擁抱電商平臺，酒企嗅到了什么氣息

7月18日，知名酒水電商平臺中酒網(wǎng)在北京舉行三周年慶典，短短三年時間，中酒網(wǎng)在全國星羅棋布地開了近200家連鎖店，成為業(yè)內(nèi)最早探索酒類O2O的企業(yè)，并得到了白酒上市公司青青稞酒的投資橄欖枝。

另一家與洋河最近“激戰(zhàn)”的酒類直供1919，除了登陸新三板成為國內(nèi)首家酒類流通公司外，幾次與名酒廠的“封殺”事件讓1919及1919董事長楊陵江名聲大噪，從當(dāng)初的區(qū)域類酒類連鎖企業(yè)發(fā)展成為擁有多個區(qū)域市場、行業(yè)強(qiáng)大話語權(quán)的新秩序創(chuàng)建者之一。

可以看得出來，當(dāng)前行業(yè)對酒水電商平臺的態(tài)度已經(jīng)變得較為溫和和理性，即便是出現(xiàn)沖突，酒企發(fā)給對方聲明的火藥味也大減，在市場利潤分配面前更為冷靜。

冷靜的背后是酒業(yè)電商平臺盈利模式逐漸成熟，以及酒業(yè)對新業(yè)態(tài)、新模式態(tài)度的轉(zhuǎn)變，持以包容和理解。在洋河、五糧液、茅臺等酒水企業(yè)都在積極打造、經(jīng)營自身商業(yè)平臺的時候，廠家與電商平臺的銜接更加流暢，再也談不上對電商的恐慌。

酒水上游廠家與電商平臺有過合作，也有過巨大的爭執(zhí)。就在去年“雙11”的時候，名酒廠還在以集體“封殺”對方的方式，維護(hù)自身價(jià)格體系。而走到2015年，他們對電商平臺的態(tài)度向好，并大力自營電商平臺，究竟是嗅到了什么樣的氣味?

白酒巨頭主動擁抱電商平臺

白酒行業(yè)老大茅臺的物聯(lián)網(wǎng)云商戰(zhàn)略已經(jīng)落地，根據(jù)茅臺電商公司最近通過了《投資建設(shè)電商公司物聯(lián)網(wǎng)云商》方案，未來茅臺電商將發(fā)展成為云商平臺，上游整合集團(tuán)及子公司資源，下游集合全國專賣店體系和物流公司完成配送。除茅臺股份公司和集團(tuán)公司產(chǎn)品外，未來茅臺云商平臺還將銷售貴州特色產(chǎn)品。茅臺這一做法被認(rèn)為白酒行業(yè)主動擁抱互聯(lián)網(wǎng)的標(biāo)志。白酒老大在觸網(wǎng)上的速度非常快，據(jù)了解，茅臺云商系統(tǒng)即將進(jìn)入推廣和內(nèi)測階段，并推出APP商城。

從茅臺“觸網(wǎng)”的發(fā)展歷史來看，即便是白酒巨頭，在酒水電商上路徑也從當(dāng)初的試水，走到了今日的深度化運(yùn)作。比如說，茅臺早2010年就開始涉足網(wǎng)上商城開展電子業(yè)務(wù)，在業(yè)內(nèi)應(yīng)該說是布局較早的酒企，但它當(dāng)時并沒有進(jìn)行市場化的操作，作為品牌展示和價(jià)格標(biāo)桿的意義更大，當(dāng)然也沒有抓到什么好時機(jī)。

“前幾年行業(yè)火爆，茅臺銷售好。市場太好，我們在商城里供應(yīng)20瓶茅臺，很快一搶而空。因此，過去電商的實(shí)際作用更多是‘價(jià)格標(biāo)桿’，不能夠完全市場化，主要是為品牌服務(wù)。”貴州茅臺集團(tuán)電子商務(wù)股份有限公司總經(jīng)理聶永在接受記者采訪時表示。

誰料市場形勢急轉(zhuǎn)直下，茅臺已經(jīng)意識到要必須健全營銷網(wǎng)絡(luò)掌控渠道，必須掌握終端市場消費(fèi)者信息，必須尋找集團(tuán)未來的利潤增長點(diǎn)，因此茅臺提速了電商布局。

2013年7月，茅臺與酒仙網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作，包括漢醬、仁酒、飛天、年份酒在內(nèi)的茅臺股份旗下全線產(chǎn)品將在酒仙網(wǎng)和與酒仙網(wǎng)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟的10余家電商平臺銷售。不久之后，茅臺集團(tuán)還集合旗下貴州茅臺、習(xí)酒等子公司發(fā)起成立電子商務(wù)公司。隨著酒類電商進(jìn)入O2O時代，茅臺也加入這股浪潮，此外，為了做好電子商務(wù)，茅臺還努力溝通協(xié)作酒仙網(wǎng)、京東商城等電商平臺，完善省區(qū)和自營公司職責(zé)，積極承擔(dān)網(wǎng)上商城的就近配送功能。

去年初，茅臺與酒仙網(wǎng)的合作關(guān)系解除，但茅臺電子商務(wù)業(yè)務(wù)仍然保持運(yùn)營。茅臺在發(fā)布公告明確表示，將繼續(xù)“加大電商平臺推廣力度，為消費(fèi)者提供便捷的購物渠道、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)”，同時還在招商銀行的網(wǎng)上商城開設(shè)了茅臺旗艦店，進(jìn)一步擴(kuò)大了茅臺的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。

據(jù)茅臺集團(tuán)董事長袁仁國透露，貴州茅臺從2012年以后開始實(shí)行電商銷售，2014年開始完善電商平臺，當(dāng)年電商銷售8000多萬元。基于茅臺的電商數(shù)據(jù)的不突出，今年以來，茅臺開始籌備打造茅臺物聯(lián)網(wǎng)云商城，將其作為大平臺，內(nèi)部整合集團(tuán)及子公司資源，外部整合線下的專賣店體系來完成配送。據(jù)聞，茅臺電商已經(jīng)引入了戰(zhàn)略投資者。

同為白酒行業(yè)巨頭企業(yè)，“以變應(yīng)變”的洋河在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型上走得更早、更徹底、更前沿。在行業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)了解還較為模棱兩可的時期，洋河已經(jīng)開始積極布局基于互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式。