新常態(tài)下的區(qū)域酒企如何破局？

時(shí)間進(jìn)入2016年的最后一個(gè)月，按照行業(yè)的看法，這是各個(gè)白酒企業(yè)一年中的銷售黃金旺季。而仿佛是為了給2016年畫(huà)下一個(gè)完美的句號(hào)，在2016年的最后一個(gè)季度，業(yè)內(nèi)發(fā)生了很多大事件，而對(duì)很多區(qū)域酒企來(lái)說(shuō)，雖然部分事件看似與其沒(méi)有關(guān)聯(lián)，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，卻會(huì)對(duì)區(qū)域酒企產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

其中最被業(yè)內(nèi)關(guān)注和討論的便是包裝材料漲價(jià)，從9月開(kāi)始，包材經(jīng)過(guò)三輪連續(xù)漲價(jià)，漲幅超過(guò)30%，而與此同時(shí)，茅臺(tái)、五糧液等一線品牌紛紛提價(jià)。這兩個(gè)消息對(duì)于區(qū)域酒企來(lái)說(shuō)，可謂“冰火兩重天”。

過(guò)去行業(yè)處于上升期的時(shí)候，大部分區(qū)域酒企是一種粗放式的增長(zhǎng)，而在新常態(tài)下，很多區(qū)域酒企的增長(zhǎng)是通過(guò)擠壓式的增長(zhǎng)獲得的。而在這一種度調(diào)整期間，一些年銷售額不到5000萬(wàn)甚至更低的區(qū)域酒企，所能獲得的生存發(fā)展時(shí)間可能不超過(guò)3年。

在行業(yè)整合的速度不斷加快，大家都處于擠壓式競(jìng)爭(zhēng)階段，真正留給區(qū)域酒企的時(shí)間確實(shí)不多了。

那么，在這樣一個(gè)形勢(shì)下，區(qū)域性酒企尤其是三四線酒企該何去何從呢?

1、深挖根據(jù)地市場(chǎng)，打造固若金湯的大本營(yíng)，建設(shè)替補(bǔ)根據(jù)地市場(chǎng)

雖然近幾年來(lái)區(qū)域酒企都在忙著鞏固本土市場(chǎng)，但是，大部分酒企的本土市場(chǎng)被競(jìng)品不斷蠶食鯨吞，有的競(jìng)品甚至可以分庭抗禮。

究其根本原因，還是企業(yè)對(duì)根據(jù)地市場(chǎng)過(guò)于自信，認(rèn)為憑借自身在根據(jù)地市場(chǎng)的影響力就能夠形成有效防守，沒(méi)有過(guò)于重視競(jìng)品的沖擊，而導(dǎo)致根據(jù)地市場(chǎng)不斷被瓦解。

從企業(yè)的發(fā)展來(lái)看，根據(jù)地市場(chǎng)是一個(gè)保量的市場(chǎng)，對(duì)于企業(yè)的重要性不言而喻。當(dāng)企業(yè)的所在地市場(chǎng)無(wú)法承擔(dān)根據(jù)地市場(chǎng)的職能時(shí)，企業(yè)應(yīng)該開(kāi)辟新的根據(jù)地市場(chǎng)，作為承擔(dān)企業(yè)生存的主要市場(chǎng)。

2、尋找外援，獲得第三方的幫助

對(duì)于大部分區(qū)域酒企來(lái)說(shuō)，有時(shí)候并不缺少可行的戰(zhàn)略和方法，但是最后卻只能束之高閣。這其中的主要原因卻是沒(méi)有人來(lái)執(zhí)行，對(duì)于區(qū)域酒企尤其是三四線酒企來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)的局限性和企業(yè)規(guī)模的束縛，很多企業(yè)有想法，也提出了戰(zhàn)略，但是卻無(wú)法保證準(zhǔn)確性和成功率;

這導(dǎo)致企業(yè)患得患失，等到企業(yè)下定決心的時(shí)候，時(shí)機(jī)已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了。這時(shí)候，尋找第三方的支持與幫助，是必要的。區(qū)域酒企在新常態(tài)下，要學(xué)會(huì)花錢買時(shí)間的經(jīng)營(yíng)思維。

3、甩掉包袱，輕裝上陣

對(duì)于區(qū)域性酒企來(lái)說(shuō)，絕大部分問(wèn)題最終都會(huì)回歸到人的問(wèn)題。區(qū)域性酒企由于其區(qū)域特征，導(dǎo)致企業(yè)可能在人力成本、采購(gòu)成本、市場(chǎng)投入上負(fù)擔(dān)過(guò)重。

因此，要想快速前進(jìn)，就必須減輕企業(yè)自身的不必要的負(fù)擔(dān)，有效發(fā)揮企業(yè)每個(gè)人員的最大作用，通過(guò)精細(xì)化管理提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力與員工的個(gè)人作業(yè)能力。只有這樣，才能避免出現(xiàn)人浮于事、效率低下的現(xiàn)象。

對(duì)于區(qū)域性酒企來(lái)說(shuō)，在新常態(tài)下，最重要的就是冷靜，拋棄急功近利的經(jīng)營(yíng)思維，堅(jiān)持穩(wěn)扎穩(wěn)打，合理使用自身現(xiàn)有資源，在突圍中實(shí)現(xiàn)突破。