創(chuàng)新營銷舉措拓寬酒業(yè)市場

焦點(diǎn)事件：年初至今，電視購物、異業(yè)合作、眾籌購酒等多種創(chuàng)新營銷舉措涌現(xiàn)出來。一年間，酒類流通行業(yè)跳動著創(chuàng)新的音符，創(chuàng)新的思維為酒業(yè)打開了更廣闊的市場空間。

相比于往年，今年酒類流通領(lǐng)域呈現(xiàn)出百花齊放的創(chuàng)新景象。4月，“順豐·真品購”啟動儀式在貴州舉行。真品購是貴州卓霖名酒股份有限公司與順豐快遞、中國電信集團(tuán)號百信息服務(wù)有限公司聯(lián)手打造的“保真名酒直銷平臺”。該平臺上主要銷售貴州當(dāng)?shù)孛�酒與名茶等地方特色產(chǎn)品。

這是一個創(chuàng)新型無假冒名酒直銷平臺，消費(fèi)者可以通過電話平臺、手機(jī)APP、電腦平臺訂購保真酒水，由順豐速運(yùn)依托高效配送體系提供即時送達(dá)服務(wù)。此外，消費(fèi)者還可以通過118114公眾服務(wù)人工平臺、真品購APP、微信公眾平臺等多渠道進(jìn)行詢價、產(chǎn)品驗(yàn)真等操作。舉例來看，消費(fèi)者可通過撥打中國電信118114平臺購買到貨真價實(shí)的茅臺酒，當(dāng)下單支付成功后，加有防偽條碼和鎖扣的真品茅臺酒將會通過順豐送到消費(fèi)者手中。

這一項(xiàng)目基于中國高端食品安全的以“各環(huán)節(jié)產(chǎn)品質(zhì)量保證、倉儲物流銷售以及消費(fèi)者服務(wù)升級一體化”為特征的創(chuàng)新電商服務(wù)模式，旨在開辟“安全、便捷、服務(wù)提升”的“產(chǎn)、供、銷”一體化高端食品創(chuàng)新直銷通道，并率先在貴州試點(diǎn)。

《華夏酒報(bào)》記者注意到，“順豐·真品購”模式意在依托118114號碼百事通、順豐速運(yùn)和貴州茅臺集團(tuán)的強(qiáng)大品牌背書，可以打消消費(fèi)者對產(chǎn)品真?zhèn)蔚囊蓱]。同時詢價、驗(yàn)真以及匹配的線下體驗(yàn)店，也將極大程度上突破傳統(tǒng)商業(yè)模式。

另一則具有示范意義的案例是酒類眾籌。9月30日，區(qū)域眾籌白酒“靠上酒”(由濟(jì)南閣老貢酒業(yè)與社群品牌理想國共同推出)發(fā)起第一期眾籌，每股1000元，每人限購10股，總募集金額40萬元。首開按酒度計(jì)費(fèi)的先河，“靠酒”36.5度、36.5元/瓶，“上酒”60度、60元/瓶。一個月后，“靠酒”與“上酒”共計(jì)銷售4829瓶，每股收益31.1元。11月17日，發(fā)起二期眾籌，每股1000元，每人限購10股，總募集金額72.2萬元，目標(biāo)銷售2萬瓶。

以“靠上酒”為代表，還有燃點(diǎn)酒、巨剛眾酒(手釀陳年紹興黃酒)、奧德曼酒莊等，越來越多的酒類產(chǎn)品采用眾籌的方式進(jìn)行市場推廣，同時相關(guān)產(chǎn)品社群化特征非常明顯。

眾籌模式在酒水行業(yè)的應(yīng)用是較為新鮮的案例。此前，雖然有部分進(jìn)口葡萄酒商聯(lián)合消費(fèi)者推出過小規(guī)模的眾籌活動，但是運(yùn)作的模式和特點(diǎn)均缺少示范意義。而“靠上酒”眾籌項(xiàng)目的推出，則依托媒體平臺推廣產(chǎn)品，快速實(shí)現(xiàn)銷售落地，并積累起寶貴的社群粉絲，值得在全行業(yè)推廣。《華夏酒報(bào)》記者了解到，已有不少廠家主動聯(lián)系理想國社群，表現(xiàn)出積極的合作意向。隨著自媒體的蓬勃發(fā)展，未來此類眾籌模式將會呈現(xiàn)出井噴態(tài)勢。

此外，酒類流通業(yè)的創(chuàng)新思維還表現(xiàn)在試水電視購物，聯(lián)合交易平臺實(shí)現(xiàn)酒類產(chǎn)品價值投資，異業(yè)合作(與鹽業(yè)、郵政、煙草、洗車、商會、老鄉(xiāng)會、協(xié)會、加油站等渠道合作)以貨易貨，進(jìn)行移動互聯(lián)網(wǎng)微營銷，基于O2O模式進(jìn)行線上線下融合銷售等等方面。

今年，行業(yè)內(nèi)涌現(xiàn)出太多探索渠道創(chuàng)新和銷售模式創(chuàng)新的案例，一方面這源于企業(yè)在市場困境下的積極突圍，另一方面則來自于跨界思維的影響。如今，行業(yè)內(nèi)越來越重視將先進(jìn)的營銷模式導(dǎo)入到酒水銷售，未來不排除有更多新穎、高效的創(chuàng)新模式出現(xiàn)。企業(yè)在摸索的同時也成功突破了原有的傳統(tǒng)營銷邊界。