B2B 模式將大放異彩
-------美酒客 CEO 劉玉明
酒類互聯(lián)網將呈 8 大趨勢
近年來，酒類電商行業(yè)發(fā)展迅猛，電商整合傳統(tǒng)渠道的速度已明顯加快，線上、線下一體化進程開始發(fā)力。回望這幾年酒類互聯(lián)網企業(yè)的起起落落，我認為未來酒類互聯(lián)網發(fā)展大勢具有以下特征：
1、盈利模式逐漸明朗，沒有盈利前景的項目將逐漸退出舞臺。
B2C 由于有較重的倉儲物流負擔，盈利前景比較漫長。O2O 還處于發(fā)展初級階段，只有 B2B 具有規(guī)模大、發(fā)展快，盈利模式相對比較清晰，具有快速擴張和發(fā)展的基礎。
2、傳統(tǒng)酒類企業(yè)將開始大力度進入酒類電商。
今年必將涌現(xiàn)出更多的酒類企業(yè)投資、收購或者入股的互聯(lián)網企業(yè)。
3、酒類電商收費將逐漸進入標準化。
酒類 B2B，由于存在很強的生意鏈條的關聯(lián)依存，能夠提供更明確的價值，因此收費就順理成章，只是由于競爭的存在，這種收費就會演變?yōu)閮r值競爭，根據(jù)你所提供的服務價值收取相應的費用。美酒客酒類全產業(yè)鏈電商平臺在 2016 年年初已經率先發(fā)布了收費規(guī)則，這或將成為酒類電商收費標準化的起步。
4、單純的酒類互聯(lián)網平臺將進入瓶頸。
酒類電商的發(fā)展實際上就是傳統(tǒng)酒業(yè) + 互聯(lián)網的轉型，沒有傳統(tǒng)酒業(yè)供應鏈體系和渠道體系的支撐，單純的互聯(lián)網項目很難生存和發(fā)展。
5、2016年酒類電商將呈現(xiàn)先揚后抑的態(tài)勢。
從轟轟烈烈的大舉快上，到慢慢開始分化，部分酒類電商開始遇到發(fā)展瓶頸和發(fā)展壓力，整體發(fā)展態(tài)勢會慢慢趨于平緩。
6、酒類電商與酒企之間的矛盾將進一步激化，并開始走向新的發(fā)展方向。
由于O2O和傳統(tǒng)B2C 模式所經營的產品和渠道產品基本一致，唯一的競爭優(yōu)勢就是價格，所以酒類電商和酒企之間的矛盾會進一步激化，加上 B2B 對部分傳統(tǒng)渠道商的沖擊也是比較明顯，渠道矛盾也會加深，暢銷產品渠道經銷商的利潤將進一步被壓縮。除非品牌運營者的市場管理能力有較大的提升，否則傳統(tǒng)渠道將被迫進入價格競爭的泥潭，不能有效提高效率，降低成本，將面臨更多挑戰(zhàn)。
7酒類電商將發(fā)力定制產品，C2M 模式逐漸開始興起。
酒類電商盈利模式雖然越來越清晰，但是由于缺乏一線企業(yè)的支持，短期內必然難以有大的起色，因此，定制產品將成為電商加強與酒企合作，謀求更快速盈利的一個必由之路。此外，由于電商企業(yè)下游渠道規(guī)模較大，信息傳遞和整合能力突出，傳播宣傳手段多樣，且在資金周轉、銷售規(guī)模上比傳統(tǒng)企業(yè)更具有優(yōu)勢，C2M 模式更容易運作。
8、電商整合傳統(tǒng)渠道的速度將加快，線上、線下一體化進程開始明顯發(fā)力。
酒類電商發(fā)展中需要傳統(tǒng)線下強勢渠道資源的支持，線下傳統(tǒng)貿易企業(yè)又需要互聯(lián)網電商平臺較快速的發(fā)展速度以及資本市場的青睞來獲得高估值，兩者之間的合作也就不言而喻。因此 2016 年，電商與傳統(tǒng)渠道的整合將進一步加快，線上、線下一體化進程也將快速發(fā)展。
