自中秋、國慶雙節開始，白酒銷售進入第四季度這一傳統的銷售旺季。記者通過相關渠道調研顯示，白酒銷售相對平穩，未出現火爆斷貨等情況，一些白酒品牌的中秋銷售呈現負增長。業內人士表示，或因今年中秋、國慶雙節疊加，假期出游人數較多，部分抑制了節日飲酒需求，導致雙節銷量不及預期。不過借著旺季東風，白酒的提價風潮也在延續，洋河、瀘州老窖、汾酒等紛紛進行了提價動作。
提價風潮延續
近日，瀘州老窖旗下國窖1573及特曲60版雙雙提價。10月11日，據瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司通知稱，即日起，52度500ml國窖1573經典裝商超/酒行渠道新零售價格為969元/瓶。有經銷商表示，目前國窖1573中秋促銷活動已經截止，公司要求各體系及時核查，恢復零售價，不再執行任何消費者促銷活動;同時，因目前已完成全年任務，國窖公司今年不再接受現金訂單。
專家指出，在國窖1573已實現放量和高端占位的當下，其下一步目標重在穩價擴量。但也有業內人士向記者表示，這次是終端提價，象征意義大于實際意義，公司掌控終端零售價的難度較大，更多是通過政策文件形式向經銷商和消費者傳遞信心;幾大知名酒企中，瀘州老窖是目前價格動作最為頻繁的，公司調價節奏比較快，顯示出全年任務可能超額完成，此外渠道庫存水平比較低，經銷商和終端積極性高。根據2017年國窖1573相關數據顯示，從7月12日開始，歷時68天，目前已實現國窖1573銷售38335件，合計1.75億元的成績。
10月12日，有經銷商稱汾酒通知全面停止市場供貨，等待市場價格而調整。對此，山西杏花村汾酒廠股份公司副董事長、總經理常建偉表示，所謂停止市場供貨只是業務技術層面安排，不日將恢復正常。業內人士表示，從種種跡象來看，汾酒之前的一系列營銷動作，已釋放出提價信號。
此前，劍南春要求10月22日前水晶劍終端價不低于418元/瓶。45度小郎酒100ml、218ml產品在國慶期間上調了出廠價，其中100ml小郎酒每瓶上漲0.3元;218ml小郎酒每瓶上漲0.5元;金徽酒對部分中檔產品價格上調5%，二者都表示漲價原因是由于包材和運輸成本的上升。
中秋銷售平穩
剛剛過去的中秋節是白酒銷售進入消費旺季的標志性節點，記者從相關渠道了解到，今年中秋白酒的終端銷售頗為平穩。有湖南地區經銷商表示，今年黃金周期間，白酒龍頭的銷售業績穩步增長，次高端品牌產品雙節前走勢不錯，但在雙節期間銷量有一定下降。
業內人士表示，黃金周白酒銷售下降原因是因為今年雙節疊加，居民出游人數較多，部分抑制了飲酒需求，銷售量沒有增長主要是消費者提前購買及經銷商備貨所導致。另一方面， “十一”之后消費者可能還在消化自身庫存，可能有幾個月的周期，預計真正的銷售旺季會到元旦以后。
有廣州地區茅臺經銷商表示，目前，茅臺整體仍是供不應求，但由于公司對渠道管控非常嚴格，不敢冒險提價。茅臺集團表示茅臺酒在雙節期間市場表現平穩，做到了供貨穩定、發貨迅速、到貨及時，保證了“兩節”期間不缺貨、不斷貨，零售價均保持在每瓶1299元以內。
從第三季度銷售情況來看，招商證券調研指出，預計茅臺第三季度發貨量同比增長40%以上，疊加產品升級及系列酒因素，收入增速有望更快，同時公司運用云商平臺等手段，成功平抑終端價格，無論是短期報表的增速，還是未來良性發展，都再超市場預期。
此外，業內觀察人士向記者指出，第三季度五糧液出貨量同比減少，但單價增長，總體銷售額繼續增長;國窖1573雖然兩次提價，但是銷量仍然在增長，預計第三季度，經銷商提貨量上增長40%以上。
