剖析進(jìn)口紅酒批發(fā)(2)

其次，縱觀中國區(qū)域進(jìn)口紅酒批發(fā)的分布情況。

中國自上世紀(jì)80年代的改革開放之后，轉(zhuǎn)為以市場經(jīng)濟(jì)為主體，經(jīng)歷了30多年時(shí)間的發(fā)展，本土的企業(yè)發(fā)展模式還是走的發(fā)達(dá)國家的老路，三大產(chǎn)業(yè)參差不齊，從整體上來看，還是傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)模式為主，不管是國產(chǎn)還是進(jìn)口紅酒批發(fā)，也是如此。

自2001年中國加入世貿(mào)組織WTO之后，國際貿(mào)易與日俱增，自古以來中國都是禮儀之幫，對酒的熱愛已經(jīng)超出了酒的本身，行業(yè)內(nèi)熟傳的一句話：中國人喝的不是酒，而是酒以外的東西，最能說明這個(gè)問題。再加上經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，國民生活水平日益提高，需求也逐步提高，導(dǎo)致很多人積極的加入到進(jìn)口紅酒批發(fā)這個(gè)行業(yè)中來，而中國并非戰(zhàn)斗名族，喜歡安定的生活，沿海與各國的文化交流較多，受到的影響最為明顯，特別是經(jīng)濟(jì)模式、生活方式等，雖然目前中國的大陸內(nèi)部構(gòu)架了更快的交通方式，拉近了沿海與內(nèi)陸的時(shí)間差，但這些信息要傳到內(nèi)陸，也需要一定的時(shí)間。進(jìn)口紅酒批發(fā)的一手商目前比較密集的還是以海運(yùn)交通較為方便的城市為主，但每個(gè)港口的輻射范圍都比較大，所以目前沿海省份城市的進(jìn)口紅酒批發(fā)從業(yè)者的密度最大，以上海為東，新疆為西，深圳為南，東北為北來說，密度以東至西、以南至北逐步遞減。

再次，從進(jìn)口紅酒批發(fā)的價(jià)格走勢和渠道上看。

從價(jià)格走勢上來看，進(jìn)口紅酒批發(fā)的一手價(jià)格走勢受到各國兌換人民幣的匯率影響比較大，而進(jìn)口紅酒批發(fā)的零售價(jià)格受市場的消費(fèi)潛力和競爭機(jī)制影響比較大。2001年中國入世之后，世貿(mào)成員國之間的紅酒關(guān)稅下調(diào)，其他國家進(jìn)入中國的小包裝鮮葡萄釀造的酒(小包裝是指2L及2L以下容器裝載進(jìn)口的，海關(guān)HS編碼查詢：22042100)進(jìn)口優(yōu)惠稅率是14%(成員國關(guān)稅)，而進(jìn)口普通稅率是180%(非成員國關(guān)稅)，進(jìn)口紅酒不僅有關(guān)稅，還有和國內(nèi)同類產(chǎn)品需要征收的增值稅和消費(fèi)稅，增值稅是按照中國工業(yè)增值稅計(jì)算(葡萄種植屬于農(nóng)業(yè)范疇，葡萄酒釀造屬于工業(yè)范疇，進(jìn)口紅酒只涉及工業(yè))，為17%，消費(fèi)稅是按照低度數(shù)酒類的稅費(fèi)進(jìn)行收取(國際定義的紅酒度數(shù)在8.5-15°之間)，為10%;其他國家進(jìn)入中國的其他包裝鮮葡萄釀造的酒(其他包裝是指2L以上容器裝載進(jìn)口的，海關(guān)HS編碼查詢：22042900)進(jìn)口優(yōu)惠稅率是20%(成員國關(guān)稅)，進(jìn)口普通稅率是180%(非成員國關(guān)稅)，增值稅和消費(fèi)稅相同。

小包裝也就是平時(shí)所說的原瓶進(jìn)口紅酒，或者美國這邊紙質(zhì)的原包裝，其他包裝絕大部分是散裝進(jìn)口紅酒，所用的包裝是橡木桶、不銹鋼桶、特制包裝袋等，一小部分是大支裝的原瓶進(jìn)口紅酒(紅酒包裝除了750ml的標(biāo)準(zhǔn)瓶以外還有很多種，比較常見的有1/2標(biāo)準(zhǔn)瓶375ml、1/4標(biāo)準(zhǔn)瓶187.5ml、2倍標(biāo)準(zhǔn)瓶1.5L、4倍標(biāo)準(zhǔn)瓶3L)，這也是2L以上大支裝的原瓶進(jìn)口紅酒價(jià)格略高的原因之一。根據(jù)“中國-新西蘭自貿(mào)協(xié)定”的規(guī)定，自2012年1月1日起，兩國之間的紅酒貿(mào)易不再收取關(guān)稅，也就是說新西蘭進(jìn)入中國的紅酒關(guān)稅不管是散裝的還是原瓶的，相應(yīng)的關(guān)稅全部減免為零，但相應(yīng)的增值稅和消費(fèi)稅也必須得征收，同樣自2015年1月1日起，智利紅酒進(jìn)口到中國也是零關(guān)稅，預(yù)計(jì)到2019年以后，澳大利亞的進(jìn)口紅酒關(guān)稅也將清零。

對于進(jìn)口紅酒批發(fā)的一手商來說，關(guān)稅降低并不代表價(jià)格降低，只能說性價(jià)比得到提高，而對進(jìn)口紅酒批發(fā)的一線終端市場來說，受影響更小，因?yàn)榱闶蹆r(jià)格受市場需求影響更大。很多人可能想不明白：現(xiàn)在智利低端入門級的進(jìn)口紅酒價(jià)格怎么和法國VDT/VDF的價(jià)格差不多?按常理說，關(guān)稅不管是14%也好還是20%也罷，應(yīng)該也要便宜一點(diǎn)啊!對于這個(gè)問題來說，不防了解一下其他的小葡萄酒產(chǎn)國，如波黑、格魯吉亞、阿塞拜疆、摩爾多瓦等，這些國家低端餐酒的價(jià)格，相對比智利、新西蘭高出不少，如果從這個(gè)角度來看的話的，就很好理解了。

目前由于進(jìn)口紅酒批發(fā)的一手商逐年增多，國產(chǎn)紅酒也逐漸在成長，競爭加大，為了獲得更多的市場份額，很多公司都在盡量的壓縮利潤空間，綜合導(dǎo)致進(jìn)口紅酒的價(jià)格逐步降低，但再低也不可能低到假酒和劣質(zhì)酒的價(jià)格，在外匯匯率波動(dòng)不大的情況下，進(jìn)口紅酒的價(jià)格在近幾年之內(nèi)會(huì)相對比較恒定。所以，在尋找一手的進(jìn)口紅酒批發(fā)商合作的時(shí)候，價(jià)格也是衡量品質(zhì)的指標(biāo)之一。而進(jìn)口紅酒批發(fā)的二手、三手及終端市場的價(jià)格呈現(xiàn)一定的規(guī)律性，因?yàn)槠鋮^(qū)域性強(qiáng)，受市場的消費(fèi)潛力和競爭機(jī)制影響較大，一般來說，經(jīng)濟(jì)發(fā)展良好的一二線城市的價(jià)格相對較高，而經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為落后的三四線城市的價(jià)格相對較低，從地理上來說，東南部沿海省市消費(fèi)力大，競爭也較大，綜合零售價(jià)格較高，往西、北方向的每個(gè)省，零售價(jià)格以省會(huì)城市為中心向四周地、縣級城市擴(kuò)散呈下坡趨勢。

從渠道上來看，進(jìn)口紅酒批發(fā)的一手商渠道主要還是走傳統(tǒng)的批發(fā)模式較多，二級批發(fā)、三級批發(fā)同樣的還是借助傳統(tǒng)渠道實(shí)現(xiàn)市場占有份額。傳統(tǒng)的批發(fā)渠道方式有：進(jìn)口紅酒批發(fā)一手商——省(大區(qū))級批發(fā)商(比如說省代理、大區(qū)域代理)——地、縣級(小區(qū)代理)批發(fā)商——零售店或者直接到消費(fèi)者手中，這種方式現(xiàn)在由于受到直銷和電商的影響，中間環(huán)節(jié)逐步縮短，有些公司逐漸做到一手商直接到消費(fèi)者手中，商業(yè)模式雖然在更新，或者很多人看好電商和直銷這種方式，但在中國目前的市場環(huán)境下，傳統(tǒng)的批發(fā)渠道還是占有主要優(yōu)勢，不是一朝一夕能取代的，因?yàn)榈?016年為止，中國對直銷的產(chǎn)品限定范圍較窄，雖然紅酒被國際公認(rèn)為六大健康飲品之一，也可以以國家規(guī)定的直銷產(chǎn)品限定保健品去走直銷道路，但由于各個(gè)企業(yè)缺乏專業(yè)團(tuán)隊(duì)和思想理念，直銷牌照想要拿到也不是一件易事，再加上直銷公司主要是以低價(jià)進(jìn)，高價(jià)出，高額的差價(jià)以滿足會(huì)員之間的多層次獎(jiǎng)金分配，所以以目前中國國人多直銷的接受和了解程度來說，想要把紅酒作為直銷產(chǎn)品不是一件簡單的事，就如完美公司目前所做的南非紅酒一樣。

而進(jìn)口紅酒批發(fā)的電商渠道來說，大部分的消費(fèi)覺得價(jià)格便宜，應(yīng)該是廠家直銷的，這個(gè)只是平臺(tái)的締造者宣稱理念，有很大一部分是二手商，甚至是三手商，而價(jià)格如此低，原因又是為何呢?實(shí)際上很多都是低劣產(chǎn)品，2015年年底，中國國家工商局總部對現(xiàn)有的知名電商平臺(tái)進(jìn)行抽查，不合格率最高的竟然達(dá)到60%，就此英國、美國等某些媒體也做出評論：中國的電商平臺(tái)是建立在假貨之上的!從健康角度來講，穿、用、玩等生活消耗品來說,對身體的傷害不大，但如果吃、喝等生活必需品一旦有問題，可能就得不償失了。

以上是進(jìn)口紅酒批發(fā)的一手商目前所走的主要渠道。而進(jìn)口紅酒批發(fā)二手、三手商的渠道又如何呢?以目前的局勢來看，很多三手商逐漸被淘汰，進(jìn)口紅酒的二手批發(fā)商，很多都是在一定區(qū)域直接面對消費(fèi)者或者傳統(tǒng)的一線流通的零售市場，比如說團(tuán)購渠道、煙酒店、餐飲娛樂場所等。