1月9日訊，白酒板塊今日上漲2.15%，其中古井貢酒漲5.44%、今世緣漲4.37%領漲白酒板塊，同時這兩只個股創(chuàng)下歷史新高，板塊內(nèi)18只白酒股全線飄紅。
消息面：金徽酒2020年01月08日發(fā)布消息，2020年01月07日公司接待天風證券等共3家機構調(diào)研。調(diào)研內(nèi)容如下：
1.如何保障公司五年規(guī)劃的實現(xiàn)?
答:公司基于自身競爭優(yōu)勢及西北市場情況,制定公司2019年-2023年各年營收及利潤目標。2023年公司計劃實現(xiàn)營業(yè)收入30億元、利潤6億元,為保障公司五年規(guī)劃順利實施,采取了如下措施:
(1)鞏固提升公司產(chǎn)品及區(qū)域競爭優(yōu)勢。公司建有西北大型生態(tài)釀酒基地,擁有嘉陵江上游、秦嶺南麓的獨特生態(tài)環(huán)境,奠定了金徽酒“生態(tài)釀造 低溫甜潤 只有窖香 沒有泥味”的特色。公司長期聚焦資源,精準營銷,深度掌控終端門店,在甘肅市場實現(xiàn)全渠道、全價位、高占有,不斷優(yōu)化升級產(chǎn)品結構。百元以上產(chǎn)品占比由2017年的30.25%上升至2019年1-9月的46.60%,上升10.25個百分點。
(2)明確考核以目標為前提、以業(yè)績增量為依據(jù)。在五年目標基礎上,公司明確以增量業(yè)績?yōu)榭己艘罁?jù),優(yōu)化考核體系,高管薪酬由年度目標、營收及利潤增量直接決定,獎罰對等。
(3)建立長效激勵約束機制。公司2019年度實施非公開發(fā)行股票,實現(xiàn)了經(jīng)銷商和員工持股計劃,完善了長效激勵約束機制,促使經(jīng)銷商、員工、公司及股東目標一致、利益一致。
(4)充分授權、激發(fā)活力。公司繼續(xù)落實全員績效考核,以客戶為中心、以市場為導向,明確業(yè)績考核機制,進一步推動營銷改革,堅持市場導向和終端為本,資源聚焦,精準營銷,充分授權,一縣一策,使業(yè)務人員能上能下、多勞多得,使市場、門店分級分類有序發(fā)展,充分激發(fā)市場營銷活力。
2.公司與華為合作內(nèi)容和目的是什么?
答:為進一步提升公司企業(yè)管理、信息化建設水平,基于華為在信息化方面的領先技術,公司與華為簽署了《信息化咨詢項目服務合同》。華為將在技術架構、數(shù)據(jù)架構、應用架構、業(yè)務架構等方面為公司提供未來五年信息化建設規(guī)劃。本次合作不僅通過信息化、智能化能夠提升公司管理效能,而且通過搭建銷售大數(shù)據(jù)分析框架,通過大數(shù)據(jù)分析輔助銷售策略,進一步豐富精準營銷策略。
3.金徽酒在省內(nèi)外銷售模式上有什么不同?
答:金徽酒在省內(nèi)具有較高的知名度和美譽度,公司在省內(nèi)實施“不飽和”營銷策略,根據(jù)成熟市場及成長性市場特點,一縣一策、精準營銷、深度掌控,合理優(yōu)化渠道建設與消費者互動,持續(xù)優(yōu)化公司產(chǎn)品結構;省外市場采取“不對稱”營銷策略,聚焦資源、實施以消費者為中心的精準營銷,緊抓百元以上中高檔產(chǎn)品,重點突破,滾動擴張、梯次發(fā)展。
