洋河股份調(diào)研報(bào)告：品質(zhì)升級(jí)結(jié)構(gòu)優(yōu)化 高端產(chǎn)品放量

事件：我們參加了公司2018年股東大會(huì)，并于管理層進(jìn)行了交流。

品質(zhì)升級(jí)，結(jié)構(gòu)優(yōu)化，夢(mèng)之藍(lán)放量增長(zhǎng)。公司重視藍(lán)色經(jīng)典系列的發(fā)展，近年來(lái)在海天夢(mèng)的基礎(chǔ)上，推出了更高端的手工班系列，并于近年年初成立高端品牌事業(yè)部，聚焦夢(mèng)3、夢(mèng)6、夢(mèng)9和手工班。2018年夢(mèng)之藍(lán)增長(zhǎng)超過(guò)50%,按銷售口徑計(jì)算夢(mèng)系列已進(jìn)入百億俱樂(lè)部，達(dá)到公司收入的30%以上。2019年公司將重點(diǎn)圍繞消費(fèi)者互動(dòng)、品牌塑造和領(lǐng)袖培育做文章，預(yù)計(jì)全年夢(mèng)系列增長(zhǎng)也將在30%以上，繼續(xù)做大夢(mèng)之藍(lán)單品。此外在品質(zhì)方面，公司對(duì)海之藍(lán)與天之藍(lán)也進(jìn)行了相應(yīng)的升級(jí)，新版海之藍(lán)增加了20%天之藍(lán)年份酒，新版天之藍(lán)增加了20%的夢(mèng)3年份酒，通過(guò)品質(zhì)的提升增強(qiáng)中檔產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，也使產(chǎn)品的提價(jià)被市場(chǎng)更好的接受。

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省外市場(chǎng)勢(shì)頭良好，深度全國(guó)化戰(zhàn)略可期。公司自2009年起目標(biāo)即直指深度全國(guó)化，通過(guò)近10年的發(fā)展，省外市場(chǎng)占比從2009年的20%提升至2018年的50%。目前公司在省外設(shè)置有23個(gè)大區(qū)、380個(gè)辦事處，省外經(jīng)銷商數(shù)量占比超過(guò)70%。在中長(zhǎng)期省外規(guī)劃中，公司指出將在組織層面、品質(zhì)層面、渠道層面和區(qū)域?qū)用娑喙荦R下，有望通過(guò)未來(lái)3年的省外深耕將省外市場(chǎng)占比提高至70%以上。面對(duì)省內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的狀況，公司表示洋河在品牌積淀和品質(zhì)上仍有較大優(yōu)勢(shì)，也將保持長(zhǎng)期形成營(yíng)銷和渠道能力，進(jìn)一步深耕細(xì)作并提高渠道利差，在省內(nèi)高基數(shù)的基礎(chǔ)上保持良性增長(zhǎng)。

千億規(guī)劃，品牌先行。為實(shí)現(xiàn)千億長(zhǎng)期目標(biāo)，公司認(rèn)為首先需要做好品牌，做中低端產(chǎn)品可以靠渠道力，但是做高端產(chǎn)品品牌則是決定因素，這也是公司做好洋河與雙溝雙品牌的動(dòng)力之所在。公司認(rèn)為海之藍(lán)將支撐200億收入，天之藍(lán)有望支撐100-200億收入，夢(mèng)3支撐有望100-200億，現(xiàn)有品牌是完全有能力支撐公司千億目標(biāo)。

盈利預(yù)測(cè)與評(píng)級(jí)：預(yù)計(jì)2019-2021年EPS為6.30元/7.30元/8.26元，對(duì)應(yīng)PE為18.7X/16.1X/14.2X，維持對(duì)公司的“買入”評(píng)級(jí)。

風(fēng)險(xiǎn)提示：全國(guó)化進(jìn)度低于預(yù)期，宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩。