解析美夏聯(lián)姻WLG的真實意圖

2014年12月1日晚間，美夏國際貿(mào)易有限公司突然在其官方英文網(wǎng)站中發(fā)布一條中英文公告，公告稱：美夏國際貿(mào)易(上海)有限公司和葡道商貿(mào)(上海)有限公司(隸屬美夏)，今日榮幸地宣布，接受澳大利亞Woolworths酒業(yè)集團(WLG)的收購。

但是，到目前為止，WLG通過并購美夏并將其業(yè)務(wù)嫁接到中國酒類市場的具體計劃細節(jié)，并無只言片語在公告中曝出。公告只是表明了雙方擁有共同的愿景和價值觀。且WLG是美夏目前為止尋求到最適合于后者業(yè)務(wù)和團隊的合作方。王德惠也指出，通過他研究各個渠道對于該事件的報道，很少有接近事件核心的。美夏與WLG兩家公司，也都沒透露接下來的具體計劃。

風(fēng)格并不搭調(diào)

WLG是個擁有酒莊，掌控渠道，并擁有強大終端的全產(chǎn)業(yè)鏈零售集團，而美夏只是一個在中國市場代理多家酒莊產(chǎn)品的貿(mào)易公司，沒有自己的終端，渠道建設(shè)也主要在商超和五星級酒店，這與WLG極不匹配。WLG收購美夏，并不像前不久卡塞拉收購彼得·利蒙那樣，相互的品牌可以很好的互補。我們很難想象WLG會如何究竟該如何去嫁接美夏的現(xiàn)有資源。

而且，隨著近幾年幾大精品酒莊轉(zhuǎn)投別家，已建成渠道的部分收縮，美夏在中國市場的影響力也已經(jīng)有所縮水。可以說，美夏現(xiàn)在只不過是個實力不太強大的國際酒販子。相比WLG，是個不折不扣的輕資產(chǎn)。這樣來看，WLG收購美夏不僅不是美夏公告標題所形容的“強強聯(lián)手”，而且還顯得有幾分“門不當戶不對”。與其收購這樣一個輕資產(chǎn)，擁有全產(chǎn)業(yè)鏈的WLG要在中國開展業(yè)務(wù)，為何不像家樂福、麥德龍那樣以獨資的形式直接建店?

就此，席康也表示，要去揣測這些問題目前還十分困難。也很難看出WLG究竟能夠從美夏身上得到多少實際利益。他甚至懷疑，WLG是不是有可能因為并不熟知中國市場，從而沒有弄清楚美夏在中國究竟有幾斤幾兩。

保留經(jīng)營權(quán)?

即便雙方門不當戶不對，WLG卻還相當?shù)?ldquo;善待”小媳婦，為美夏兩名創(chuàng)始人保留了現(xiàn)有職位。美夏國際發(fā)布的公告指出，目前其人事架構(gòu)尚未發(fā)生大的變動，美夏的創(chuàng)始人付一安與歐陽銳仍會留在美夏，付一安仍會擔任CEO一職。

也就是說，美夏被收購后，付一安與歐陽銳不僅僅成功套現(xiàn)，還能繼續(xù)在現(xiàn)有的位置上拿錢吃飯、發(fā)揮影響力。此外還可以享用WLG豐富的硬資源和軟資源，從這方面來看，美夏要到了錢、經(jīng)驗，還保證了權(quán)力，無疑成為此次收購案中最大的贏家。

對此，黃海平指出：美夏拒絕了拉菲羅斯柴爾德家族卻最終答應(yīng)了WLG，很有可能就是前者所給的條件更為苛刻，但后者明顯更為寬松，至少目前為止保留了創(chuàng)始人的職位。

席康也表示：美夏答應(yīng)了WLG而拒絕了拉菲羅斯柴爾德家族，沒準就是因為后者不能保障創(chuàng)始人的權(quán)力，而前者可以。但如此來看，WLG很有可能是認同美夏先前在中國市場的做法。如果是這樣，那WLG進入中國市場的效果，他便不是十分看好。

“事實上，包括美夏在內(nèi)的許多外資酒商，在中國開展業(yè)務(wù)時，都沒有真正地了解中國酒類市場的特點，沒有去做適應(yīng)市場的事，而是按照他們在當?shù)氐淖龇ㄈプ�。反�?yīng)到現(xiàn)實中，則是很少有外國酒商像中國人那樣重視渠道的建設(shè)。美夏近幾年的渠道建設(shè)不僅沒有進展，反而退步就是一個例證。同樣作為外資背景的WLG，是否也有這樣的問題?很難說。”席康進一步解釋。

只為借殼?

另有人指出，美夏收購案，從表面上看，的確不能給WLG帶來太多顯著的成效，但對于一個初來乍到者，WLG對中國市場的陌生，恰恰是深耕中國市場15年的美夏，及一直工作在中國的付一安和歐陽銳可以彌補的。

這種以空間換時間的收購案，事實上在外資企業(yè)中并不少見。由于中國市場仍存在不少特殊性，一些計劃開拓中國市場的外國企業(yè)，往往會通過并購當?shù)匾恍�業(yè)務(wù)類型相當?shù)钠髽I(yè)，來彌補自己對這一市場的空白，有的是為了獲得一些自己不持有的牌照、證書，有的則只是為了經(jīng)驗。而且，為了減少成本，他們往往還會去收購一些在中國業(yè)務(wù)不能不咋樣的公司。筆者知道某外資企業(yè)為進入中國的能源領(lǐng)域，曾收購了中國本地一家業(yè)務(wù)能力一般、名不見經(jīng)傳的同類型公司，該外企通過收購除了得到被購方的部分行業(yè)準入證，還意在通過這家公司在中國的一些公共關(guān)系開展業(yè)務(wù)。為此，盡管業(yè)務(wù)有所重合，這家外資企業(yè)仍保留了被收購公司的整個經(jīng)營團隊。

這種資產(chǎn)重組換條熟路的模式，在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域則更是屢見不鮮，譬如2007年臺灣商業(yè)巨頭新光三越進入北京市場，則選擇了與經(jīng)營業(yè)績并不出挑，卻很有“背景”的北京華聯(lián)合資建店。

從這個角度來講，美夏對WLG來說反倒是十足的優(yōu)勢資產(chǎn)。而且，美夏在中國市場也并沒有差到猶如“票房毒藥”一般。方奕指出：最重要的是，美夏是個擁有高知名度的品牌化公司，形象也還不錯，這對WLG，絕對算是一個頗為優(yōu)良的資產(chǎn)。WLG完全可以直接使用“美夏”這一品牌。

聯(lián)手做直銷

王德惠也持WLG借美夏之殼入市的觀點，他指出：WLG看重的絕不是美夏手中的那幾個品牌，是美夏在中國經(jīng)營15年，對該市場形成體系的判斷與管理基礎(chǔ)。WLG是一個終端連鎖巨頭，它很重視與終端消費者溝通的過程。對于一個初來乍到者而言，通過美夏這樣可以落地的關(guān)聯(lián)，無疑可以少走很多彎路。而且，WLG收購不了王朝、張裕的銷售公司，商源、吉馬等做得不錯又經(jīng)驗豐富的貿(mào)易商又不見得會拿給它去收購。而美夏遇到了自己的管理問題，希望尋求國際資本解決問題。這樣來看，美夏與WLG，實際上是契合的。

對此，董懷成認為：WLG對美夏的收購，投石問路是一方面，其實他們雙方從理念上完全是情投意合。“從我們與美夏的接觸來看，付一安在骨子里是非常喜歡做直銷的。而且，美夏的產(chǎn)品本身也特別適合做直銷。”董懷成告訴記者。

“也正是由于美夏老想著做直銷，才導(dǎo)致對經(jīng)銷商保護不足。但是，做直銷對資金成本和運營經(jīng)驗的要求又極高，美夏心有余而力不足，加之市場大環(huán)境出現(xiàn)改變，才致使近年來原本的五星級酒店直銷渠道逐漸喪失、直銷門店的擴張也舉步維艱。”董懷成分析到，“而隨著WLG這一直銷大佬的注資，無疑可以解決美夏沒有資金又缺乏經(jīng)驗的難題。”

董懷成認為：美夏算得上是遇到了伯樂，而WLG與美夏表面上看不太般配，但打心里實際上是情投意合的。他們的結(jié)合，正是利用各自不同方面的經(jīng)驗組合在一起，聯(lián)手做直銷。

記者手記：就美夏被收購一事，記者也第一時間與美夏相關(guān)負責人聯(lián)系，對方也立即確認了此事。但至于收購金額、原因，美夏的經(jīng)營狀況以及未來與WLG的具體合作計劃，截至記者發(fā)稿前，美夏方面都尚未予以回應(yīng)。記者也希望美夏與WLG能趕緊做出相關(guān)動作，至少讓那些與美夏相關(guān)的人知道，接下來大家究竟可以以何種方式，來從此番收購案中獲取公告中所說的巨大商機。