擦肩而過(guò)一年后苗國(guó)軍和楊陵江最終“走到一起”，他們?yōu)楹谓Y(jié)盟？

去年9月9日，當(dāng)苗國(guó)軍宣布離任洛陽(yáng)杜康控股銷(xiāo)售公司總經(jīng)理時(shí)，好想你棗業(yè)董事長(zhǎng)石聚彬和1919酒類(lèi)直供董事長(zhǎng)楊陵江同時(shí)向他發(fā)出邀請(qǐng)，最終，苗國(guó)軍選擇出任好想你總經(jīng)理，與1919酒類(lèi)直供擦身而過(guò)。

當(dāng)時(shí)的好想你，作為中國(guó)棗業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，也是紅棗行業(yè)唯一一家上市公司，正面臨著從禮品消費(fèi)到大眾消費(fèi)的產(chǎn)品和渠道轉(zhuǎn)型，引進(jìn)苗國(guó)軍，主要是看中他曾在三全食品和杜康控股積累的豐富市場(chǎng)和管理經(jīng)驗(yàn)。此次人事變動(dòng)，被外界解讀為好想你市場(chǎng)化改革的標(biāo)志，以及去家族化管理的開(kāi)端。

然而，僅僅11個(gè)月之后，苗國(guó)軍從好想你辭職。

10月27日，1919酒類(lèi)直供董事長(zhǎng)楊陵江一早就在朋友圈宣布了苗國(guó)軍的新動(dòng)向：個(gè)人出資300萬(wàn)入股1919，并擔(dān)任1919首席品牌官及河南公司董事長(zhǎng)。時(shí)隔一年，苗國(guó)軍和楊陵江這兩個(gè)在中國(guó)酒圈幾乎是最個(gè)性張揚(yáng)的人，還是走到了一起，是什么促成了他們的結(jié)盟?

對(duì)未來(lái)趨勢(shì)的認(rèn)同

楊陵江和苗國(guó)軍的第一次碰面，是在去年3月春季糖酒會(huì)期間，那時(shí)苗國(guó)軍還是洛陽(yáng)杜康控股銷(xiāo)售公司總經(jīng)理，楊陵江則正在醞釀1919酒類(lèi)直供的全國(guó)化擴(kuò)張路徑。

正是在這次會(huì)面中，兩人理念一拍即合。隨后楊陵江臨時(shí)調(diào)整擴(kuò)張計(jì)劃，將省外加盟招商的第一站從重慶移至河南，并在5月18日杜康控股經(jīng)銷(xiāo)商峰會(huì)后的第二天，針對(duì)杜康經(jīng)銷(xiāo)商舉辦了一場(chǎng)招商模式解析會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)簽下河南第一個(gè)加盟商。

如今回過(guò)頭看，一切似乎早已埋下伏筆。河南市場(chǎng)是1919酒類(lèi)直供全國(guó)擴(kuò)張的第一個(gè)省外重點(diǎn)市場(chǎng)，杜康控股是1919全國(guó)合作的第一個(gè)戰(zhàn)略伙伴，1919在去年8月登陸新三板后首輪定增的對(duì)象之一，就是杜康控股母公司思念集團(tuán)，并且大部分定增都由思念投資完成，促成這些的關(guān)鍵人物就是苗國(guó)軍。

這一次，他更是真金白銀地拿出300萬(wàn)投資1919，將自己的事業(yè)建立在1919的平臺(tái)之上，為什么他如此看好1919?

在杜康控股與1919合作之初，苗國(guó)軍曾作為杜康高管談道，之所以愿意與1919深度合作，正是看到了它所代表的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。他認(rèn)為，線上線下結(jié)合的零售連鎖品牌，是白酒行業(yè)未來(lái)十年內(nèi)最大的機(jī)會(huì)所在。

經(jīng)過(guò)近一年的觀察和沉淀，如今苗國(guó)軍似乎更加肯定了自己的看法。在楊陵江通過(guò)朋友圈宣布苗國(guó)軍創(chuàng)業(yè)消息不到10分鐘后，苗國(guó)軍也更新了自己的朋友圈，“感謝1919和楊總提供這么好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)”，并稱(chēng)“未來(lái)十年是流通企業(yè)的黃金十年”。

或許正是酒行業(yè)巨大的市場(chǎng)空間，以及流通領(lǐng)域除舊布新的變革中所蘊(yùn)藏的巨大機(jī)會(huì)，讓苗國(guó)軍最終選擇重回酒行業(yè)并攜手1919。

談及合作伙伴，苗國(guó)軍表示，流通領(lǐng)域目前能和1919抗衡的企業(yè)不多，原因是1919擁有以強(qiáng)大信息化管理系統(tǒng)為基礎(chǔ)的線上線下一體化操作平臺(tái)，效率更高，成本更低，更符合新時(shí)期的市場(chǎng)需求。另一方面，借助于上市，1919已經(jīng)打通融資渠道，資本的進(jìn)入能幫助其快速提升規(guī)模效應(yīng)，搶占市場(chǎng)份額。

據(jù)了解，1919未來(lái)還將進(jìn)一步推動(dòng)并購(gòu)重組與戰(zhàn)略合作。根據(jù)1919的規(guī)劃，2015年?duì)I業(yè)收入將實(shí)現(xiàn)20億元，2016年做到100億元，2017年目標(biāo)211億，2018年力爭(zhēng)384億，2019年將達(dá)到1000億元。

在今年上半年，1919共實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.32億元，同比增長(zhǎng)64.73%，凈利潤(rùn)435.33萬(wàn)元。據(jù)楊陵江本人透露，到今年9月份，1919已有9個(gè)多億的銷(xiāo)量，依據(jù)現(xiàn)有體系，加上并購(gòu)的企業(yè)，預(yù)計(jì)今年?duì)I收將在25億元左右。

對(duì)行業(yè)弊病的不認(rèn)同

楊陵江是酒行業(yè)知名的“大炮”，曾預(yù)言酒水行業(yè)基于人脈的團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售將會(huì)消亡，也曾針對(duì)強(qiáng)勢(shì)廠家話語(yǔ)權(quán)壟斷和價(jià)格壟斷等行為叫板，更因1919的商業(yè)模式挑戰(zhàn)了傳統(tǒng)酒類(lèi)層層加價(jià)的銷(xiāo)售模式，而多次受到廠家封殺和經(jīng)銷(xiāo)商抵制。

然而，隨著1919的規(guī)模逐漸成長(zhǎng)，越來(lái)越多的傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)投到1919麾下，原本與之對(duì)峙的許多酒廠開(kāi)始接受對(duì)話，近三年來(lái)的春秋糖酒會(huì)期間，楊陵江幾乎都是以創(chuàng)新者的形象出現(xiàn)在各大論壇，1919的商業(yè)模式也被更多人接受、學(xué)習(xí)和傳播。

速凍行業(yè)出身的苗國(guó)軍，一進(jìn)入酒行業(yè)后便顯出與眾不同。他似乎天生有一根反骨，針對(duì)行業(yè)的很多慣象直言不諱，也總能出其不意地制造出營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)，這為他贏得關(guān)注，也招來(lái)不少質(zhì)疑。

在他的公眾號(hào)“苗國(guó)軍觀點(diǎn)”中，有一篇《誰(shuí)才是白酒價(jià)格崩塌的罪魁禍?zhǔn)住芬餐闯饬税拙菩袠I(yè)“價(jià)格與價(jià)值嚴(yán)重背離”、“成本與價(jià)格嚴(yán)重背離”、“產(chǎn)量與銷(xiāo)量嚴(yán)重背離”、“渠道落后與市場(chǎng)發(fā)展嚴(yán)重背離”、“觀念落后與時(shí)代發(fā)展嚴(yán)重背離”等現(xiàn)象。應(yīng)該說(shuō)，楊陵江與苗國(guó)軍的結(jié)盟，除了商業(yè)理念上的契合之外，相似的價(jià)值觀和對(duì)行業(yè)固有弊病的不認(rèn)同，或許也是隱形的推動(dòng)力之一。

在苗國(guó)軍看來(lái)，酒行業(yè)流通渠道非常落后，很多酒廠的渠道包括省代、地級(jí)市代理、縣級(jí)代理等多個(gè)環(huán)節(jié)，渠道層級(jí)較多，效率相對(duì)低下，但也正因?yàn)槿绱耍�流通渠道才最有機(jī)會(huì)在革命傳統(tǒng)力量的同時(shí)，成就一家偉大的公司，“因?yàn)榇蚱婆f世界創(chuàng)造的新世界，本身就將誕生新的領(lǐng)袖”。

苗國(guó)軍說(shuō)，1919作為傳統(tǒng)勢(shì)力的革命者，將為行業(yè)帶來(lái)兩個(gè)顯著的變化，一是讓消費(fèi)者以更低的價(jià)格買(mǎi)到質(zhì)量好的白酒，二是讓廠家以更為合理的利潤(rùn)來(lái)?yè)Q取長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

在這個(gè)革命過(guò)程中，傳統(tǒng)的酒類(lèi)流通企業(yè)將陷入非常困難的境地，如果傳統(tǒng)大商再去做一些錯(cuò)誤的投資決策，可能會(huì)死得更快，對(duì)于傳統(tǒng)廠商，他的建議是盡快擁抱現(xiàn)代渠道。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的力量

對(duì)于與1919酒類(lèi)直供的合作，苗國(guó)軍給出的說(shuō)法是“順勢(shì)而為”，這個(gè)“勢(shì)”字意味深長(zhǎng)。苗國(guó)軍是把握趨勢(shì)甚至引領(lǐng)趨勢(shì)的好手，在他的內(nèi)心，或許也正在積攢一種勢(shì)能，這里面有他歷經(jīng)17年職業(yè)生涯后對(duì)人生的重新定位，還有不惑之年二次創(chuàng)業(yè)的審慎抉擇。

在苗國(guó)軍加盟1919的消息刷爆朋友圈之前，他的自媒體嘗試已經(jīng)在酒圈里廣為傳播。對(duì)于熱愛(ài)思考又一直希望做一名記者的苗國(guó)軍而言，借助于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，他在很短的時(shí)間內(nèi)就擁有了一大批忠實(shí)讀者。

在苗國(guó)軍的個(gè)人微信公眾號(hào)“苗國(guó)軍觀點(diǎn)”上，他自稱(chēng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理領(lǐng)域的獨(dú)立觀察者和自由評(píng)論人，目前已發(fā)表多篇企業(yè)管理思考文章，吸引了大量的閱讀和轉(zhuǎn)載。之后他又和粉絲開(kāi)設(shè)了6個(gè)人數(shù)在500人的半畝方塘微信群，聚攏了上千位企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理或營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣人士，并在線下搭建了互動(dòng)主題沙龍“老苗下午茶”，近期又開(kāi)設(shè)了線上互動(dòng)主題課堂“方塘開(kāi)講”。

這些自媒體嘗試顯現(xiàn)出移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的巨大力量，很多原本素不相識(shí)的人，通過(guò)閱讀苗國(guó)軍的文章與他建立了聯(lián)系，并在思想上產(chǎn)生認(rèn)同。如果將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的力量運(yùn)用在消費(fèi)者層面，未來(lái)的商業(yè)可能性會(huì)非常巨大。

目前在酒行業(yè)，真正對(duì)消費(fèi)者傳達(dá)的內(nèi)容幾乎是沒(méi)有的，現(xiàn)有媒體的服務(wù)對(duì)象一般是行業(yè)人士，如果轉(zhuǎn)為服務(wù)消費(fèi)者，將會(huì)是質(zhì)的變化。

流通行業(yè)作為距離消費(fèi)者最近的領(lǐng)域，最有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者層面的互動(dòng)。

優(yōu)秀的單店業(yè)績(jī)，一定是基于大量消費(fèi)者的信賴(lài)并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。如何從消費(fèi)者層面出發(fā)，基于消費(fèi)者興趣需求結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)展開(kāi)相應(yīng)的推廣活動(dòng)，與消費(fèi)者深度溝通，或許是深諳傳播之道的苗國(guó)軍在加盟1919之后，即將思考的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

從苗國(guó)軍近幾日發(fā)表的微信朋友圈來(lái)看，他已經(jīng)適應(yīng)了新的角色，接連考察了河南市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)業(yè)的幾家1919門(mén)店。目前1919在河南已開(kāi)業(yè)、正在裝修和已經(jīng)簽約的門(mén)店接近100家，在苗國(guó)軍的計(jì)劃中，接下來(lái)還將加快河南市場(chǎng)的開(kāi)拓步伐。他準(zhǔn)備在11月中旬做一場(chǎng)1919招商說(shuō)明會(huì)，為此還建立了一個(gè)1919河南說(shuō)明會(huì)微信群，據(jù)說(shuō)瞬間就滿(mǎn)員了。