機遇二：
主流消費價位已沖破百元
2017年，作為一個江西的酒類消費者能感覺到變化，而且這個變化非常明顯，具體表現(xiàn)為兩個關鍵詞。
第一個關鍵詞是“自帶酒水”，隨著消費者主權時代來臨，以及經(jīng)由網(wǎng)絡和動車時代帶來的信息對稱，江西市場各大酒店“禁止自帶酒水”的壁壘被徹底打破，對于消費者來說，既然能自帶酒了，帶的酒自然就不能太差，就這樣，消費升級自然而然的完成了;
第二個關鍵詞是“我有故事”，無論是商務交往還是朋友聚會，拿出來接待的酒都有故事可以講，有的是名酒，那其中的故事不言自明，既然是名酒，售價自然都在百元以上;有的是特色產(chǎn)品，這個我們在下面會專門來講，那酒往桌面上一放，那故事就自然流淌出來，再加上帶酒的人一番繪聲繪色的演繹，酒桌上的氣氛一下子就活躍起來，那酒也一下子鮮亮了許多，別有一番風味和景致。
2017年江西市場悄然流行著這樣一類產(chǎn)品，它遠看是一瓶陳年老酒，近看是一瓶陳年老酒，然而它又與陳年老酒明顯不同，在它那陳年老酒滄桑外表的里面，是更加注重內(nèi)在品質的塑造、重視消費者體驗感受的營銷模式，這種自帶營銷模式的產(chǎn)品一經(jīng)推向市場就得到了廣大消費者的認同和追捧，迅速的流行起來;這種產(chǎn)品有一個共同的特點，它們沒有華麗的包裝，依靠實實在在的內(nèi)在品質來打動消費者，當然，價格也不菲，售價都在百元以上，有的甚至幾百元，目前售價高達幾百元的高端光瓶酒---李渡1955就誕生在這里。
2017年江西市場悄悄的完成了兩件事，第一件事居然與“江西王”四特酒毫無關系，這款百元以上的“陳年老酒”，自然的在市場上流行開來，而且一發(fā)不可收拾，它劍走偏鋒，專門在四特酒不熟悉的團購渠道，甚至讓四特酒束手無策，毫無辦法展開阻擊戰(zhàn)，不論是在渠道還是在終端。
第二件事卻是由四特酒一手造成，話說“江西王”四特酒以東方韻為抓手，在江西市場挖了一個百元以上消費的蓄水池，然后，消費者都逐漸進入了這個蓄水池，然而，就在消費全面進入這個蓄水池的時候，就在消費價位沖破百元以上，并且百元以上的消費價位成為主流價格帶的時候，四特酒在這個價位帶上的深度營銷表現(xiàn)并不太搶眼，只能在蓄水池的表層施展蜻蜓點水的武功，再深一點或者更深一點的消費沒能抓好，只能眼睜睜的看著競爭對手施展更加精妙的身段，以精耕終端抓團購，以深度營銷的策略，在他面前搶奪客戶。2017年就有多個品牌在江西市場實現(xiàn)了銷量翻番，而且這些銷量翻番的產(chǎn)品都是價位在百元以上，同時，有接近10個外省品牌實現(xiàn)了銷量過億。
機遇三：
渠道終端激戰(zhàn)正酣，江西的銅墻鐵壁露破綻
長久以來，江西的白酒企業(yè)都有一種思想，那就是重視經(jīng)銷商而輕視消費者，重視批發(fā)商而輕視終端，根本原因是因為經(jīng)銷商能給企業(yè)帶來明顯的、直接的經(jīng)濟效益以及企業(yè)生產(chǎn)所需要的大量的現(xiàn)金流。
必須肯定的是，目前的江西市場上，四特依然是絕對的王者，與第二名及之后的品牌差距很大，不過，也有經(jīng)銷商和終端表示，四特目前在部分終端的表現(xiàn)存在：品項不全，陳列不美，氛圍不夠，利潤偏少等問題。有經(jīng)銷商、批發(fā)商到終端的經(jīng)營者認為目前四特利潤較低，但是因為是本土第一品牌，所以不得已而銷售。同時，也有終端和二批商提到了市場管控等問題。
曾幾何時，四特酒是中國酒行業(yè)里渠道扁平化做得最深的企業(yè)之一，曾經(jīng)在渠道為王的時代果斷采取以渠道制勝的策略，通過經(jīng)銷商打造了一個鋼鐵般牢不可破的渠道，通過掌控渠道來覆蓋終端，引導消費，在那個時代做的非常成功，創(chuàng)造了四特酒的傳奇和神話。
隨著時間的推移，今天的渠道扁平化深度已經(jīng)在不斷加深，越來越多的生產(chǎn)企業(yè)認識到根據(jù)地建設的重要性，在根據(jù)地市場建設中，生產(chǎn)企業(yè)通過經(jīng)銷商來直營終端，開展團購是最為核心和重要的渠道策略之一，比如當年洋河酒業(yè)為了深耕江蘇市場而采取的“天網(wǎng)計劃”就是直營終端、精耕終端、終端為王的最切實有效的大戰(zhàn)略，到今天仍然在全國各個市場實施。并以此一招鮮，每每能在一些名酒的核心區(qū)域實現(xiàn)突破，屢試不爽。
四特酒或許正是缺乏這種深度營銷的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術策略，所以，2017年洋河等最少有5個品牌在江西市場成功的擺脫了四特酒的圍追堵截，以百元以上價位的產(chǎn)品為突破口，以深耕終端和團購為抓手，成功的取得了銷量翻番的驕人業(yè)績，同時，有接近10個外省品牌銷量過億。
此前，永盛燒坊在萍鄉(xiāng)，皖酒在景德鎮(zhèn)，白云邊在九江等市場，也是采取這種深度營銷直營終端的策略，成功的突破了四特酒的鋼鐵渠道而成為當?shù)厥袌龅谝黄放疲欢�，這并未引起四特酒的重視，四特酒仍然堅守鋼鐵渠道策略，于是，2017年才有了群狼崛起江西市場的現(xiàn)象發(fā)生。在可以預見的2018年，甚至未來的三到五年的時間里，曾經(jīng)創(chuàng)造了四特酒神話的鋼鐵渠道將會被更符合當前市場的根據(jù)地市場建設模式---直營終端策略碾壓得粉碎。
