2017徽酒大趨勢展望：年度大勢 “變”字領(lǐng)銜(2)

遠(yuǎn)景咨詢認(rèn)為，在安徽市場，通過渠道的“三通工程”，不斷強(qiáng)化市場占有率、推介率、轉(zhuǎn)化率，古井的領(lǐng)導(dǎo)者地位已經(jīng)不可撼動。同時(shí)這種競爭優(yōu)勢在未來幾年仍然會不斷滾雪球，繼續(xù)拉大同其他徽酒品牌之間的距離。在省外市場，剛接手的湖北黃鶴樓在16年銷售額已經(jīng)達(dá)到8億，遠(yuǎn)超預(yù)期，在17年肯定會大幅釋放業(yè)績空間。河南市場經(jīng)過多年耕耘，也接近到了銷量爆發(fā)的臨界點(diǎn)。在蘇、浙、魯?shù)仁袌鲆卜�(wěn)定的保持10%左右的增幅。綜合來看，2017年古井還將保持較高幅度的增長，在2017年第一季度爆發(fā)的基礎(chǔ)上，只要穩(wěn)步推進(jìn)，在第三、四季度定會再度迎來爆發(fā)，或?qū)⑼�近百億俱樂部。

三、升級擴(kuò)容，增長普遍

安徽白酒市場的消費(fèi)升級趨勢和百元元以上檔位擴(kuò)容趨勢明顯，主要體現(xiàn)在以下三個方面：

一是，近年安徽經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，保持快速增長。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，2016年上半年安徽GDP同比增長8.6%，增速位列全國第六位，且經(jīng)濟(jì)體量在前六位中最大。宏觀經(jīng)濟(jì)的良好表現(xiàn)無疑為居民消費(fèi)水平的提高創(chuàng)造了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

二是，受2016年省會合肥房價(jià)的大幅上升以及一直以來的面子消費(fèi)屬性影響，主流消費(fèi)價(jià)格帶不斷上移。例如婚宴用酒的價(jià)格已經(jīng)集中到100元以上價(jià)位，而商務(wù)宴請的價(jià)格更是不斷向200元以上升級。

三是，價(jià)格上漲，消費(fèi)升級爆發(fā)。例如，古井、口子在2016年都推行了漲價(jià)措施，并通過嚴(yán)格的渠道控價(jià)手段確保漲價(jià)落地。隨著消費(fèi)升級，古井年份原漿五年、八年增長迅速，其中年份原漿五年銷售收入已經(jīng)超過年份原漿獻(xiàn)禮版。另外，口子窖六年和十年也增長迅速。特別值得關(guān)注的是，古井在春節(jié)期間高端產(chǎn)品爆發(fā)增長，古井8年以上產(chǎn)品(200元以上)表現(xiàn)遠(yuǎn)超預(yù)期，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)大幅提升。這也暗合了全國白酒次高端復(fù)蘇、品牌消費(fèi)升級的大趨勢。

升級擴(kuò)容帶來的是徽酒各大酒企業(yè)績的普遍增長。據(jù)相關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，古井2016年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入70.07億元，迎駕貢酒實(shí)現(xiàn)營收與凈利潤雙增長，預(yù)計(jì)全年?duì)I收在29.88億元—32.32億元，凈利潤在6.62億元—7.16億元。口子酒業(yè)2017年會透露，2016年制定的全年26億元銷售目標(biāo)已完成，營業(yè)收入達(dá)到28.6億元，超額完成10%左右，安徽省內(nèi)增長8個億。宣酒超額完成2016年銷售任務(wù)，同比增長高于2015年。

四、全國拓展，退守主線

雖然古井、口子、迎駕等都曾布局江蘇、河南、陜西、山東、湖北等市場，積極進(jìn)行全國拓展。但是一直以來，徽酒的全國拓展之路都走的很艱難。同時(shí)，近年來隨著蘇酒等板塊的快速發(fā)展，尤其是在操作方式上的跟進(jìn)和超越，加上徽酒本身的品牌力出了安徽就不強(qiáng)。因此以終端營銷見長的徽酒正面臨著發(fā)展的瓶頸。

遠(yuǎn)景咨詢認(rèn)為，就當(dāng)前的局勢而言，除個別強(qiáng)勢酒企(如古井)外，大部分徽酒企業(yè)都選擇逐退守省內(nèi)市場。退守省內(nèi)市場已經(jīng)成為徽酒全國拓展策略的主線。既是策略，也是無奈，這主要是由以下五個方面的原因造成的：

一是，省外地方酒企的崛起，強(qiáng)龍壓不住地頭蛇;

二是，隨著營銷費(fèi)用的上升，徽酒在省外政策收緊，投入減少;

三是，徽酒內(nèi)部競爭過度，既造成了資源的浪費(fèi)和盈利能力的低下，也使主要酒企束手束腳，大大削弱了這些酒企在省外市場的競爭力;

四是，徽酒企業(yè)大部分都屬于區(qū)域性酒企，品牌力弱;

五是，相對于其他板塊而言，徽酒板塊是個相對封閉的內(nèi)部競爭型市場。自身生產(chǎn)和消費(fèi)基礎(chǔ)較好，市場運(yùn)作較為成熟，外地白酒品牌對本土市場沖擊不大，省內(nèi)企業(yè)發(fā)展根基深厚，徽酒優(yōu)勢明顯。