名人跨界賣酒真的靠譜嗎(2)

杜子建等微博達人的“美女代理”依舊管用。美女，是天生的營銷高手，在吸引眼球方面具備無可比擬的優(yōu)勢，即使是在線下，美女旁邊不缺乏異性朋友，這一優(yōu)勢在互聯(lián)網(wǎng)將會數(shù)倍的放大。白酒的消費主力，恰恰又是男性，所以“美女代理”確實是一記高招。互聯(lián)網(wǎng)白酒，除卻白酒成本、物流成本、渠道成本等，所剩的利潤雖然可觀，但不足以支撐起所謂的“灰色”交易。

雖然筆者不看衰“老杜醬酒”的前景，但卻知道“老杜醬酒”將面臨著諸多壓力。酒雖然是特殊的快消品，也是調(diào)節(jié)人際關(guān)系的潤滑劑，但是買書的人持續(xù)買酒的人難度比較大，就像當(dāng)當(dāng)網(wǎng)賣酒不如京東賣酒成功是一樣的道理，買上千元3C產(chǎn)品的人順便可以買點不足百元的酒水，但買書的人要買酒就絕對不是“順便”;白酒歸根結(jié)底是要被人飲用的，性價比永遠是消費者持續(xù)購買的動力，老杜的酒性價比絕對不是最高的，老杜的名氣也絕對不是最大的，消費者敏感的口感，沒有單一酒企持續(xù)的參與將很難保證;相較于老杜而言，酒仙網(wǎng)等垂直B2C電商對上游酒企、對下游用戶的把握更加的精準(zhǔn)，要想和老杜“過不去”，那也是分分鐘的事情，這還沒有把急需轉(zhuǎn)型的酒企算進去。

互聯(lián)網(wǎng)，尤其是移動互聯(lián)，將社交變成一個個圈群。白酒作為社交的重要一部分，以其可以持續(xù)消費、高附加值及無保質(zhì)期等諸多原因成為跨行者的首選。賣酒的門檻雖然不高，但想玩好卻太難，因為在這個行業(yè)，你所依賴的優(yōu)勢真的沒有想象的那么有效，不信，玩下去試試。

吳酒：賣的不是酒，是美好的事物

1999年，中國著名財經(jīng)作家吳曉波用50萬租下千島湖的一個半島，在島上種滿楊梅樹，這是杭州片區(qū)最大的楊梅林。十六年后，他決定自己來釀楊梅酒，并取名“吳酒”。

有一點與杜子健賣酒相同，那就是很多吳酒消費者都是吳曉波的粉絲、讀者。但不同的是，吳曉波沒有想杜子健要改變酒業(yè)格局那么大的抱負，只是想把自家的楊梅酒分享給書友而已。所以說吳酒賣的不是酒，是美好的事物。

首先，吳曉波很早之前就給吳酒消費者描繪了這樣一個美好的畫面：千島湖中的小島，杭州最大楊梅林，吸天地靈氣，純手工采摘，選古法釀制，與書友共享……

吳曉波曾在他的專欄中寫到：

來島上度假的時候，我常會和家人劃著小木舟到了湖中心，然后跳下去游一會兒泳，然后躺在搖搖晃晃的小船上看天上的云。千島湖的水真的很好，人在水中好像嵌在里面一樣，一眼可以望到自己的腳趾。

其次，僅為分享美酒而已，不是純賣酒。吳曉波為回饋書友，吳酒禮盒加贈吳曉波首部散文集《把生命浪費在美好的事物上》。又因島上楊梅有限，所以吳酒限量供應(yīng)5000瓶，賣完即止，吳曉波書友每人限購3套，不提供團購。從這點上看，好像于羅輯思維的羅胖賣書是一樣的，但不同的是，羅胖以推薦人的方式，以自己的審美品味為其它產(chǎn)品在粉絲面前背書，而吳曉波則是以自己名字命名的、加持了他的人品保證、帶有強烈人格化色彩的楊梅酒。也許“酒后”繼續(xù)賣書，也許酒后繼續(xù)做咖啡館聯(lián)盟、線下課、金融產(chǎn)品直銷等等。