一文縱覽互聯(lián)網(wǎng)對徽酒影響到底有多深

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)滲透到了人們?nèi)粘Ｉ�活中，傳統(tǒng)的酒水行業(yè)也受到很大影響，不論是經(jīng)銷商、還是零售終端，都不同程度受到影響。那么，互聯(lián)網(wǎng)對酒水行業(yè)的改變到底有多深呢?今天酒食匯記者帶您一起深入合肥市場，對徽酒的互聯(lián)網(wǎng)進程進行一個全面梳理。

渠道扁平化，移動互聯(lián)工具興起

隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展，渠道扁平化成為酒業(yè)發(fā)展不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。合肥作為安徽的省會城市，同時又是徽酒諸品牌必爭之地，酒水市場競爭激烈。面對新的營銷工具，經(jīng)銷商以及終端零售店更愿意去嘗試。據(jù)不完全統(tǒng)計，合肥市場大大小小的購酒APP工具有十多種，主要分成兩大類：

一是酒廠開發(fā)，供廠家經(jīng)銷商使用的APP。因為，酒企在營銷渠道上，越來越趨向于扁平化，通過互聯(lián)網(wǎng)工具，可以有效把經(jīng)銷商納入企業(yè)管理體系，具有一定的封閉性。

另一種就是專門針對終端零售開發(fā)的B2B平臺，主要有銀基集團開發(fā)的“品匯壹號”、百川配送(原“一起賣酒”)、酒仙團(酒仙網(wǎng)旗下，原中釀酒團購)、易酒批、酒商網(wǎng)等。此類平臺相對開放，使用頻率較高。

超商紛紛進軍B2B

隨著酒類B2B平臺如春筍般競相涌現(xiàn)、搶占“交易規(guī)模”高地的時期已經(jīng)開始成為過去，對于酒業(yè)B2B平臺，主要考驗兩大能力：一是整合，B2B業(yè)務(wù)競爭核心是供應(yīng)鏈整合能力;二是動銷，動銷是B端電商的最大需求。因此有資源、有渠道并且能力出眾的超商在酒業(yè)B2B上占據(jù)先天優(yōu)勢。

百川配送：百川名品供應(yīng)鏈股份有限公司是安徽一家超級大商，百川配送是百川商貿(mào)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展模式探索而開發(fā)的B2B平臺，原名稱為“一起賣酒”，以經(jīng)營自有品牌和產(chǎn)品為主，主要針對百川現(xiàn)有的分銷商和終端網(wǎng)點，更多職能是百川公司內(nèi)部的管理系統(tǒng)。

品匯壹號：銀基集團開發(fā)的，主要有五個特點：第一，銀基集團豐富的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，全國化甚至全球化的區(qū)域覆蓋面;第二，端口共享，終端可以自己上傳特色產(chǎn)品;第三，區(qū)域深度合作，與區(qū)域龍頭企業(yè)合作開發(fā)專屬產(chǎn)品;第四，資本平臺搭建，與民生銀行合作，提供授信服務(wù)，聯(lián)合深圳基石資本，給合作客戶提供資本運作服務(wù);第五，微信嫁接，開通消費者端口。

酒仙團：酒仙團由中釀酒團購更名而來， 依托酒仙網(wǎng)平臺優(yōu)勢和強大的開發(fā)團隊，酒仙團開發(fā)了瀘州老窖“三人炫”、全興大曲“1963”、紅星二鍋頭“紅星藍界”等一系列高性價比產(chǎn)品，受到終端歡迎。

易酒批：易酒批是行業(yè)咨詢公司盛初咨詢，產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展轉(zhuǎn)型推出的B2B平臺，與其他三個平臺不同的是，易酒批沒有自己的專屬產(chǎn)品，是一個專業(yè)的資源整合、配送平臺，目前合肥市場，易酒批已經(jīng)從酒水主營業(yè)務(wù)發(fā)展到零食等其他快消品行業(yè)，覆蓋范圍更廣、使用頻率較高。

酒商從排斥到樂于接受

合肥大一點酒庫李總告訴酒食匯記者， B2B的趨勢已經(jīng)非常明顯，以前零售終端對于B2B是排斥的，認為用處不大，而現(xiàn)在是樂于接受，有的終端店老板手機上會同時安裝三四個B2B軟件工具。根據(jù)自己不同的需要，選擇不同的APP。

行業(yè)營銷專家王傳才指出，對于B端零售來說，加入網(wǎng)絡(luò)平臺相對比較有利，從過去封閉式做生意進入到開放式做生意。其一，進入到平臺后，活動交易信息速度大幅度提高;其二，平臺提供貨源大幅度提高，一定程度上拓寬自身產(chǎn)品源頭，增加交易量;其三，透過平臺，獲得更多有價值C端客戶資源。對于B經(jīng)銷商來看，特別是區(qū)域性代理商進入到B2B平臺需要特別謹慎，主要是資源掌控與市場信息分享安全問題。

科技的發(fā)展助推行業(yè)的變革，這種改變不是瞬間完成，而是在潛移默化中逐漸滲透。互聯(lián)網(wǎng)是工具，它的優(yōu)點我們不能排斥，想要從“互聯(lián)網(wǎng)+酒”逐漸變成“酒+互聯(lián)網(wǎng)”，積極主動利用互聯(lián)網(wǎng)工具是關(guān)鍵，而不是被動接受，當前環(huán)境下，零售行業(yè)將迎來新一波的整合洗牌，被動接受最終只會被淘汰。