看管理
問:公司三季報(bào)顯示,公司噸酒收入提高,但毛利率出現(xiàn)下滑,請(qǐng)解釋其原因
答:1-3季度公司銷量有所下降,單位固定成本增加,直接影響毛利率。
問:公司有多少啤酒生產(chǎn)基地
答:公司在全國(guó)18個(gè)省級(jí)以上地區(qū)設(shè)有40多家啤酒生產(chǎn)企業(yè)。
問:公司這兩年產(chǎn)能擴(kuò)建情況
答:目前行業(yè)中可收購(gòu)兼并的家數(shù)較少,這兩年公司主要做的內(nèi)部的整合,如生產(chǎn)線的技改擴(kuò)建。
問:公司在渠道管理上有何措施
答:公司擁有較完善的銷售網(wǎng)絡(luò):經(jīng)過多年的發(fā)展,公司已建立了較完善的銷售網(wǎng)絡(luò),采取代理經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)與公司直銷網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的模式,建立了較成熟的銷售渠道。
看戰(zhàn)略
問:請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹公司在國(guó)企改革方面的狀況
答:公司作為北京市的國(guó)有控股上市公司,是否改革,何時(shí)改革都將由北京市相關(guān)部門決定。如果進(jìn)行相關(guān)改革,改革的方向、方案都將按照北京市的相關(guān)規(guī)定進(jìn)行設(shè)計(jì)并經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)。
問:請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹公司目前的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
答:主要有以下幾大優(yōu)勢(shì):水的優(yōu)勢(shì),公司啤酒是純天然礦泉水釀造。技術(shù)優(yōu)勢(shì),公司是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定的的參與者,制定者,擁有國(guó)家級(jí)科研中心和實(shí)驗(yàn)室,并與發(fā)酵研究所合作,技術(shù)上保持行業(yè)領(lǐng)先地位。設(shè)備優(yōu)勢(shì),有德國(guó)進(jìn)口,有一些國(guó)內(nèi)的,均是國(guó)內(nèi)一流的生產(chǎn)線。市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),公司牢牢掌控著北京市場(chǎng)、廣西市場(chǎng)、內(nèi)蒙市場(chǎng)。公司未來還是發(fā)展、鞏固這些優(yōu)勢(shì),在這些優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上來提升產(chǎn)品質(zhì)量,贏得這些消費(fèi)者。
問:公司品牌策略是怎樣的
答:公司實(shí)行1+3的品牌策略,在全國(guó)范圍內(nèi)推廣燕京啤酒,其它三個(gè)品牌漓泉、惠泉、雪鹿只在其所在的區(qū)域推廣,目前燕京主品牌在全國(guó)市場(chǎng)的影響力越來越強(qiáng)。1+3的品牌的銷量占公司總銷量的90%以上。
問:公司目前有無(wú)引進(jìn)戰(zhàn)略投資者的計(jì)劃
答:公司不排斥任何有利于公司長(zhǎng)期、健康發(fā)展、認(rèn)同公司發(fā)展愿景的投資者,對(duì)于是否需要引進(jìn)戰(zhàn)略投資者會(huì)從公司發(fā)展的實(shí)際需要出發(fā),不會(huì)為引進(jìn)而引進(jìn)。