng)力。

新典藏、新總代，產(chǎn)品、渠道升級(jí)讓利潤復(fù)合增長期望達(dá)73%

西南證券預(yù)計(jì)，水井坊2016-2018 年歸屬于母公司的凈利潤為2.1 億元、3.2 億元、4.6 億元，未來三年歸母凈利潤復(fù)合增長73%。

證券公司對(duì)水井坊如此看好，做出73%年均增長率的預(yù)測(cè)這不僅是基于水井坊的現(xiàn)狀，更是基于水井坊未來新典藏、新總代的規(guī)劃。

新典藏：新品典藏定位680-700元

基于對(duì)600元左右價(jià)格帶白酒的看好，水井坊計(jì)劃于2017年3月推出新典藏系列。典藏的價(jià)格定位于680-700元，明年將通過線上線下進(jìn)行全面支持。

有消息人士透露：線上方面，水井坊計(jì)劃將廣告投放逐漸向全國性電視臺(tái)傾斜，從而提高公司品牌形象，助力典藏酒的推廣。線下方面，水井坊通過舉辦品鑒會(huì)等形勢(shì)進(jìn)行宣傳，強(qiáng)化對(duì)售點(diǎn)的管控，維持價(jià)格穩(wěn)定。

而在消費(fèi)者溝通方面，品鑒會(huì)是水井坊的一大亮點(diǎn)。據(jù)知情人士透露：水井坊將品鑒會(huì)定位小型、精致、高端私密品鑒會(huì)。在過去一年當(dāng)中，在江蘇、北京、成都、河南等重點(diǎn)市場(chǎng)完成了百余場(chǎng)針對(duì)核心意見領(lǐng)袖的標(biāo)準(zhǔn)化品鑒會(huì)。通過視覺、聽覺以及味覺的感官刺激，建出“立體化”傳播效果。

對(duì)于新典藏的價(jià)格定位，黑格咨詢董事長徐偉就表示：新典藏定價(jià)680-700元價(jià)位，在戰(zhàn)略的高度是對(duì)的，但是落地也有困難的。一方面，新興價(jià)位產(chǎn)品的上市，對(duì)于消費(fèi)者的培養(yǎng)在速度上會(huì)很慢;另一方面這一價(jià)位和國窖1573、五糧液的價(jià)位接近，競(jìng)爭(zhēng)大。

同時(shí)，也有酒業(yè)經(jīng)銷人士表示：2017 年水井坊大力推廣新典藏，將會(huì)帶來新的收入增長點(diǎn)。同時(shí)，新典藏上市有利于水井坊繼續(xù)提升公司的高端形象，并進(jìn)一步凸顯井臺(tái)和臻釀8號(hào)的性價(jià)比。

對(duì)此，西南證券就做出預(yù)判：預(yù)計(jì)2016年-2018年典藏及其他高端酒銷量分別是54 噸、70 噸、91 噸，噸價(jià)分別是100萬元/噸、110萬元/噸、120萬元/噸，對(duì)應(yīng)銷售收入分別為5400萬元、7700萬元、1.1億元。