雙節(jié)白酒供銷兩旺 大熱的白酒股三季度還有機(jī)會？

要論2017年A股的大熱板塊，白酒必須當(dāng)仁不讓。歷經(jīng)四年低迷，國內(nèi)白酒行業(yè)今年全面步入景氣行情，高端酒價翻倍斷貨，次高端跟漲不停的信息不絕于耳。在十一小長假這一傳統(tǒng)旺季，酒業(yè)的火熱行情更加凸顯了……

商超起暗戰(zhàn) 節(jié)前高端酒熱賣

促銷海報(bào)、地堆占滿進(jìn)門處的絕佳視點(diǎn)，宣傳彩頁、廣告幾乎遍布商超的各個角落……

雙節(jié)前夕，記者走訪了國內(nèi)白酒消費(fèi)量較大的河南市場，在省會鄭州市人氣頗旺的幾家商超內(nèi)，白酒已成為主打動銷品類，各品牌通過降價、配贈等形勢，打起暗戰(zhàn)。

“茅臺53度飛天1299元/瓶，外面很難買到這個價，已經(jīng)斷貨很久了。”

“52度五糧液969元/瓶，送禮的話還有高端版，特價1199元/瓶。”

“國窖1573也是大牌子，原價899元/瓶，節(jié)日特價只要839元/瓶，還可配贈1兩裝小瓶。”……

在鄭州一家大型丹尼斯超市內(nèi)，記者剛走近酒類柜臺，銷售員就七嘴八舌推銷起來。貨架上商品齊全，既有茅臺、五糧液這類高端品牌系列產(chǎn)品，也有劍南春、洋河、瀘州這些次高端品牌，更有河南本地的杜康、彩陶坊等。

銷售人員告訴記者，臨近節(jié)日，超市備足了貨，銷售情況也明顯好于前幾年。由于節(jié)日期間大家走親戚送禮的比較多，所以茅臺、五糧液走貨情況相對較好。

在鄭州一家樂福超市門口，“品牌月餅、指定白酒買一送一”的標(biāo)語打得十分醒目，而在超市進(jìn)門處的貨架上，各類白酒與月餅依次排開，成為促銷員賣力推銷的熱門商品。

對商超渠道而言，產(chǎn)品地堆無疑是發(fā)揮展示形象作用、促進(jìn)產(chǎn)品銷量的一大利器。與在丹尼斯以貨架銷售為主不同，家樂福內(nèi)的地堆促銷戰(zhàn)打得尤為搶眼。從茅臺、五糧液，到西鳳、瀘州，再到杜康均悉數(shù)參戰(zhàn)。

對商超渠道而言，產(chǎn)品地堆無疑是發(fā)揮展示形象作用、促進(jìn)產(chǎn)品銷量的一大利器。與在丹尼斯以貨架銷售為主不同，家樂福內(nèi)的地堆促銷戰(zhàn)打得尤為搶眼。從茅臺、五糧液，到西鳳、瀘州，再到杜康均悉數(shù)參戰(zhàn)。

國慶、中秋雙節(jié)臨近，七天長假成為人們走親訪友、回鄉(xiāng)出游的絕佳契機(jī)。白酒歷來作為探親、席間的常備品，也迎來銷售旺季。

“白酒一年內(nèi)兩大消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，一個是春節(jié)，另一個就是中秋。一般節(jié)前日均銷量要趕上平時近一周的銷量。”在鄭州經(jīng)營煙酒終端門店的商戶顧先生稱，前幾年由于白酒行業(yè)整體不景氣，酒價偏低，銷售情況也并不好。但今年市場已明顯轉(zhuǎn)暖，近幾日店內(nèi)銷售額比前幾年同期增長能達(dá)到40%以上。

“白酒一年內(nèi)兩大消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，一個是春節(jié)，另一個就是中秋。一般節(jié)前日均銷量要趕上平時近一周的銷量。”在鄭州經(jīng)營煙酒終端門店的商戶顧先生稱，前幾年由于白酒行業(yè)整體不景氣，酒價偏低，銷售情況也并不好。但今年市場已明顯轉(zhuǎn)暖，近幾日店內(nèi)銷售額比前幾年同期增長能達(dá)到40%以上。

鄭州酒特賣一負(fù)責(zé)人也稱，今年十一長假門店內(nèi)的銷售情況較前幾年也有明顯好轉(zhuǎn)，走貨最好的還是茅臺、五糧液這些高端品牌。

“在河南，節(jié)慶聚餐、走親訪友，酒基本上都是標(biāo)配。無論是送禮還是自己喝，高端品牌還是更受青睞，送禮擺宴也更有面子。”他說。

白酒業(yè)全面步入景氣行情

2012年，由于三公消費(fèi)等因素，中國白酒市場進(jìn)入深度調(diào)整期，茅臺代表產(chǎn)品53度飛天的價格從逾2000元/瓶大幅下降至2016年中期的約800元/瓶，酒業(yè)長達(dá)四年的低迷期，讓經(jīng)銷商、終端門店均叫苦不迭。

然而，2016年9月前后，這一低谷景象開始啟動復(fù)蘇。

“這波白酒行情中，茅臺、五糧液為首的高端白酒是帶動復(fù)蘇的主力。2016年秋季以來，茅臺53度飛天從800元/瓶，一度上漲到叫價高達(dá)近1800元/瓶。52度五糧液也從約650元/瓶，漲到如今900元/瓶。”

采訪中顧先生稱，近一年來，茅臺53度飛天價格已翻了一番還多，但店內(nèi)前期銷量也一直不減，消費(fèi)者有著越漲越買的心理，經(jīng)銷商和終端囤貨的意愿也越來越強(qiáng)。隨著價格、銷量齊漲，茅臺酒廠在2017年全面控制終端價格，并減少供給量，但價格只能越壓越反彈。目前店內(nèi)1299元/瓶的53度飛天已幾乎兩三個月沒貨了。

茅臺的控價斷貨政策，已有向其他高端白酒品牌蔓延的趨勢。近日有消息稱，五糧液西南營銷中心下發(fā)了《關(guān)于暫停川渝地區(qū)運(yùn)營商發(fā)貨和全面實(shí)地盤存的通知》，自9月19日起，針對四川、重慶的五糧液運(yùn)營商暫停新品五糧液發(fā)貨，具體恢復(fù)發(fā)貨時間據(jù)市場實(shí)際動銷情況而定。據(jù)悉，此舉也是由于四川、重慶地區(qū)五糧液產(chǎn)品出現(xiàn)價格波動，為規(guī)范市場秩序，確保旺季價格能穩(wěn)步提升而決定實(shí)施。

不但壓價，還大面積斷貨，這么牛的銷售政策，只能用一個理由解釋，那就是不愁賣。

據(jù)媒體報(bào)道，截至9月19日，以53度飛天為代表產(chǎn)品的茅臺醬香酒公司已提前100天完成銷售額43億元的任務(wù)，銷售額達(dá)43.06億元，同比增長226%;完成銷量2.04萬噸，同比增長153%，任務(wù)完成率達(dá)78%。眼看下半年后，國慶、中秋、春節(jié)等節(jié)慶紛至，茅臺不怕賣不動，只怕不夠賣了。

高端白酒一路高漲，次高端白酒也必然受益于聯(lián)動效應(yīng)。加之茅臺、五糧液啟動高價控量，一些消費(fèi)者不得不退而求其次，成為次高端白酒新客戶。

記者從白酒經(jīng)銷商處獲悉，9月中旬以來，包括五糧液、瀘州老窖、汾酒在內(nèi)的不少品牌都發(fā)布了漲價通知，價格上調(diào)在10%左右，還有不少酒企預(yù)計(jì)從10月1日起對產(chǎn)品售價統(tǒng)一上調(diào)。其中僅9月份，劍南春就兩度傳出調(diào)價消息，劃定最低價格紅線。9月13日，市場流出了一份有關(guān)劍南春酒廠調(diào)價的文件顯示，要求在10月22日前，各辦事處按照不低于418元/瓶的標(biāo)準(zhǔn)，完成對煙酒店終端價格標(biāo)簽更新;已有的標(biāo)簽價418元/瓶，要求在原有標(biāo)價基礎(chǔ)上提高15元。此前的9月11日，水晶劍價格調(diào)整的通知顯示，要求自10月10日起，52度水晶劍統(tǒng)一零售價格不得低于398元/瓶。

對于次高端白酒集體漲價，調(diào)價函中多聲明，從8月份起，白酒的包裝材料價格便開始猛漲，導(dǎo)致成本明顯上升。不過業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為，這與旺季臨近，高端酒量受限不無關(guān)聯(lián)。

“雖然近期調(diào)價函是發(fā)了不少，但終端方面次高端白酒漲價還尚不明顯。”酒特賣上述負(fù)責(zé)人介紹，近期國窖1573在終端每瓶提價了七八十元，劍南春普通版提價約每瓶30元，洋河系列幾乎沒有價格變動。相比此前高端白酒的幾乎翻倍上漲，次高端品牌漲價幅度不大。

對于近日市場有傳言稱，洋河本輪中秋節(jié)全國配額已基本搶完，銷售同比大增的說法，上述負(fù)責(zé)人表示并未有直觀感受。他表示目前店內(nèi)二線白酒供應(yīng)量仍十分充足，還未出現(xiàn)銷量大幅增長的情況。