四川得民蜂巢模式：開(kāi)辟中國(guó)白酒行業(yè)新“藍(lán)海”

自2012年開(kāi)始，高端白酒市場(chǎng)發(fā)生了斷崖式的下跌。短短兩年時(shí)間，高端白酒的價(jià)格、酒企業(yè)績(jī)、行業(yè)利潤(rùn)急速下滑。面對(duì)白酒市場(chǎng)嚴(yán)峻形勢(shì)，如何才能找到破解困局的鑰匙?四川得民深入挖掘白酒渠道、價(jià)格和服務(wù)三方面，推出四川得民蜂巢模式，開(kāi)辟中國(guó)白酒行業(yè)新“藍(lán)海”。

揮別“黃金十年”，白酒行業(yè)舉步維艱

隨著限制“三公消費(fèi)”等政策的頒布，2012年末成為白酒行業(yè)發(fā)展的拐點(diǎn)。同時(shí)，白酒行業(yè)黃金十年發(fā)展期間留下來(lái)的過(guò)度擴(kuò)張、產(chǎn)能過(guò)剩、競(jìng)爭(zhēng)白熱化等諸多問(wèn)題也讓陷入困境的白酒行業(yè)更加舉步維艱。

2014年三季報(bào)顯示，16家白酒上市公司，老白干酒、沱牌、古井貢酒以及白酒概念股順鑫農(nóng)業(yè)營(yíng)收同比增長(zhǎng)，其余12家營(yíng)收同比下降。水井坊、酒鬼酒更是處于虧損狀態(tài)，同比分別暴降504.37%、473.69%。歷經(jīng)兩年的調(diào)整期后，白酒行業(yè)形勢(shì)依然難見(jiàn)好轉(zhuǎn)。

四川得民蜂巢模式 開(kāi)辟中國(guó)白酒行業(yè)新“藍(lán)海”

面對(duì)行業(yè)嚴(yán)峻形勢(shì)，四川得民從渠道、價(jià)格和服務(wù)三方面入手，推出四川得民蜂巢模式。在進(jìn)行深入的渠道變革的同時(shí)，也讓價(jià)格回歸理性，并為消費(fèi)者提供個(gè)性化服務(wù)，為中國(guó)白酒帶來(lái)新氣象，開(kāi)辟中國(guó)白酒行業(yè)新“藍(lán)海”。

1. 渠道變革

四川得民蜂巢模式通過(guò)線上線下渠道的搭建，對(duì)傳統(tǒng)渠道進(jìn)行顛覆。在線下，通過(guò)布局得民智能售酒終端機(jī)讓酒企直接面對(duì)消費(fèi)者。同時(shí)，四川得民將在2016年全國(guó)布局百萬(wàn)臺(tái)得民智能售酒終端機(jī)，實(shí)現(xiàn)線下全國(guó)蜂巢式的銷售網(wǎng)絡(luò)搭建。在線上，通過(guò)建構(gòu)網(wǎng)上服務(wù)平臺(tái)和手機(jī)app的開(kāi)發(fā)，構(gòu)建pc端和移動(dòng)端的銷售渠道。借助IBM的技術(shù)支持，實(shí)現(xiàn)線上線下交融，開(kāi)辟全新的銷售渠道。

2. 產(chǎn)品價(jià)格

四川得民蜂巢模式為消費(fèi)者提供了來(lái)自國(guó)內(nèi)眾多一線酒企的原窖原漿酒，有著非常優(yōu)良的口感和高品質(zhì)。同時(shí)，得民裸酒去除了繁冗的包裝，也省去了中間環(huán)節(jié)，極大的降低了成本，價(jià)格非常實(shí)惠，為消費(fèi)者帶來(lái)了高性價(jià)比的好酒。

3. 個(gè)性化的服務(wù)

時(shí)下年輕一族主張張揚(yáng)個(gè)性，追求個(gè)性化服務(wù)。四川得民蜂巢模式立足于年輕消費(fèi)群體，最大程度滿足年輕一族的個(gè)性化需求。

借助IBM開(kāi)發(fā)了基于平臺(tái)的app，四川得民打造屬于消費(fèi)者的私人移動(dòng)酒柜。四川得民為消費(fèi)者提供了多款高端白酒，并提供了非常便捷高效的服務(wù)。消費(fèi)者可以在pc端或移動(dòng)端線上買酒，線下按需取酒，并可采用多種支付方式，還可以通過(guò)個(gè)人賬戶查詢來(lái)管理自己的私人酒柜。