大眾消費的崛起，大眾酒只有接觸更廣泛的大眾群體才能獲得更多的機會，煙酒店就是接觸大眾所需要的那些更多的點，因此煙酒店渠道迎來了二次春天。相信重視煙酒店渠道已經成為眾酒企的重要調整方向，那么怎么做到重視煙酒店渠道呢?
什么是“268標準”：
“8”——鋪貨率達到目標店的80%。
“6”——陳列店達到鋪貨店的60%
“2”——核心店達到鋪貨店的20%
關于“8”：提升鋪貨率，一方面是有更多的點賣我們的貨，但操作前期更大的作用是市場氛圍的營造，消費者進店都能看得到。
提到鋪貨，我們往往簡單的理解為鋪貨就是業務人員到終端門店進行產品推銷，目的只有一個就是把產品鋪進終端。其實，鋪貨是集終端關系、終端宣傳、促銷推廣、理貨服務為一體的活動，是市場開發、維護與管理三合一的活動。
鋪貨同時，企業的業務人員還用做出一系列延伸性的動作，比如終端POP的張貼、貨架排面的整理、客情維護等等。
比如唐山龍華商貿公司操作五糧醇系列產品，用店內外陳列兩種方式實現初期鋪貨，對于核心終端的店外堆箱陳列設置人工費，搬進搬出我給你勞務費。
大家以為只是這樣就簡單了，實際上龍華公司每天派專人幫終端老板擺放堆箱陳列，根本無需店老板上手。
你想，店老板每天看著小伙子們哼哧哈赤幫你把貨搬進搬出，然后你又拿了人工費，你對這些小伙子們感激不感激?!
另外，此處需要強調，鋪貨率指的是核心單品在本市場目標終端的鋪貨，不是你一個市場上有10個產品，每個產品占一點，加一塊兒的占有率，那沒有意義。
關于“6”：陳列店氛圍店，需要占到鋪貨店的60%，開展專柜陳列和標準化氛圍建設。
每每提到這個問題，我就想起正規軍和雜牌軍的區別。一支軍隊的聲勢體現在統一著裝統一行動上，我們的產品形象也是。
營造熱銷的氛圍、建設突出的品牌形象，形成市場聲勢，需要我們統一的陳列形式和氛圍標準，海軍就是一身藍、陸軍就是一身綠，只要你是海軍就算是穿陸軍軍裝比較帥，閱兵時走方陣也不允許你隨便穿。
所以有人曾說市場部確實定了氛圍標準，但是我們覺得應該根據每個終端做不同的調整，做到效果更好。乍一聽貌似有道理，其實是只重視了個別終端，而忽略了整體形象的打造，這是極不可取的。
關于“2”：指的是核心店數量需達到鋪貨店的20%。
核心終端四大作用：突破市場，旺季放大量;帶動普通終端;保持價格穩定，樹立價格;增強市場信心。因此，有效開發核心終端往往是一個市場做起來的決定因素。
核心終端除了專柜陳列和全氛圍包裝的形象打造外，在銷量的實現上更需要相應的計劃和動作。
1、做到足夠了解核心終端，并建立終端信息庫。
“靠店”是了解終端的一個好方法。在一個店里蹲點，知道每天能出多少貨?什么時候賣得最好?整件賣還是單瓶賣?是客戶上門來的還是電話送去的?是現款還是賒銷?有沒有搭贈?有沒有客情禮品?說的什么話打動了客戶?客戶最關心的是什么(價格、品牌、推介、禮品)?
如果一個月每周兩天，每天一店，不到半年，你就是最了解你的渠道的人，只有足夠了解才能因地制宜，你的動作才能真正有效，刀刀見血。庖丁解牛，多殺幾頭，便知道了牛的機理，如何下刀，自然胸有成足。
