零關(guān)稅落地 國產(chǎn)葡萄酒承壓下需發(fā)聲

2015年元旦伊始，我國對智利葡萄酒執(zhí)行進口零關(guān)稅，成為繼新西蘭后又一個享受該待遇的國家。無獨有偶，剛剛結(jié)束的APEC會議上，中國對澳大利亞進口葡萄酒也會逐步實施零關(guān)稅。

業(yè)內(nèi)人士表示，零關(guān)稅落地影響力不容小覷，必將引發(fā)一系列國內(nèi)葡萄酒市場變局。而面對來勢洶洶的進口葡萄酒，民企如何發(fā)力值得關(guān)注。

零關(guān)稅落地催生變局

零關(guān)稅可以減少多少稅負?假設(shè)一瓶葡萄酒到岸價是100元人民幣，其中，首先需要繳納14%(即關(guān)稅14元)，增值稅21.53元、消費稅12.67元(這瓶進口葡萄酒的稅負達到48.2元)。一旦實行零關(guān)稅，就會降到34.2元，這將意味著整體稅負下降29%。

統(tǒng)觀零關(guān)稅三國，如果說新西蘭葡萄酒進口量有限，不足以影響國產(chǎn)葡萄酒行業(yè)。作為中國葡萄酒進口排名第二第三位的澳大利亞和智利，實施零關(guān)稅的影響力將會引發(fā)中國葡萄酒市場一系列的變局，

許多業(yè)內(nèi)人士認為，最直接的變化是進口酒價格進一步下行，繼續(xù)沖擊整個中國葡萄酒行業(yè)。來自中國行業(yè)數(shù)據(jù)研究網(wǎng)調(diào)查顯示，2013年我國高端葡萄酒下滑50%，而低端市場增長則超過10%。在行業(yè)均價全面走低的情況下，實施零關(guān)稅，使得采購成本降低14%，不僅使得進口酒有了更大的操作空間，也讓實施零關(guān)稅國家的葡萄酒具有了更大的競爭力。

和君咨詢分析師馬濤告訴《中國聯(lián)合商報》記者，零關(guān)稅對于進口酒價格影響，不僅僅表現(xiàn)在市場降價方面，也可能會有部分通過經(jīng)銷商留利方式，投入到市場開發(fā)、渠道分配方面，更有甚者，會直接成為經(jīng)銷商的利潤得以保留。因此，零關(guān)稅對于價格的影響是毋庸置疑的，但它不見得會完全體現(xiàn)在產(chǎn)品降價上，以發(fā)散性思維去看零關(guān)稅條件下的進口酒價格，可能會更加科學(xué)。

直接降價會增強進口酒在渠道里面的競爭力。相比其他國家，零關(guān)稅國家的葡萄酒價格在流通和商超環(huán)節(jié)更具優(yōu)勢。

記者就近走訪了家樂福、新天地、國瑞城等幾家北京大型商場超市，工作人員告訴記者，自1月1日起，幾款智利葡萄酒的價格相比2014年底均下調(diào)10元左右。接近年關(guān)，100~150元之間的智利葡萄酒是最好售賣的酒品之一。

價格與渠道拓展和選擇有著直接的關(guān)聯(lián)。馬濤認為，零關(guān)稅讓進口酒在渠道推廣中有了做大做強的操作空間，可能會改變現(xiàn)有的渠道格局。除此之外，零關(guān)稅使得運營商節(jié)省了大筆費用，而這筆費用可以作為進口酒的市場推廣資金，投入到渠道拓展之中，改善進口酒的生存狀態(tài)，使其更加適應(yīng)中國市場現(xiàn)狀，而這些將會對商超和餐飲終端形成獨特的利好，推動進口酒的發(fā)展。

從產(chǎn)品價格、渠道推廣層面來看，零關(guān)稅的影響是巨大的;而從進口酒商和消費者的選擇層面考量，零關(guān)稅同樣將會引起巨大的改變。

張裕葡萄酒北京營銷公司市場研究員崔娜認為零關(guān)稅就是進口酒市場的“指揮棒”。她向《中國聯(lián)合商報》記者解釋，對于進口酒商而言，零關(guān)稅帶來的實際效果和指揮棒作用將會更加明顯，最直接的就是進口國方面。

零關(guān)稅引導(dǎo)酒商更加傾向于這些國家。從2012年年開始，智利酒躍升我國葡萄酒進口量第三大國家，2014年前9個月進口量增長達到49.47%，一方面源自于零關(guān)稅的刺激，另一方面越來越多的酒商開始接觸和運作智利酒。

數(shù)字的變化也反映國內(nèi)消費者選擇的變化。中國消費者開始逐漸厭倦傳統(tǒng)的、一本正經(jīng)的法國舊世界葡萄酒，嘗試欣賞更加“活潑輕松”的新世界國家葡萄酒,從單一選項逐步發(fā)展為多元化，個性化選擇。

壓力再增，國產(chǎn)酒業(yè)需發(fā)聲

行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2014年前九個月，智利酒已經(jīng)逼近零關(guān)稅，進口量幾乎和澳大利亞酒持平，市場占有率也飆升到9.23%，加上澳大利亞酒如今17.20%的市場占有率，這兩國的進口酒已經(jīng)占領(lǐng)了26.43%的中國市場，而這個數(shù)字在2005年不足5%。

相比進口葡萄酒的高歌猛進，國產(chǎn)葡萄酒則承受著越來越大的發(fā)展高壓。隨著中國對外開放水平的提升，未來將有更多國家的葡萄酒享受到零關(guān)稅的待遇，國產(chǎn)葡萄酒生存空間將被進一步壓縮，在這種背景下，我們的民族葡萄酒產(chǎn)業(yè)如何發(fā)展，是個非常值得關(guān)注的問題。

崔娜向記者表示，大軍壓境之下，國產(chǎn)葡萄酒需要發(fā)出自己的聲音。高端市場和中低端市場采取不同政策分別發(fā)力，才能突破困局，實現(xiàn)超越。

目前進口酒，尤其是智利葡萄酒主要盤踞于中低端市場，其優(yōu)勢在于價格更為親民，性價比更高。它擁有豐富的果香和柔和的口感，很好地適應(yīng)了中國消費者的需求。因此，智利葡萄酒零關(guān)稅落地，對于中國低端葡萄酒市場是一個巨大沖擊。

“在進口酒加快腳步搶占中低端市場的過程中，民企首先需要苦練內(nèi)功，即進一步加強對產(chǎn)品品質(zhì)的重視，只有使消費者放心，才是勝利的前提。”崔娜認為，與此同時，企業(yè)也需縮短產(chǎn)業(yè)鏈、降低渠道費用、增加直銷和直營在銷售構(gòu)成中的分量，從而強化原有的品牌優(yōu)勢，保證在中低價位市場的競爭力。

而高端市場方面，崔娜認為酒莊酒是國產(chǎn)品牌 “逆襲”中高端市場的出路。未來的競爭更多體現(xiàn)在葡萄酒的品質(zhì)和特點上，酒莊酒作為中國優(yōu)質(zhì)葡萄酒的代表品種，如果能在品質(zhì)和品牌上做到更多的提升，加強國產(chǎn)酒的單品溢價能力，保證競爭力，就可以借用質(zhì)量和特色，形成國產(chǎn)高端葡萄酒的價格支撐，從而真正沖擊中高端市場。

對此，馬濤表示，對于我們民族葡萄酒產(chǎn)業(yè)來說，將其放在一個開放的平臺上去競爭，真正了解我們的短處和不足，借鑒對手優(yōu)點，然后奮起直追。前期的艱辛程度是顯而易見的，但這是條必然要走的路。