備戰(zhàn)春節(jié)營(yíng)銷(xiāo) 學(xué)會(huì)壓貨！(2)

第五回

業(yè)務(wù)員：老板，現(xiàn)在庫(kù)存還有多少件酒?

老板：還有兩百多件。

業(yè)務(wù)員：哦，意思上個(gè)月賣(mài)了兩百多件了，賣(mài)得不錯(cuò)。今天就下兩百件了。

老板：不要，賣(mài)完再說(shuō)!

業(yè)務(wù)員：老板，五月份有兩個(gè)節(jié)。第一五一勞動(dòng)節(jié)，第二清明節(jié)。大家放假?zèng)]事干就是喝酒了，清明節(jié)大家還有上墳的習(xí)俗。上墳就要喝酒，加之現(xiàn)在天氣逐漸變熱了，所以……你看，今天張老板家就下了兩百件(說(shuō)著拿出訂貨單給老板看)。

老板：現(xiàn)在活動(dòng)多少?

業(yè)務(wù)員：上月那個(gè)活動(dòng)是沒(méi)有了，不過(guò)你下兩百件的話，我和我們老板說(shuō)下。給你點(diǎn)優(yōu)惠，送聽(tīng)裝的給你，200件多送5件聽(tīng)裝的給你賣(mài)，這個(gè)聽(tīng)裝的是我們公司推出的新品，一件零售價(jià)至少是96元，5件有多少錢(qián)你自己都可以算，所以現(xiàn)在下貨很劃算……

老板思忖著，業(yè)務(wù)員說(shuō)的也對(duì)。反正要賣(mài)，就下兩百件吧……

第六回：

業(yè)務(wù)員：老板，上個(gè)月下的酒賣(mài)了多少了。

老板：沒(méi)有賣(mài)多少。

業(yè)務(wù)員點(diǎn)了下庫(kù)存，說(shuō)：瓶裝的賣(mài)了20件，今天不用下貨了。聽(tīng)裝的下5件賣(mài)了3件，效果還不錯(cuò)。今天就下20件聽(tīng)裝的。

老板：不下，等賣(mài)完了再說(shuō)。

業(yè)務(wù)員：聽(tīng)裝酒又不是賣(mài)不掉，你上個(gè)月賣(mài)的效果不錯(cuò)。這個(gè)月應(yīng)該效果更好，加之現(xiàn)在我們這個(gè)產(chǎn)品活動(dòng)好，50件還送你10件，你利潤(rùn)很高。

老板思忖著(但老板永遠(yuǎn)也想不到的是，那三件是業(yè)務(wù)員叫人來(lái)買(mǎi)的)，業(yè)務(wù)員說(shuō)的也對(duì)。那就下50件吧……

第七回：

業(yè)務(wù)員：老板，上個(gè)月賣(mài)了多少件酒?

老板：瓶裝的賣(mài)得差不多了，聽(tīng)裝的還沒(méi)有動(dòng)!

業(yè)務(wù)員：按道理聽(tīng)裝的也應(yīng)該賣(mài)得好啊，不過(guò)沒(méi)關(guān)系。有個(gè)過(guò)程，麻煩老板多給我們向消費(fèi)者介紹下!啤酒旺季來(lái)了，應(yīng)該好賣(mài)了，今天我們來(lái)和您說(shuō)的是，我們這個(gè)月的活動(dòng)很好，500送60件。旺季來(lái)了，今天就給你下500件了。

老板：500件下不了，下一半。

業(yè)務(wù)員：我們這個(gè)活動(dòng)是針對(duì)你這種大客戶做的，下一半享受不了活動(dòng)!

老板：今天沒(méi)有那么多錢(qián)，就下一半。活動(dòng)你看著辦吧，反正和你合作這么久的時(shí)間了。

業(yè)務(wù)員竭盡全力的勸說(shuō)老板下500件，但老板始終不下。業(yè)務(wù)員思量著老板可能真的是沒(méi)有錢(qián)。

業(yè)務(wù)員：那好，就下250件，送你30件。給你享受活動(dòng)。把劉老板家的單和你家的單開(kāi)成您的名字，如果我們領(lǐng)導(dǎo)下來(lái)問(wèn)你下了多少件酒，你說(shuō)下了500件。

老板說(shuō)：好，沒(méi)問(wèn)題。對(duì)了，搞業(yè)務(wù)，就是要這樣為客戶著想。說(shuō)著，就順便給業(yè)務(wù)員遞上一瓶飲料(其實(shí)老板哪里知道，只要下100件就可以享受活動(dòng)了)。

業(yè)務(wù)員：那我們下貨啦!

老板：好……

第八回:

業(yè)務(wù)員：老板，上個(gè)月下的貨還有嗎?

老板：熱天還是賣(mài)的可以，瓶裝的差不多了，聽(tīng)裝的賣(mài)不動(dòng)，能不能把聽(tīng)裝的收回去了。今天就下點(diǎn)瓶裝的。

業(yè)務(wù)員：聽(tīng)裝的不忙，反正日期還好。麻煩你幫我多推薦下，今天給你下500件瓶裝的。

由于是旺季，老板不假思索的同意了!

第九回：

業(yè)務(wù)員：老板，現(xiàn)在還有多少貨?

老板：上個(gè)月瓶裝的賣(mài)了兩百多件，現(xiàn)在庫(kù)存還有300件左右，今天就不下了。聽(tīng)裝的還是一聽(tīng)沒(méi)動(dòng)，要么你收回去算了。

業(yè)務(wù)員一看車(chē)上沒(méi)多少酒了，便說(shuō)：老板，這樣，今天我也不叫你下貨了，但和你商討個(gè)事情。你這個(gè)聽(tīng)裝的，你把我送的也送給消費(fèi)者，消費(fèi)者買(mǎi)5聽(tīng)送1聽(tīng)。就賺點(diǎn)差價(jià)，這樣搞一方面可以把這個(gè)聽(tīng)裝的賣(mài)起來(lái)，一方面也可以帶動(dòng)你生意，如何?

老板思忖著，業(yè)務(wù)員說(shuō)的也對(duì)。反正退給業(yè)務(wù)員也麻煩，第二下不了那個(gè)情面。就少賺一點(diǎn)吧!

業(yè)務(wù)員當(dāng)下就寫(xiě)了個(gè)POP放在老板的店里，從此。只要有客戶來(lái)買(mǎi)酒，老板就推聽(tīng)裝……

第十回：

業(yè)務(wù)員：老板，現(xiàn)在還有多少貨?

老板笑咪咪的說(shuō)：都賣(mài)完了。

業(yè)務(wù)員：那好，今天就下500件瓶裝的，50件聽(tīng)裝的。下月我們就沒(méi)有活動(dòng)了，所以……

老板：下不了那么多，一樣下半組。

業(yè)務(wù)員：又不是賣(mài)不了，反正現(xiàn)在活動(dòng)好。

老板：今天沒(méi)有錢(qián)。

業(yè)務(wù)員竭盡全力的勸說(shuō)老板下500件，但老板始終不下。業(yè)務(wù)員思量著老板可能真的是沒(méi)有錢(qián)。就說(shuō)：那今天給你下瓶裝250件，我和我們老板說(shuō)預(yù)留250件給你，下月幫你送過(guò)來(lái)。聽(tīng)裝的還是下50件。

老板：可以!

第十一回：

業(yè)務(wù)員：老板，上個(gè)月預(yù)留的貨給你送過(guò)來(lái)了。

老板：還沒(méi)有賣(mài)完，先不忙要。

業(yè)務(wù)員：上個(gè)月注意留給你的，不然別家早要了，想到你是我們的大客戶，所以……。再說(shuō)，你不可能讓我們今天白跑一趟啊!

老板：關(guān)鍵是今天沒(méi)有錢(qián)啊!

業(yè)務(wù)員：瓶子有多少，拿出來(lái)給你回收了。

老板：好，早就應(yīng)該收了，叫下貨很積極，收瓶很慢。

20分鐘過(guò)后，業(yè)務(wù)員：老板，你的瓶子有500件，，，錢(qián)。你就補(bǔ)xx錢(qián)，這點(diǎn)錢(qián)你總有了吧。

老板：酒不要了，要現(xiàn)金。

業(yè)務(wù)員：就拿酒了，拿酒你有兩個(gè)好處，第一，你能享受活動(dòng)。第二，拿酒給你，你還賺差價(jià)。想當(dāng)于投資，拿現(xiàn)金給你放著，又沒(méi)有利息。你說(shuō)是吧!

老板思忖著，業(yè)務(wù)員說(shuō)的也對(duì)，反正是瓶子兌的，管他了，下吧……

老板：好。

第十二回：

業(yè)務(wù)員：老板，你現(xiàn)在的庫(kù)存只有200件了，這么冷的天氣，上個(gè)月你都賣(mài)了100多件酒，生意不錯(cuò)。春節(jié)來(lái)臨，您這里酒不夠賣(mài)了，現(xiàn)在我們活動(dòng)是300送30。今天就給你下300件了。

老板：先不忙，今年春節(jié)天氣不好，賣(mài)不了多少酒。再說(shuō)庫(kù)存還多，下次再進(jìn)。

業(yè)務(wù)員：去年天氣也不好啊，你都賣(mài)了300件(說(shuō)著翻開(kāi)去年老板的進(jìn)貨記錄，當(dāng)然數(shù)據(jù)有點(diǎn)夸張)，今年我們啤酒的影響力越來(lái)越大，加之今年大家都掙錢(qián)了，所以我們的啤酒一定好賣(mài)。

老板思忖：去年賣(mài)了300多件，今年賣(mài)四百件應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題，那就下吧……