自2017年4月1日，國家宣布成立雄安新區后已經將近兩個月的時間了。兩個月以來，預測雄安新區酒類市場的各種聲音越來越多，更有業內人士稱，未來雄安擁有100億—200億酒類市場的增量，這個巨大的市場增量是否真實存在?酒廠、酒商應該如何去做才能分享雄安發展所帶來的紅利呢?
為了給大家傳遞來自一線真實的聲音，還原目前最真實的雄安新區，近日，微酒記者走訪了雄安新區所含的雄縣、安新、容城三個縣城，告訴您一個真實的雄安新區。
01、雄安三縣的容量
雄安新區設立在華北平原的腹地，含雄縣、安新、容城三個縣級市，雄縣常駐人口38萬，安新32萬，容城26萬，總計人口100萬左右。這三縣屬于經濟欠發達區域。工業主要以塑料制品加工、制衣、制鞋等勞動密集型加工企業為主。
雄安三縣酒類消費包容性很強，以38、42度的低度酒為主。通過對三地酒商的走訪，微酒記者了解到，目前，雄安新區以瀘州系為代表的川酒占據市場份額的40%以上，區域性品牌如衡水老白干等約占40%左右，此外，洋河占據有一定市場份額。
品牌方面，高端酒以國窖1573等名酒為主，中高端產品百年瀘州、百年保定表現搶眼。最大的中端市場上，以瀘州老窖鐵盒六年、紅盒八年陳頭曲為主，低端市場以牛欄山二鍋頭為代表的光瓶酒為主。
“目前三縣的總體市場容量在2個億左右，其中雄縣約7000萬，安新約5000萬，容城約4000萬左右。目前表現出來的整體容量并不大。”熟悉該區域的酒企人士介紹道。
02、衡水老白干、洋河等的“圖謀”
調查中，微酒記者了解到，作為河北省龍頭老大，衡水老白干早在2013年就把保定市場設為戰略突破市場，在多年精耕細作之下該區域市場份額早已過億，其中定州、博野、雄縣等都是資源聚焦銷量突出的重點縣，僅雄縣十八酒坊的年銷售量就在500萬左右。
此外，據悉，在雄安新區設立后不到一周時間內，衡水老白干迅速進行了戰略布局，調集經驗豐富的銷售人員在新區設立了直營公司，主要推廣品牌以十八酒坊為主，目前已在安新開設了十八酒坊專賣店，重點突破渠道為公關團購渠道和煙酒店渠道。
洋河則在2017年把安新縣列為新江蘇市場，今年預計將投入300萬左右的品牌廣告費用。
在保定市做得比較大的酒商如乾坤福、蔚然商貿等也在安新設立了直營酒行。安新作為當地五糧液大商一品商貿的起家之地，一品商貿也在迅速增加人員和市場的投入力度。
宣布設立雄安新區之初，微酒記者曾向幾家全國性名酒企業相關負責人了解過是否針對該市場進行針對性強的運作。當時，普遍看法是，一個新區的建設需要時間，我們將根據市場的變化伺機而動。
“從目前來看，衡水老白干對雄安市場重視程度最高，投入力度最大，憑借地產龍頭及深耕渠道優勢，最有可能成為雄安市場的最大贏家。”酒商分析道。
