2018年經(jīng)銷商如何培養(yǎng)新員工？

目前，很多經(jīng)銷商陷入這樣的困惑當(dāng)中：費(fèi)心費(fèi)力招聘的新員工工作沒(méi)幾天就離職了，即使是留下的也有很多不良習(xí)慣，究竟是為什么呢?部分經(jīng)銷商會(huì)歸咎于90 后群體的挑剔個(gè)性，殊不知很大程度上是由于自己在培養(yǎng)工作中存在漏洞。若想解決這個(gè)難題，經(jīng)銷商還需抽絲剝繭，找到真正的癥結(jié)并對(duì)癥下藥。

新員工流失不外乎三點(diǎn)原因

新員工為什么會(huì)流失?歸結(jié)下來(lái)，原因無(wú)非以下三種:

其一，有些商貿(mào)公司認(rèn)為統(tǒng)一培訓(xùn)比單獨(dú)培訓(xùn)節(jié)約成本，因此采取集體培訓(xùn)的方式。集體培訓(xùn)雖然能教授新員工一些通用的知識(shí)，并讓他們獲得一些基本的體驗(yàn)，但由于并不是在工作狀態(tài)下進(jìn)行，所以不能真正教給他們?nèi)绾伍_(kāi)展工作。即使集體培訓(xùn)考慮得面面俱到，也會(huì)由于接受培訓(xùn)的人員較多，而不能糾正每個(gè)人的不良行為習(xí)慣和思考方式。

其二，有些商貿(mào)公司招聘新員工之后讓部門領(lǐng)導(dǎo)或老員工來(lái)培養(yǎng)，可是這些培養(yǎng)負(fù)責(zé)人工作較忙，很多時(shí)候只是簡(jiǎn)單地讓新員工做一些雜事，“做一下這個(gè)，做一下那個(gè)”會(huì)讓新員工覺(jué)得自己在打零工。由于任其自由發(fā)揮，導(dǎo)致新員工怎么想就會(huì)怎么做，結(jié)果經(jīng)常失敗，容易讓他們失去自信而辭職，即使留下，也可能帶有各種問(wèn)題，為今后的工作埋下隱患。

其三，負(fù)責(zé)培養(yǎng)新員工的部門領(lǐng)導(dǎo)和老員工本身就存在問(wèn)題，他們?cè)谛聠T工面前言語(yǔ)失察。由于新員工還是一張白紙，對(duì)于不良的工作習(xí)慣及思維方式?jīng)]有較強(qiáng)的防御能力，結(jié)果導(dǎo)致新員工不能接受而辭職或自己也隨之養(yǎng)成類似的不良習(xí)慣。

深入挖掘新員工流失的根源是保證團(tuán)隊(duì)良性發(fā)展的必要措施，值得各位經(jīng)銷商給出足夠關(guān)注。

培養(yǎng)內(nèi)容需涵蓋三大方向

所謂的“培養(yǎng)”指的是改變新員工的習(xí)慣、能力和態(tài)度，使員工朝著更好的方向發(fā)展，這是培養(yǎng)新員工的主要內(nèi)容，也是經(jīng)銷商需要發(fā)力的三大關(guān)鍵之處。

第一，幫助新員工改掉壞習(xí)慣。培養(yǎng)過(guò)程中要注意糾正他們的不良習(xí)慣，比如缺乏溝通、團(tuán)隊(duì)意識(shí)差、疏于及時(shí)匯報(bào)等。一般新員工不知道該履行怎樣的行為規(guī)范，最初階段要把這些都教給他們，并且不厭其煩地反復(fù)教，直到他們不用思考就能自然地做出很好的行為為止。

行為規(guī)范對(duì)于新員工來(lái)說(shuō)很好掌握，工作時(shí)間越久，改變不良習(xí)慣所需的時(shí)間越長(zhǎng)，很多公司里的問(wèn)題性老員工就是這樣產(chǎn)生的。更可惜的是，一些有不良習(xí)慣的員工在成為骨干甚至領(lǐng)導(dǎo)后，會(huì)由于缺乏這些必備的素質(zhì)而難以得到大家的信任和歡迎，即便能力較強(qiáng)，也很難正常發(fā)揮出來(lái)，對(duì)經(jīng)銷商而言也是一種損失。

第二，提升新員工能力。新員工希望每個(gè)月都可以看到收入上漲，這需要他們不斷掌握一些新知識(shí)、新技能來(lái)實(shí)現(xiàn)。判斷是否掌握新能力的標(biāo)準(zhǔn)就是“本人是否有自信，上司是否認(rèn)可”，所以從新員工進(jìn)入公司那天起就要逐漸給他們培養(yǎng)能力的機(jī)會(huì)。也就是說(shuō)，新員工上周不會(huì)做的，通過(guò)這周的培訓(xùn)就必須學(xué)會(huì)，要在盡可能短的時(shí)間內(nèi)讓他們獲得自信心和成就感。

第三，改變新員工的思維方式和工作態(tài)度。良好的思維方式和工作態(tài)度不僅可以提升工作效率和質(zhì)量，還可以起到模范典型的帶頭作用，持續(xù)為團(tuán)隊(duì)注入正能量，是經(jīng)銷商培養(yǎng)新員工的重要內(nèi)容。

比如，有些員工以前開(kāi)展工作毫無(wú)計(jì)劃可言，只管橫沖直撞，但是最近變得善于做事前準(zhǔn)備了，而且可以制定非常詳細(xì)的工作計(jì)劃;有些員工之前一遇到新的工作內(nèi)容就會(huì)以“我不會(huì)”為借口而躊躇不前，但現(xiàn)在敢于積極主動(dòng)地面對(duì)挑戰(zhàn)了。這些都是員工工作態(tài)度發(fā)生轉(zhuǎn)變的表現(xiàn)，也是各位經(jīng)銷商在培養(yǎng)新員工時(shí)需要達(dá)到的目標(biāo)。

如果把培養(yǎng)新員工理解為改變新員工的話，相信很多經(jīng)銷商會(huì)意識(shí)到自己的不足。現(xiàn)在請(qǐng)反思：你的培養(yǎng)工作真的有效嗎?