茅五大漲、中產(chǎn)崛起 300~500元次高端“時間窗口”再啟？

說次高端之前，先來看幾則要聞：

1、雞年春節(jié)臨近，高端酒價格又開始“躁動”起來：據(jù)調(diào)查，飛天茅臺、普五的一批價已經(jīng)達到1080元、740元左右，終端價接近1200元、800元左右;同時，國窖1573、洋河夢之藍等高端酒在2016年內(nèi)均出現(xiàn)過停貨;

2、吳曉波跨年演講提到：2016年中產(chǎn)消費元年到來，2017年它會由萌芽狀態(tài)漸漸成為主流，這個主流不僅僅是消費、產(chǎn)品方面的變化，它有可能是橄欖形中間的數(shù)以億級的中產(chǎn)階級的擴大。當新銳中產(chǎn)成為這個國家的主流時，中國將出現(xiàn)新的增長點。

3、根據(jù)一則權(quán)威統(tǒng)計顯示，預計到2020年，白酒次高端產(chǎn)品占比將由2015年的2.6%提升至8.2%(銷量由2.2萬噸提升至6.8萬噸)，銷量復合年增長率達25%，次高端陣營的營收將達到約500億以上。

用安信證券的話來說就是在2017年，一線名酒復蘇趨勢將繼續(xù)向好，高端酒價格將繼續(xù)保持穩(wěn)中有升態(tài)勢，這將打開300-500元次高端白酒成長空間，次高端白酒再逢最好窗口!

時間窗口已經(jīng)打開，這輪機遇期中誰才能夠真正勝出?酒說為此專門梳理出300~500元次高端價格帶的2017年七大品牌猜想：

水晶劍

素來以低調(diào)、穩(wěn)健著稱的劍南春，可謂次高端陣營的王牌!

黃金十年，其他名酒漲聲一片之際，劍南春卻保持了一個字“穩(wěn)”。直到高端酒價格泡沫破滅，劍南春一躍成為調(diào)整期名酒“性價比”的代名詞。2016年，水晶劍先后于1月、12月兩次傳來上調(diào)出廠價消息，平均銷售額保持10%的增長，這都是利好消息。相信2017年，在“茅五劍”的強大品牌效應背書與劍南春“劍指百億”的戰(zhàn)略指引下，牢牢鎖定300~400元價格帶的水晶劍必定大有可為!

百年瀘州老窖窖齡酒

百年瀘州老窖窖齡酒的推出無疑是瀘州老窖在經(jīng)過深思熟慮之后下的一步大棋。

按老窖的說法，窖齡酒定位為“精英商務酒”，瞄準次高端的商務消費市場，致力于打造成該價格段的全國領(lǐng)袖品牌。2015年，汪涵、孟非、華少三位“名嘴”的加盟代言為窖齡酒帶來了極大的關(guān)注度與品牌影響力;同時窖齡酒被納入老窖公司“五大戰(zhàn)略單品”陣列，戰(zhàn)略意義進一步提升。為了更好實現(xiàn)渠道管理，老窖對窖齡酒嚴格執(zhí)行“全控價營銷模式”，做到“營銷分離”，充分保證各級經(jīng)銷商的利潤。

窖齡酒必將成為支撐起白酒行業(yè)次高端價格帶的中流砥柱。

紅花郎

作為“頭狼”，紅花郎對于郎酒的戰(zhàn)略意義是不言而喻的。

針對紅花郎，汪俊林此前就明確提出“轉(zhuǎn)型、整頓、量價齊升”的八字方針，以及“紅花郎4年要破百億”的戰(zhàn)略目標。2016年，紅花郎簽下“鐵榔頭”郎平教練作為代言，開啟體育營銷的大IP時代，同時在全國開展了轟轟烈烈的紅花郎盲品大賽，以及在全國舉辦了諸多演唱會，在消費者層面產(chǎn)生了廣泛的影響。前段時間，郎酒提出要在“2018年銷售額達到100億元，利潤率保持20%以上”，頭狼在郎酒沖擊百億的征途中任重道遠。