安徽白酒四大上市公司營(yíng)收處于總體上升趨勢(shì)

截止8月30日，安徽省四家白酒上市企業(yè)半年報(bào)全部出爐，其中，四大上市公司營(yíng)收處于總體上升趨勢(shì)。

四大上市公司營(yíng)收處于總體上升趨勢(shì)

1、2016年上半年，古井貢酒、迎駕貢酒、口子窖、金種子營(yíng)收分別為：30.45億元、15.13億元、14.83億元和7.6億元。從營(yíng)收規(guī)模上來看，古井貢酒處于領(lǐng)先地位。

2、在營(yíng)收漲幅上，古井貢酒和口子窖呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，分別為12.24%和13.3%;迎駕貢酒和金種子為負(fù)增長(zhǎng)。但在迎駕貢酒2016年半年報(bào)中，酒食匯記者發(fā)現(xiàn)，迎駕貢酒在白酒主營(yíng)業(yè)務(wù)上為增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)率僅0.06%。

3、金種子在今年上半年，企業(yè)戰(zhàn)略做出重大調(diào)整，主動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開發(fā)新產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)的業(yè)績(jī)有一定影響。

4、在此輪行業(yè)回暖中，安徽四家上市酒企業(yè)績(jī)整體上升態(tài)勢(shì)較為明顯。此舉與四家酒企扎實(shí)通過終端渠道運(yùn)作，提升品牌形象有關(guān)，同時(shí)消費(fèi)升級(jí)對(duì)安徽上市酒企營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)有促進(jìn)作用。

5、四家上市酒企在全國(guó)19家白酒上市企業(yè)中排在中上游，其中古井排在第六位，安徽白酒在全國(guó)白酒市場(chǎng)占據(jù)重要地位。

三家酒企凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)

在凈利潤(rùn)漲幅上，除金種子外，徽酒另外三家上市酒企凈利潤(rùn)都出現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)，業(yè)績(jī)較為喜人。

1、古井貢酒今年上半年凈利潤(rùn)4.31億元，漲幅13.29%。古井貢酒今年上半年持續(xù)加大市場(chǎng)費(fèi)用投入，營(yíng)造全國(guó)化品牌形象。僅促銷和宣傳費(fèi)用較去年同期增加1.04億元,同比增長(zhǎng)37.25%。

2、迎駕貢酒利潤(rùn)率增長(zhǎng)達(dá)到17.78%，主要是迎駕2016年進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，中高檔白酒占比提高，綜合毛利率上升所致;同時(shí)銷售費(fèi)用中廣告宣傳費(fèi)也有所下降。

3、口子窖營(yíng)銷費(fèi)用一直比較穩(wěn)定，今年，口子窖把握消費(fèi)升級(jí)優(yōu)勢(shì)，通過渠道控價(jià)、終端控價(jià)等措施，提高了產(chǎn)品利潤(rùn)。同時(shí)口子窖六年和十年兩款產(chǎn)品增長(zhǎng)迅速，使得企業(yè)總體利潤(rùn)率達(dá)到了驚人的49.8%。

4、金種子主要競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)在中檔價(jià)格帶，受消費(fèi)升級(jí)影響明顯，同時(shí)金種子市場(chǎng)調(diào)整、去庫存化等措施影響了企業(yè)的利潤(rùn)率。

積極調(diào)整，抓住行業(yè)回暖機(jī)遇

安徽白酒上市企業(yè)在本輪行業(yè)調(diào)整中，做出積極應(yīng)對(duì)，這也是安徽白酒企業(yè)能夠快速復(fù)蘇和成長(zhǎng)的關(guān)鍵。

強(qiáng)化消費(fèi)者溝通：在營(yíng)銷方式上，安徽白酒企業(yè)紛紛調(diào)整傳播重心，加強(qiáng)消費(fèi)者溝通，如古井集團(tuán)周制婚禮大典、迎駕貢酒與綜藝頻道開啟“生態(tài)行”活動(dòng)、口子窖酒開展家庭文化藝術(shù)節(jié)、金種子和安徽電視臺(tái)合作的婚戀欄目等。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化主要表現(xiàn)在兩點(diǎn)。第一，價(jià)格上升，消費(fèi)升級(jí)。古井貢酒、口子窖在今年上半年都推行了漲價(jià)措施，并通過嚴(yán)格的渠道控價(jià)手段確保漲價(jià)落地;年份原漿五年、年份原漿八年增長(zhǎng)迅速，其中年份原漿五年銷售收入已經(jīng)超過年份原漿獻(xiàn)禮版，口子窖六年和十年增長(zhǎng)迅速。第二，產(chǎn)品的升級(jí)、新品補(bǔ)充。迎駕貢酒持續(xù)推進(jìn)年份洞藏系列大單品戰(zhàn)略，取得成效;古井貢酒新推出1989紀(jì)年酒和古井貢酒老貢酒兩款產(chǎn)品補(bǔ)充產(chǎn)品價(jià)格帶;第三，順應(yīng)健康化發(fā)展趨勢(shì)，古井的37°亳菊系列產(chǎn)品，金種子和泰苦蕎酒系列產(chǎn)品等。第四，滿足消費(fèi)多元化，開展定制酒戰(zhàn)略。金種子、迎駕貢酒、古井貢酒紛紛推出定制酒戰(zhàn)略。

企業(yè)內(nèi)部管理升級(jí)：四家酒企，紛紛加強(qiáng)了對(duì)管理制度科學(xué)化改進(jìn)，大力實(shí)施生產(chǎn)制造和成本管理系統(tǒng)，古井貢酒管理費(fèi)用率為8.44%，同比減少0.33%。口子窖、迎駕貢酒、金種子在營(yíng)銷費(fèi)用、管理費(fèi)用上也均有所降低，其中金種子營(yíng)業(yè)成本驟降13.25%，對(duì)提高企業(yè)利潤(rùn)率有一定作用。

省外市場(chǎng)突破依然是未來發(fā)展重點(diǎn)

行業(yè)首席專家王傳才老師對(duì)安徽四家上市酒企報(bào)年報(bào)做深度解讀，王傳才表示：從安徽四家上市白酒公司半年報(bào)可以看出，安徽白酒企業(yè)在安徽市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常“焦灼”，省外市場(chǎng)突破依然是一道待解的難題。

首先，安徽白酒企業(yè)聚焦安徽本土市場(chǎng)格局并未根本性改變，口子窖今年省外市場(chǎng)有所收縮，競(jìng)爭(zhēng)壓力加大，戰(zhàn)略深耕安徽本土市場(chǎng)態(tài)勢(shì)明顯。這很不利于安徽白酒企業(yè)的后發(fā)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮，也一定程度上給其它安徽白酒企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)增加難度。

其次，安徽白酒市場(chǎng)結(jié)構(gòu)之爭(zhēng)日趨白熱化，古井貢酒與口子窖圍繞百元價(jià)格帶競(jìng)爭(zhēng)常激烈。從兩家上市公司業(yè)績(jī)對(duì)比看，口子窖市場(chǎng)費(fèi)用管控與結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品穩(wěn)定性略占優(yōu)勢(shì)。

第三，金種子結(jié)構(gòu)調(diào)整方向明顯存在問題，如果不能找到化解方法，該上市公司業(yè)績(jī)壓力將進(jìn)一步增大。

第四，今年4月份，古井貢酒閃電并購黃鶴樓，這使得古井貢酒具備沖擊安徽首個(gè)百億企業(yè)實(shí)力。從運(yùn)營(yíng)與戰(zhàn)略兩個(gè)維度，很容易看到，古井已經(jīng)為進(jìn)入中國(guó)白酒“百億軍團(tuán)”做好了組織上，思想上與產(chǎn)業(yè)鏈上準(zhǔn)備。