茅臺(tái)渠道“零庫(kù)存”一天一個(gè)價(jià) 價(jià)格還將漲多久?

近來(lái)，貴州茅臺(tái)的核心大單品53度500ml飛天茅臺(tái)酒(后簡(jiǎn)稱(chēng)茅臺(tái))市場(chǎng)價(jià)格一路走高。行業(yè)內(nèi)最新調(diào)研信息顯示，在國(guó)內(nèi)10余省份該酒一批價(jià)(經(jīng)銷(xiāo)商間批發(fā)價(jià))飆升過(guò)900元/瓶，最高達(dá)950元/瓶。

“今天茅臺(tái)一批價(jià)達(dá)到920元/瓶的水平，北京乃至全國(guó)幾乎都如此。”經(jīng)銷(xiāo)茅臺(tái)酒的中酩會(huì)(北京)酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)楊勇告訴記者。

半月前，茅臺(tái)一批價(jià)還在870~880元/瓶的水平。價(jià)格飆升背后，是茅臺(tái)酒銷(xiāo)售“淡季不淡”，且渠道庫(kù)存偏緊所致。7月上旬，貴州茅臺(tái)官網(wǎng)一篇文章還稱(chēng)，“半年來(lái)，茅臺(tái)酒市場(chǎng)一直需求旺盛，基本處于‘零庫(kù)存’狀態(tài)。”

價(jià)格上漲讓賣(mài)茅臺(tái)酒能賺更多錢(qián)，如今行業(yè)內(nèi)也有經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始囤貨。楊勇預(yù)測(cè)，按茅臺(tái)酒當(dāng)前走勢(shì)，中秋旺季來(lái)臨前，其批發(fā)價(jià)或?qū)⑦~過(guò)1000元大關(guān)。

幾乎一天一個(gè)價(jià)

“現(xiàn)在(茅臺(tái))廣州一批價(jià)大概在870元/瓶，我們估計(jì)中秋節(jié)前會(huì)到880元/瓶。”10多天前的7月7日，一位茅臺(tái)廣東經(jīng)銷(xiāo)商還曾向記者這樣預(yù)測(cè)到。

如今看來(lái)該經(jīng)銷(xiāo)商的預(yù)測(cè)還是保守了：因?yàn)槊┡_(tái)目前幾乎是一天一個(gè)價(jià)。“19日的市場(chǎng)調(diào)貨價(jià)還是910元/瓶。”楊勇透露。

據(jù)報(bào)道，在調(diào)研了國(guó)內(nèi)10余省份的價(jià)格后發(fā)現(xiàn)，目前茅臺(tái)在一些區(qū)域市場(chǎng)已漲到920元/瓶以上，其中最高出現(xiàn)在江蘇，報(bào)道稱(chēng)，“短短一周之內(nèi)，南京的飛天茅臺(tái)一批價(jià)最高上漲了60元，已達(dá)到950元”。

在楊勇看來(lái)，茅臺(tái)價(jià)格一路走高，與其市場(chǎng)需求提升，以及渠道貨源緊張、廠家控制發(fā)貨節(jié)奏等因素有關(guān)。

茅臺(tái)廠家的政策變化也在一定程度上助推了價(jià)格提升。7月初，貴州茅臺(tái)曾宣布取消推行近兩年的經(jīng)銷(xiāo)商承兌匯票打款政策。據(jù)了解，原本承兌匯票是茅臺(tái)減輕經(jīng)銷(xiāo)商資金壓力的舉措，但使用匯票實(shí)際減少了資金占用、降低了成本，這也造成一些茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商低價(jià)出貨。茅臺(tái)取消承兌匯票政策，致經(jīng)銷(xiāo)商拿貨成本提高，需要提價(jià)銷(xiāo)售。

實(shí)際上，隨著茅臺(tái)價(jià)格走高，前期外界也存在一些誤讀認(rèn)為是廠家漲價(jià)，對(duì)此，貴州茅臺(tái)也曾連續(xù)發(fā)文澄清。7月13日，貴州茅臺(tái)官方發(fā)聲明稱(chēng)指出，“茅臺(tái)酒價(jià)格自然回升，不存在廠方‘提價(jià)’之說(shuō)。”

貴州茅臺(tái)在聲明中指出，市場(chǎng)“呈現(xiàn)出茅臺(tái)酒需求旺盛、淡季不淡的良好態(tài)勢(shì)，供求關(guān)系轉(zhuǎn)變和市場(chǎng)配置資源的決定性作用使茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格自然回升實(shí)屬正常”。其還稱(chēng)，“公司不會(huì)干預(yù)市場(chǎng)價(jià)格，也無(wú)漲價(jià)意向”。

楊勇認(rèn)為，茅臺(tái)價(jià)格快速上漲是市場(chǎng)往往“看漲不看跌”，還因當(dāng)前經(jīng)銷(xiāo)商間調(diào)貨“很困難”，市場(chǎng)上已難找到更多貨源。

渠道基本“零庫(kù)存”

因價(jià)格飆升，如今已有經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始囤貨茅臺(tái)，但目前渠道普遍反映，茅臺(tái)酒貨源較為緊缺。

“省內(nèi)同行間拆借，有時(shí)要一兩百箱都非常困難，可以想象其緊張程度。”前述廣東茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商表示。

楊勇透露，現(xiàn)在茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商們手里的貨都不多，較為缺貨，在他看來(lái)，手里有貨的最多也只夠銷(xiāo)售一個(gè)月，茅臺(tái)酒目前渠道庫(kù)存非常低。

對(duì)渠道庫(kù)存情況，貴州茅臺(tái)今年7月上旬官網(wǎng)的一篇文章也指出，半年來(lái)，茅臺(tái)酒市場(chǎng)一直需求旺盛，基本處于“零庫(kù)存”狀態(tài)，處于業(yè)內(nèi)鮮見(jiàn)。

同時(shí)，茅臺(tái)方面在近期公司一些內(nèi)部會(huì)議中透露出的信息，則顯示接下來(lái)的市場(chǎng)投放量也或許不多。

日前，有酒業(yè)內(nèi)媒體披露，茅臺(tái)在7月6日召開(kāi)的半年?duì)I銷(xiāo)工作會(huì)上披露，上半年茅臺(tái)酒銷(xiāo)量已經(jīng)完成全年計(jì)劃的64%，同比增長(zhǎng)39%，下半年可供市場(chǎng)銷(xiāo)售的茅臺(tái)酒僅有約8000噸。招商證券7月中旬的一份研報(bào)援引了該報(bào)道數(shù)據(jù)并分析指出，下半年茅臺(tái)酒批價(jià)上漲超預(yù)期，若堅(jiān)持8000噸市場(chǎng)投放量必將出現(xiàn)“一酒難求”。

招商證券該研報(bào)分析稱(chēng)，我們推斷，茅臺(tái)下半年中秋節(jié)批價(jià)會(huì)先上漲，整體偏緊，局部甚至斷貨，隨后會(huì)放量，下半年肯定會(huì)超8000噸的量，否則必將出現(xiàn)“一酒難求”的情形，供應(yīng)偏緊批價(jià)上漲是有利的，但大面積斷貨是公司不愿意看到的。

楊勇預(yù)測(cè)，茅臺(tái)酒的價(jià)格仍將繼續(xù)上漲，即使茅臺(tái)批發(fā)價(jià)達(dá)到千元對(duì)銷(xiāo)量影響仍較有限，而廠家下半年8000噸的供應(yīng)量，或會(huì)隨市場(chǎng)變化而調(diào)整，“茅臺(tái)廠家對(duì)茅臺(tái)酒的生產(chǎn)能力、以及原酒儲(chǔ)備都沒(méi)有問(wèn)題。”

對(duì)市場(chǎng)已現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始囤貨的說(shuō)法，長(zhǎng)期研究貴州茅臺(tái)的北京否極泰基金執(zhí)行合伙人董寶珍向記者表示，茅臺(tái)酒價(jià)格上漲，也會(huì)讓經(jīng)銷(xiāo)商更多考慮囤貨，“按照市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)律，商品價(jià)格持續(xù)上漲也會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)開(kāi)始囤貨。”

經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)整，茅臺(tái)社會(huì)庫(kù)存略微減少，但是社會(huì)庫(kù)存依然不低。此次茅臺(tái)一批價(jià)上漲，茅臺(tái)控制發(fā)貨量，目的是想在旺季來(lái)臨之前挺一下價(jià)格，保證經(jīng)銷(xiāo)商在國(guó)慶春節(jié)能賺到錢(qián)，為企業(yè)今后發(fā)展起到作用。但是，茅臺(tái)價(jià)格上漲到底能走多遠(yuǎn)，目前還不好說(shuō)。