全球最大的酒業(yè)集團(tuán)帝亞吉?dú)W為何變賣葡萄酒資產(chǎn)？

日前，一則并購消息在酒業(yè)圈被瘋狂轉(zhuǎn)載。英國酒業(yè)巨頭帝亞吉?dú)W(Diageo，市值713億美元)已與澳大利亞最大的葡萄酒生產(chǎn)商富邑集團(tuán)(Treasury Wine Estates)達(dá)成合作意向，同意以5.52億美元的價(jià)格向其出售在美國和英國的大部分葡萄酒產(chǎn)業(yè)。本次收購預(yù)計(jì)在今年年底完成，其中包括4.8億美元的運(yùn)營資本。

都是富邑集團(tuán)收購的葡萄酒品牌主要包括柏里歐酒莊(Beaulieu Vineyard)，史特林酒莊(Sterling Vineyard)，金合歡(Acacia)，普羅倫斯﹝Provenance)，翰威特(Hewitt)，花山酒莊(Blossom Hill);以及來自勃根第，普羅旺斯及西班牙的葡萄酒品牌。

都是WBO通過一系列采訪，試圖還原全球第一大烈酒企業(yè)出售葡萄酒資產(chǎn)的原因。

帝亞吉?dú)W官方：葡萄酒并非核心業(yè)務(wù)

都是對于此次收購，帝亞吉?dú)W總裁伊凡·梅尼斯(Ivan Menezes)在新聞發(fā)布會上發(fā)表聲明說：“葡萄酒并不是帝亞吉?dú)W的核心業(yè)務(wù)，此次葡萄酒資產(chǎn)的出售將讓我們有更多的精力專注在集團(tuán)的主營業(yè)務(wù)上。”

都是據(jù)悉，此次收購計(jì)劃完成后，帝亞吉?dú)W集團(tuán)通過出售葡萄酒產(chǎn)業(yè)將會在本財(cái)年獲得1.5億美元的資金。

都是據(jù)了解，帝亞吉?dú)W本身就是一家合并的公司。是由IDV烈酒公司與UDV(食品公司)合并而成的。2000年，帝亞吉?dú)W又把加拿大施格蘭收購。施格蘭智雅旗下?lián)碛胁簧倨咸丫瀑Y源，如B&G(賓德杰斯)，納帕的部分酒莊。

都是據(jù)帝亞吉?dú)W原臺灣地區(qū)總經(jīng)理劉日中介紹：做葡萄酒和烈酒利潤頗為不同。葡萄酒僅2%，烈酒大約是8%。上市公司有業(yè)績壓力，面對這種份額小、利潤薄的板塊，無太多意義，不如賣掉。

都是興許真是由于甩掉了包袱，反應(yīng)在股指上，帝亞吉?dú)W才會出現(xiàn)兩日小幅下挫，隨后持續(xù)上揚(yáng)的局面。

中國代理商：帝亞吉?dú)W中國葡萄酒業(yè)務(wù)遇阻

都是一位不愿意透露姓名的經(jīng)銷商告訴記者，帝亞吉?dú)W對葡萄酒業(yè)務(wù)重視不夠，沒有專業(yè)團(tuán)隊(duì)，沒有針對性的市場和渠道投入，沒有樹立樣板終端，和經(jīng)銷商之間的合作也是簡單底價(jià)操作模式。

都是該經(jīng)銷商稱，感覺帝亞吉?dú)W在中國的葡萄酒業(yè)務(wù)上一直是試探性銷售，產(chǎn)品導(dǎo)入市場，然后看市場反饋，遇到阻力就選擇放棄。

都是該經(jīng)銷商也分析，帝亞吉?dú)W旗下葡萄酒產(chǎn)品在中國市場也缺乏品牌知名度，如果真要做好中國市場，需要投入很大的資源才能站穩(wěn)腳跟。在市場行情并不明朗的情況下，他們選擇放棄也許是對的。

烈性洋酒的中國模式難在葡萄酒上復(fù)制

都是“事實(shí)上，帝亞吉?dú)W曾看好中國的葡萄酒市場，因此將旗下史特林酒莊(Sterling Vineyard)引進(jìn)到中國市場。但據(jù)我所知，這兩個(gè)品牌主要在中國和法國銷售。但經(jīng)過幾年運(yùn)作發(fā)現(xiàn)效果不好。”劉日中告訴記者。

都是市場調(diào)查公司歐睿國際(EuromonitorInternational)的酒類飲料資深分析師杰瑞米·庫林頓(Jeremy Cunninton)指出，“2008 - 09年的大衰退后，因?yàn)榈貌坏狡诖�中的利益，帝亞吉�(dú)W開始對葡萄酒銷售失去興趣。”

都是事實(shí)上，帝亞吉?dú)W變賣旗下葡萄酒產(chǎn)業(yè)，早已不是新聞。據(jù)了解，早在2010年 ，卡思黛樂就從帝亞吉?dú)W手上收購了波爾多最古老的酒商——賓德杰斯(Barton&Guestier)。

都是卡思黛樂中國區(qū)總經(jīng)理殷凱告訴筆者：在他看來，烈酒巨頭出售葡萄酒業(yè)務(wù)主要還是兩個(gè)酒種的業(yè)務(wù)模式不同，無法實(shí)現(xiàn)效益最大化。烈酒在中國適合夜場，但夜場除了起泡酒，其他葡萄酒并非主流。

都是而且烈酒單瓶價(jià)格高，單品容易上量，因此烈酒公司有較高的市場推廣費(fèi)用，而葡萄酒品牌的市場推廣費(fèi)用相對少得多。不僅國際烈酒公司運(yùn)作葡萄酒成功案例不多，國內(nèi)也是如此。國內(nèi)的大的白酒企業(yè)也有葡萄酒業(yè)務(wù)，甚至收購了葡萄酒企業(yè)，但運(yùn)作得好的也是乏善可陳。

都是而富邑集團(tuán)此次收購的成功，為富邑集團(tuán)于美國的葡萄酒業(yè)務(wù)凈銷售收入擴(kuò)大一倍。這正好迎合集團(tuán)旗下美國葡萄酒品牌于美加，亞洲與拉丁美洲市場的業(yè)務(wù)擴(kuò)展之需。

都是對于此次收購，邁克爾·克拉克(富邑集團(tuán)首席執(zhí)行官)表示：“此次收購計(jì)劃將會讓TWE于美國的業(yè)務(wù)一躍而起，占據(jù)美國這個(gè)發(fā)展迅速的市場中，大眾奢華葡萄酒業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)位置。大眾奢華葡萄酒供應(yīng)的增長將大大加速集團(tuán)于美加，亞洲以及拉丁美洲的發(fā)展。”

都是富邑葡萄酒集團(tuán)主席保·羅雷納(Paul Rayner)亦表示：“帝亞吉?dú)W葡萄酒業(yè)務(wù)收購是對股東們一個(gè)具吸引力的策略兼利潤機(jī)會，其業(yè)務(wù)亦與集團(tuán)營運(yùn)方向一致。展望未來，這個(gè)收購計(jì)劃將為集團(tuán)的國際營運(yùn)及股東們帶來長期收益效果。”

都是富邑集團(tuán)對美國葡萄酒板塊的重視程度可見一斑。