“市”在人為，白酒淡季這樣逆襲

“淡季做市場，旺季做銷量”，這是白酒行業(yè)通用的經(jīng)驗法則。在今年年中，各大酒企除了修煉內(nèi)功外，對推廣的營銷方式也在積極探索中，無論是嫁接旅游還是熱衷慈善，善用跨界整合的品牌都收到了不錯的市場口碑，而這也對下半年的銷售工作起到了積極的作用。

借力旅游傳播品牌價值

作為旅游資源大省，我省每年吸引著數(shù)以百萬計的游客，優(yōu)質(zhì)的旅游資源除了帶來了經(jīng)濟效益，更是對外傳播的重要出口。時下，借來川游客的口碑載道推廣四川美酒，已成為省內(nèi)白酒企業(yè)跨界營銷的又一新手法。

據(jù)了解，“2015四川國際文化旅游節(jié)”將于8月在宜賓開幕，五糧液集團將全面介入，成為本屆文旅節(jié)的主會場之一。據(jù)悉，文旅節(jié)期間，在五糧液世紀廣場上將呈現(xiàn)《五糧•印象》表演、3D數(shù)字沙盤展示、書法藝術(shù)家現(xiàn)場潑墨等活動。五糧液集團辦公室副主任江宏表示，為籌備此次文旅節(jié)，五糧液開展了觀光通道規(guī)劃建設(shè)及標識標牌規(guī)劃、道路、停車位規(guī)劃、旅游廁所新建與維修、景區(qū)景點自動售水機和休閑椅安裝等工作，并打造了安樂泉、白巖寺、五糧液園區(qū)旅游紀念品專賣店、廠史館等景點。

事實上，早在今年年初，五糧液集團就已開始籌劃創(chuàng)建國家5A級景區(qū)，把推進旅游發(fā)展與推進一二三產(chǎn)業(yè)發(fā)展相結(jié)合，打造生態(tài)原料基地，開發(fā)特色旅游新產(chǎn)品，促進營銷，推動旅游與文化融合發(fā)展，品牌旨在抓住旅游契機，充分向外界展示世界的酒文化、中國的酒文化和五糧液文化。

瀘州老窖則是憑借其特有的“紅糧”與“雙國寶”吸引愛酒人士。“看著大片大片的糯紅高粱，那震撼程度不遜于普羅旺斯的薰衣草。”參加過2012年“高粱紅了”國窖1573之旅的鄧葉萍告訴記者。

在今年，新一季的“瀘州 高粱紅了”——國窖1573有機健康之旅文化采風活動將于7月24日在瀘州正式開幕。記者獲悉，在本次活動中，消費者可以在瀘州老窖兩大原糧種植基地——金龍鄉(xiāng)、永興村，感受“高粱紅了”的豐收景象，并親自體驗和參與有機高粱的收割，近距離接觸瀘州老窖的有機農(nóng)業(yè)。同時，瀘州老窖的“雙國寶”也將亮相，消費者可以近距離參觀1573國寶窖池群和瀘州老窖酒傳統(tǒng)釀制技藝…… 業(yè)內(nèi)人士吳磊表示：“四川的旅游資源為白酒企業(yè)提供了天然的推廣途徑，品牌可以省去一大筆市場推廣開支，但如何在有限的時間產(chǎn)生最好的效果，又如何將這個效果的作用時間拉長，是值得品牌深思的問題。”

熱心慈善樹立品牌形象

除了借勢旅游產(chǎn)業(yè)推廣產(chǎn)品外，也有不少知名酒企積極履行著社會責任，關(guān)注困難群體，熱心慈善事業(yè)，在消費者中樹立了品牌的良好形象。

7月15日，“中國郎•夢飛揚2015郎酒集團捐資助學大型公益活動”在西昌啟動，旨在幫助更多的貧困學生完成大學夢。據(jù)了解，郎酒集團紅花郎事業(yè)部拿出價值不少于40萬元的產(chǎn)品進行義賣，籌集的款項將對涼山州西昌一中、西昌川興中學、西昌二中和涼山州民族中學的80位品學兼優(yōu)的貧困學生進行資助。

郎酒集團紅花郎事業(yè)部藏品公司總經(jīng)理楊宗鴻表示：“尊重知識、重視人才一直是集團倡導的，在每年高考的畢業(yè)季，郎酒集團捐資助學公益活動已成為一種傳統(tǒng)，而這項公益活動我們已經(jīng)做了16年。”記者還了解到，今年郎酒集團紅花郎事業(yè)部特別成立了“中國郎•夢飛揚”助夢志愿者隊伍，志愿者們歷時一個月，深入貧困學子家中，尋找求學向上、堅持奮進的榜樣少年，向社會傳播正能量。

同樣堅持慈善事業(yè)的還有茅臺集團。7月15日，“國酒茅臺 國之棟梁——2015希望工程圓夢行動”捐贈啟動儀式在清華大學舉行。啟動儀式上，茅臺集團向中國青少年發(fā)展基金會捐贈1億元，可使2萬名貧困大學新生獲得每人5000元的資助。

企業(yè)的善舉贏得社會普遍好評，對此，曾林剛律師分析認為，企業(yè)做慈善，不僅可以樹立良好的形象，還能在一定程度上減免稅收壓力，在國務院公布的《關(guān)于促進慈善事業(yè)健康發(fā)展的指導意見》中所示，企業(yè)發(fā)生的公益性捐贈支出，在年度利潤總額12%以內(nèi)的部分，準予在計算應納稅所得額時扣除，也就是說國家將適度減輕做慈善企業(yè)的稅收壓力，這也使這些參與慈善的企業(yè)既獲得了口碑，也減輕了壓力。