最近不論是酒類銷售平臺1919、酒仙網(wǎng),還是酒企茅臺,甚至是阿里巴巴,都紛紛在葡萄酒領域落下重要棋子。“葡萄酒的利潤空間相對名優(yōu)白酒更大,現(xiàn)在酒企、酒商都在積極調整自己的商業(yè)模式,重點布局葡萄酒業(yè)務。”中國副食品流通協(xié)會副秘書長楊征建近日如是點評。
龍頭企業(yè)紛紛加碼
4月8日,1919酒類供應鏈管理股份有限公司稱,已與北京逸香世紀葡萄酒文化傳播有限公司簽署了《投資框架協(xié)議》,協(xié)議約定1919取得逸香49%的股權,成逸香第一大股東。據(jù)了解,逸香是我國歷史最長,最大的葡萄酒教育培訓機構。1919在年初就推出了葡萄酒戰(zhàn)略,高調宣布打造萬酒網(wǎng),打造葡萄酒類的淘寶。
4月12日,阿里巴巴董事局主席馬云在意大利2016Vinitaly酒展上宣布,要將每年的9月9日打造為“天貓全球酒水節(jié)”。業(yè)內人士表示,阿里的這一戰(zhàn)略棋子,表明了中國葡萄酒市場熱度漸起,為新生代葡萄酒消費者未來的消費場景開啟了前所未有的想象空間。
4月13日下午,酒仙網(wǎng)宣布與澳洲最大的葡萄酒企業(yè)譽嘉葡萄酒集團正式達成戰(zhàn)略合作,并表示未來雙方將在產(chǎn)品采購、銷售、品牌營銷推廣等方面進行全方位合作。至此,酒仙網(wǎng)紅酒全球直采戰(zhàn)略再次取得突破性進展。
國內知名葡萄酒專家、葡萄酒收藏投資顧問陸江稱,隨著阿里巴巴、酒仙網(wǎng)等這些大企開始關注、重視葡萄酒,無疑將推動整個行業(yè)的發(fā)展,領軍人物來頭越大,對行業(yè)現(xiàn)有運營者存在挑戰(zhàn)的同時,也會加速行業(yè)自身變革與成長。其次,新的商業(yè)思維和元素在未來將會有更多的機會。
楊征建認為,“隨著葡萄酒的普及,低端紅酒需求量將會很驚人。像酒仙網(wǎng)這種依靠資本運行的酒業(yè)公司,他們的擴張速度是非常快的,他們十分需要像葡萄酒這樣新的增長點。預計未來,葡萄酒業(yè)務份額將增加到他們整體份額的20%左右。”
非剛需產(chǎn)品增長受制約
2015年我國進口葡萄酒整體數(shù)量增幅為44.2%,而國產(chǎn)葡萄酒在近年來也是越做越好。不過,“爆發(fā)式的增長并不會出現(xiàn),葡萄酒是一種相對傳統(tǒng)產(chǎn)品,在中國也并不是剛需產(chǎn)品。”陸江則告訴記者,中國葡萄酒市場增長并沒有想像的那么快,根據(jù)業(yè)內調查,2015年我國進口葡萄酒增幅飆升很大一部分是流通環(huán)節(jié)里的補貨,補充2013和2014年里國內消耗掉的葡萄酒。中國人均消費量還是太小,但市場基數(shù)在,發(fā)展?jié)摿薮?屬于朝陽行業(yè)。
陸江感慨道,“前幾年我國酒業(yè)一直低迷,2015年更是觸底一年。但我們并沒有等死,很多紅酒推廣人士和酒企都在積極培育葡萄酒的個人市場,進行葡萄酒推廣等。目前整個葡萄酒市場已經(jīng)開始回升,從政府和商業(yè)消費為主轉向個人消費。2016年我們推測說是一個復蘇之年。”
楊征建認為,國內正經(jīng)歷著中國葡萄酒消費發(fā)展史上最好亦是最壞的時代,“最好的地方是葡萄酒市場已經(jīng)觸底并開始回升,而80、90后的年輕人逐漸開始成為飲酒主流,他們更接受這種舶來文化。同時,資本全面關注與介入葡萄酒行業(yè),將推動葡萄酒行業(yè)進入個人消費的高速成長期。”而最壞的是國內葡萄酒企業(yè)還受困于體制和產(chǎn)業(yè)政策,在無力與矛盾中錯失了轉型的機會,同時競爭力強大的進口葡萄酒越來越多,而我國還沒有一個成熟的葡萄酒渠道系統(tǒng),最終國內不少酒企會在產(chǎn)業(yè)消費升級中慘遭淘汰。
