干掉最后一公里 看茅臺(tái)、國(guó)窖、洋河等7大玩法一步到位

段時(shí)間與衡水老白干高層交流，對(duì)方表示：2017年核心動(dòng)作是“聚焦河北”，繼續(xù)推動(dòng)組織、市場(chǎng)、人員、費(fèi)用等各個(gè)方面的下沉，實(shí)現(xiàn)與區(qū)域消費(fèi)者更核心的互動(dòng)與交流。小編其實(shí)是有點(diǎn)詫異的，的確沒(méi)想到：連老白干這種絕對(duì)的區(qū)域龍頭似乎都已經(jīng)開(kāi)始認(rèn)真思考怎么做消費(fèi)者了。

無(wú)獨(dú)有偶還聽(tīng)到另一種說(shuō)法，連央視新聞聯(lián)播都影響不到的地方，在一些日常很不起眼縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、甚至村一級(jí)的市場(chǎng)的墻體上，你竟然能看到六個(gè)核桃的宣傳，歪歪斜斜的色彩中透露出背后令人細(xì)思極恐的極致精細(xì)化，而正是這種精細(xì)化撐起了六個(gè)核桃的百億帝國(guó)。

直接做消費(fèi)者，似乎過(guò)去只有保健品行業(yè)因?yàn)楦弑├�性能夠支撐起�?qiáng)大的以人海戰(zhàn)術(shù)為基礎(chǔ)的直銷(xiāo)手法，然而隨著白酒行業(yè)進(jìn)入真正的品牌營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代(過(guò)去更多是渠道致勝)，消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)的重要性顯得尤為突出。俗話說(shuō)：不怕別人比你優(yōu)秀，就怕比你優(yōu)秀的人還比你勤奮!小編年終一盤(pán)點(diǎn)，原來(lái)許多大企業(yè)早已行動(dòng)：一步到位直接做消費(fèi)者層面的工作。

以下排名不分先后，全憑小編心情!

茅臺(tái)：茅粉為名，締結(jié)社會(huì)精英群體

小編在今年9月應(yīng)邀參加了河北省首屆茅粉節(jié)收官活動(dòng)——茅粉之夜，這場(chǎng)以“萬(wàn)眾歡騰茅粉夜，美酒飄香迎國(guó)慶”為主題的茅臺(tái)首次線下的粉絲社群聚會(huì)，其更大的價(jià)值在于以“茅粉”為名，締結(jié)了可能再過(guò)社會(huì)上最為精英的一部分社會(huì)群體。因此，茅臺(tái)集團(tuán)方面也給予了足夠的重視：茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、總經(jīng)理李保芳、股份公司副總王崇琳、銷(xiāo)售公司總經(jīng)理馬玉鵬等領(lǐng)導(dǎo)出席，算上茅臺(tái)鐵粉與社會(huì)名流等約300多人一起聚會(huì)。

其實(shí)更值得關(guān)注的是，在收官之前茅臺(tái)對(duì)于強(qiáng)化粉絲互動(dòng)而進(jìn)行的一些探索：如一些社群活動(dòng)貴州茅臺(tái)酒廠之旅、昌黎茅臺(tái)葡萄酒廠考察之行等，包括感人至深的救助井陘洪災(zāi)工作以及在會(huì)上成立的茅粉互助會(huì)，其實(shí)這些多頻次的活動(dòng)是更有溫度的，也比單純的商業(yè)交換利益鏈接更加持久。客觀而言，假如茅臺(tái)能把其龐大消費(fèi)者群體中的大V(要注意，還不是全部消費(fèi)者)找到并聚集起來(lái)，這股力量的強(qiáng)大程度將無(wú)法想象!

國(guó)窖1573：七星盛宴，檔次感的圈粉運(yùn)動(dòng)

談到高端逼格，我只服國(guó)窖1573七星盛宴!猶記得當(dāng)年國(guó)窖1573通過(guò)“尋找生命中的那壇酒”，在酒業(yè)萎靡之時(shí)，以創(chuàng)新高端酒營(yíng)銷(xiāo)方式在全國(guó)攻城略地，而在通過(guò)對(duì)七星盛宴案例的觀察，我們發(fā)現(xiàn)瀘州老窖的玩法似乎更“老辣”了。從今年4月23日第一站鄭州啟動(dòng)，接著在成都、北京、上海、廣州、長(zhǎng)沙等全國(guó)各大主銷(xiāo)市場(chǎng)的核心城市陸續(xù)引爆。有三點(diǎn)需要關(guān)注：

一是時(shí)間段，從4月到最后一場(chǎng)9月長(zhǎng)沙，這個(gè)時(shí)間段正好是白酒銷(xiāo)售淡季。國(guó)窖1573不僅在主題上嵌入了冰飲風(fēng)尚等夏季元素，更核心是在淡季做消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)，做消費(fèi)者教育，淡季不淡，旺季才能多打糧，國(guó)窖1573今年在9月份已經(jīng)完成了全年目標(biāo)，不能說(shuō)和這種強(qiáng)大的社群玩法不無(wú)關(guān)系;

二是逼格，同樣是品鑒會(huì)，七星盛宴玩出了檔次感，國(guó)際名廚、奢華酒店、VR視覺(jué)元素體驗(yàn)，檔次感背后是場(chǎng)景化，將國(guó)窖1573與國(guó)際名廚菜品捆綁;

三是名人效益的價(jià)值感，曾娜大師多次親臨現(xiàn)場(chǎng)，甚至簽名，這與之前的張良老總站臺(tái)是一個(gè)意思;再加上寶馬接送、定制餐具這樣的服務(wù)細(xì)節(jié)，這場(chǎng)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)絕對(duì)讓人過(guò)目不忘!

洋河夢(mèng)之藍(lán)：各種蹭會(huì)，各種高大上

洋河品系比較健全，藍(lán)色經(jīng)典系列在消費(fèi)者層面更有建樹(shù)，小編這里簡(jiǎn)單列舉夢(mèng)之藍(lán)今年一系列“蹭會(huì)”玩法，簡(jiǎn)單匯總?cè)缦拢?/p>

9月，G20峰會(huì)巨頭齊聚杭州，夢(mèng)之藍(lán)成為G20官方指定用酒;

11月，央視正式揭曉了“CCTV國(guó)家品牌”TOP10入選品牌，夢(mèng)之藍(lán)在列;

同樣還是11月，洋河夢(mèng)之藍(lán)又走上了世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)的現(xiàn)場(chǎng);

……

還有許多我們不太清楚的，如夢(mèng)之藍(lán)助力2016世界杯帆船賽，如包了102列高鐵，如許多演唱會(huì)等等，夢(mèng)之藍(lán)就像是糖酒會(huì)上的小編，在各種會(huì)上亮相奔走，但有一個(gè)共性就是這些大會(huì)都是：國(guó)際盛世，都是高大上的，背后的目的也很明確，直逼新國(guó)酒的定位。不同定位的產(chǎn)品絕對(duì)與消費(fèi)者的互動(dòng)手法也不一樣，對(duì)高端品牌來(lái)說(shuō)，可能是公關(guān)第一，加碼品牌影響與活躍度更為關(guān)鍵。而在洋河夢(mèng)之藍(lán)藍(lán)色身影的頻繁亮相中，我們不得不承認(rèn)：人家的確更用心，要知道許多冠名也是競(jìng)標(biāo)性的，這不是光有錢(qián)就可以，考驗(yàn)的是綜合實(shí)力，從目前來(lái)看，蘇酒集團(tuán)是具備這樣的資格的!