誰能成為中國版的“帝亞吉?dú)W”？(2)

在2012年，浙江商源提出要成為“供應(yīng)鏈平臺(tái)服務(wù)和行業(yè)價(jià)值鏈整合提供商”。這就意味著，浙江商源必須通過商流、物流、資金流、信息流四方面為上下游客戶及合作伙伴提供專業(yè)服務(wù)，并以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，提供更高的客戶價(jià)值，實(shí)現(xiàn)上下游合作伙伴的“共好”發(fā)展。

“商源是一個(gè)服務(wù)品牌，它的價(jià)值在于提供供應(yīng)鏈上的服務(wù)。”朱躍明接受《華夏酒報(bào)》記者采訪時(shí)，曾多次強(qiáng)調(diào)“服務(wù)”對流通渠道的重要性，而他給商源定位的新發(fā)展模型就是“搭建服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)多方共贏，打造共好生態(tài)圈”。

其實(shí)，無論是朱躍明的商源還是吳向東的華澤，其今天的地位離不開資本的魔力，不過，拋卻資本的光環(huán)我們還應(yīng)看到其內(nèi)在的本質(zhì)，他們之所以成功還是在于獨(dú)創(chuàng)或者更深一步地探索了一條新的模式：朱躍明打造的是信息、管理、人員等資源共享的平臺(tái)，吳向東打造的是一個(gè)由華澤集團(tuán)和地方性強(qiáng)勢酒廠和連鎖平臺(tái)組成的價(jià)值鏈，而其共同的不足還在于游離在渠道、品牌和平臺(tái)之下的內(nèi)生性擴(kuò)張之內(nèi)。

猜想一下，如果商源和華澤也進(jìn)行一個(gè)類似帝亞吉?dú)W似的合體(Guinness 與GrandMet 的合體)，一個(gè)酒業(yè)超級(jí)巨無霸是不是很快就誕生了?

O2O模式的速度

產(chǎn)業(yè)類型：新型電商

代表企業(yè)：酒仙網(wǎng)、1919

酒仙網(wǎng)喊的口號(hào)最響，聲音也最大，這與其互聯(lián)網(wǎng)公司的本質(zhì)是相符的——爆款的內(nèi)容除了產(chǎn)品之外還需要有公司大佬雷人的話語，這樣就會(huì)既走了流量又吸引了公眾的眼球。

不過，酒仙網(wǎng)的制勝點(diǎn)在哪里?酒快到、中釀酒團(tuán)購還是其賴以自豪的品牌運(yùn)營團(tuán)隊(duì)?郝鴻峰指出，酒仙網(wǎng)當(dāng)前主要有四大業(yè)務(wù)板塊，是酒仙網(wǎng)構(gòu)建酒業(yè)帝國的核心骨架。他們分別是基于B2C酒類網(wǎng)絡(luò)零售的基石業(yè)務(wù)“酒仙網(wǎng)”、用于為客戶提供增值服務(wù)的品牌運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、O2O 開放平臺(tái)“酒快到”和B2B業(yè)務(wù)“中釀酒團(tuán)購”，這也成了未來酒仙網(wǎng)構(gòu)建中國帝亞吉?dú)W的主體框架。

但顯然，無論是酒快到還是中釀酒團(tuán)購，其本質(zhì)屬于平臺(tái)商性質(zhì)的產(chǎn)業(yè)服務(wù)鏈，提供的更多的是基于信息、配送和體驗(yàn)等服務(wù)內(nèi)容，如果要想成為行業(yè)的大佬，它們的硬傷依舊是缺乏品牌產(chǎn)品，缺少屬于自己的專屬品牌。

三人炫或者國臺(tái)醬酒屬于酒仙網(wǎng)在自有品牌打造上的嘗試，但現(xiàn)在看來卻是淺嘗輒止，出于盈利考量和合作企業(yè)的走量需求，酒仙網(wǎng)推出的爆款產(chǎn)品更多的成了行業(yè)產(chǎn)品的“價(jià)格屠夫”。

而酒類產(chǎn)品的局限性又使得其不能像小米手機(jī)一樣快速地實(shí)現(xiàn)更新?lián)Q代，所以，曇花一現(xiàn)之后的產(chǎn)品設(shè)計(jì)就不可避免地落入了“雞肋陷阱”中。真正打造自有的專屬產(chǎn)品和品牌價(jià)值，才是酒仙網(wǎng)能成為中國帝亞吉?dú)W的前提和基礎(chǔ)。

那么，已經(jīng)掛牌上市的四川壹玖壹玖酒類供應(yīng)鏈管理股份有限公司(簡稱“1919酒類直供”)距離行業(yè)大佬位置還有多遠(yuǎn)呢?

2014年10月，1919酒類直供的特許經(jīng)營合作新簽門店突破了100家。對1919來說，這是一個(gè)具有里程碑意義的數(shù)字，不過，對于今后的處境和格局來說，才剛剛邁過一個(gè)小門檻。

1919酒類直供要在2015年實(shí)體店突破600家，店中店突破2000家，有效會(huì)員超500萬。而在這些龐大消費(fèi)支撐和體系網(wǎng)絡(luò)布局之后，是1919酒類直供的跨界掠奪戰(zhàn)略。

1919酒類直供董事長楊陵江坦言，1919酒類直供的模式“不是羊毛出在羊身上，而是羊毛出在狗身上”。1919酒類直供搶的是百度、分眾傳媒的推廣業(yè)務(wù)，搶的是順豐、宅急送的倉儲(chǔ)配送業(yè)務(wù)，搶的是一二級(jí)經(jīng)銷商的利潤空間。

相比于帝亞吉?dú)W的大并購戰(zhàn)略，1919酒類直供走的是“合伙做生意”的路子，此外，1919酒類直供還將與廠家聯(lián)合開發(fā)定制產(chǎn)品，據(jù)悉，2015年定制專銷產(chǎn)品的采購總額將達(dá)到10億元。而在傳統(tǒng)的B2C零售模式基礎(chǔ)上，1919酒類直供還開發(fā)了B2B、O2O、C2B等多種模式的整合營銷，創(chuàng)造了多元化利潤點(diǎn)，進(jìn)一步拓寬了門店的利潤來源。

不得不說，現(xiàn)在的1919酒類直供已經(jīng)超越了傳統(tǒng)經(jīng)銷商的范疇，相比于浙江商源對經(jīng)銷商的整合，1919酒類直供的模式更加明確和徹底，也更加開放和自由。伴隨著門店加盟數(shù)量的暴增，使得其銷售規(guī)模和銷售區(qū)域呈現(xiàn)幾何級(jí)倍數(shù)的增長，相應(yīng)地，如何對這些多如牛毛的門店進(jìn)行管控也在考量著1919的體系管理能力。