白酒企業(yè)2019年一季報陸續(xù)出爐，據(jù)統(tǒng)計數(shù)字表明，一季度18家白酒企業(yè)共實現(xiàn)營業(yè)收入760.77億元，是2018年全年業(yè)績的36.47%。其中第一梯隊“茅、五、洋”的營收分別為216.44億元、175.9億元和08.9億元，較2018年同期均有大幅提高。這不僅讓業(yè)內外對白酒的現(xiàn)在和未來充滿希望，在一片贊歌中，酒訊記者查閱大量資料和財報數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，白酒行業(yè)亮眼業(yè)績的背后依然充滿諸多不確定性。
圖片來源網(wǎng)絡，如有侵權請聯(lián)系本站
業(yè)績飄紅 “持續(xù)力”疲軟
酒訊記者翻閱上市酒企財報數(shù)據(jù)時發(fā)現(xiàn)，多數(shù)酒企2019年一季報顯示營收、凈利雙增長。其中，“茅、五、洋”仍處行業(yè)第一梯隊。一季度，上述3家企業(yè)營收總額為501.24億元，占據(jù)整個行業(yè)收入的65.89%。
引人注意的是，今年一季度，15家營收上漲的上市白酒企業(yè)中，茅臺、五糧液、瀘州老窖、古井貢酒、今世緣等10家企業(yè)，營收、凈利潤均保持了20%以上的增長速度。青青稞酒則成為唯一一家營收、凈利潤雙降的企業(yè)，營收下跌了-23.05%，凈利潤下滑了41.84%。
雖然2019年一季度大多數(shù)白酒企業(yè)業(yè)績大幅上揚，但是對照2018年企業(yè)年報卻也發(fā)現(xiàn)，素有白酒企業(yè)“蓄水池”之稱的預收賬款增幅卻呈現(xiàn)出“冰火兩重天”的境地。18家白酒企業(yè)中，茅臺、水井坊、金種子酒、老白干酒、金徽酒、瀘州老窖、伊力特、*ST皇臺的“蓄水池”增幅均呈下降趨勢，增幅最高者達到近200%;下滑最嚴重的超過了50%。
兩極分化愈演愈烈
近年來，隨著消費轉型升級，白酒行業(yè)市場集中度不斷加劇，市場份額不斷向名優(yōu)白酒企業(yè)傾斜。
白酒行業(yè)經歷了深度調整期之后，高端白酒成為酒企盈利的主力軍，越來越多的企業(yè)開始布局產品結構體系調整，通過提價、聚焦大單品等手段搶位高端白酒市場。第一梯隊企業(yè)及區(qū)域頭部品牌雖有可能會遭遇增幅有所下降，但總體上仍將維持穩(wěn)中有進的發(fā)展態(tài)勢。中小型區(qū)域品牌、省級品牌和地方品牌未來的競爭形勢仍然非常嚴峻，突圍前景不容樂觀。
酒業(yè)分析人士指出，當下，白酒行業(yè)兩極分化格局態(tài)勢日趨明朗，中國白酒行業(yè)正迎來全國化白酒區(qū)域下沉以及區(qū)域化白酒走向全國化布局的階段。優(yōu)質產能和優(yōu)質品牌迎來更多市場利好。同時，日益加劇的市場競爭，也讓中小白酒企業(yè)的發(fā)展前景和市場空間進一步壓縮。
營銷費用成企業(yè)發(fā)展雙刃劍
企業(yè)營收全線飄紅的亮眼成績背后，各白酒企業(yè)的銷售費用占比高漲成為業(yè)內難以回避的一個痛點。酒訊記者梳理發(fā)現(xiàn)，過去的一年，白酒行業(yè)銷售費用呈現(xiàn)整體上漲趨勢，其中古井貢酒、水井坊、酒鬼酒、舍得酒業(yè)、青青稞酒、老白干酒、瀘州老窖等酒企的銷售費用占營收比例均超過了四分之一。
對此，酒訊記者從多家企業(yè)獲悉，銷售費用的增長主要是由于當前市場趨暖，各大白酒企業(yè)為進一步拓寬市場，均增加了白酒產品的營銷推廣力度，導致銷售費用一再攀升。
酒類營銷專家認為，由高銷售費用帶來的高增速業(yè)績，將會成為白酒企業(yè)長期發(fā)展的一大隱患。銷售費用大幅增長一方面，說明白酒企業(yè)很大程度上是依賴于市場資源投放來拉動營收業(yè)績增長。另一方面，也說明企業(yè)面臨擠壓式增長行業(yè)環(huán)境，市場競爭壓力進一步增大。未來酒企的營銷大戰(zhàn)結果難料。
另有業(yè)內分析師強調，高企的銷售成本往往會成為現(xiàn)階段部分白酒企業(yè)進行產品調價的直接理由。然而在市場競爭過程中，價格天花板是每個企業(yè)都始終無法完全沖破的。尤其是對于大多數(shù)區(qū)域品牌和尚未形成具有高溢價品牌的全國性品牌，若只圖眼下營收業(yè)績養(yǎng)眼，盲目擴張銷售成本，只會進一步壓縮企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略空間，甚至會成為企業(yè)發(fā)展道路上無法跨越的“絆腳石”。
