酒企如何做好微電商營銷？(2)

6、要為消費(fèi)商設(shè)置產(chǎn)品推廣獎勵。產(chǎn)品的獎勵設(shè)置既有直接的售賣產(chǎn)品獎勵，也有自己分銷客戶售賣產(chǎn)品的間接獎勵。因?yàn)椴扇〉氖嵌�級分銷體制，所售商品價值的30%以內(nèi)可以拿出來做激勵，超過就不行，因此獎勵也要控制度，不能人為抬高，避免一些不必要的麻煩。獎勵設(shè)置的好壞直接關(guān)系產(chǎn)品售賣的速度、生命力和后勁，因此，一定要仔細(xì)核算，以能充分調(diào)動消費(fèi)商的積極性;

7、獎勵兌現(xiàn)要及時。現(xiàn)在的微信紅包可以做到及時兌現(xiàn)，我們的經(jīng)銷商每賣掉一瓶酒也要能夠做到獎勵及時進(jìn)入紅包，隨時可以看到自己的經(jīng)營成果，一旦產(chǎn)品讓消費(fèi)者簽收，經(jīng)銷商就能夠隨時提現(xiàn)自己的傭金，只有這樣，經(jīng)銷商的主觀能動性才能得到激發(fā);

8、要把企業(yè)的合作網(wǎng)點(diǎn)納入到微電商體系。這個相當(dāng)關(guān)鍵，現(xiàn)在的地方酒企為了應(yīng)對擠壓式競爭都在開展精細(xì)化營銷，以強(qiáng)力掌控網(wǎng)點(diǎn)，避免被競品蠶食。酒企開展微電商營銷，這些合作網(wǎng)點(diǎn)就是我們現(xiàn)成的經(jīng)銷商，一定要發(fā)揮出他們的能量，他們的能量發(fā)揮出來，當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者買酒的渠道基本上就一網(wǎng)打盡了。

那么怎么跟他們合作?一是線上線下兩條腿走路。線下網(wǎng)點(diǎn)該怎么賣好我們的既有產(chǎn)品還是按照既有思路推進(jìn);線上則要求每一個網(wǎng)點(diǎn)都要成為我們的微電商經(jīng)銷商，要開好動員會，做好培訓(xùn)，關(guān)鍵是要教會這些網(wǎng)點(diǎn)如何通過微信就能夠把酒賣出去，既不要他自己送貨，還能夠快速見現(xiàn)，省事又輕松。因?yàn)榫�上線下售賣的產(chǎn)品不沖突，價格也有區(qū)別，而且保障了合作網(wǎng)點(diǎn)的利益，因此，網(wǎng)點(diǎn)的積極性能夠調(diào)動，不會排斥這種新模式;二是讓一部分懂微信、有人脈的網(wǎng)點(diǎn)客戶現(xiàn)身說法。公司可以經(jīng)常組織互動交流活動，讓那些微電商做得好的網(wǎng)點(diǎn)介紹經(jīng)驗(yàn)、分享自己的成功，以此刺激其它網(wǎng)點(diǎn)客戶進(jìn)行跟進(jìn)。

譬如，一個地級市，合作網(wǎng)點(diǎn)隨隨便便就有近3000家，3000家網(wǎng)點(diǎn)成為經(jīng)銷商又可以帶動自己的家人，最關(guān)鍵的是這3000家網(wǎng)點(diǎn)本身就是賣酒的，這個市場80%以上的酒是通過這些網(wǎng)點(diǎn)流向這個城市的每個餐桌，他們的介紹，可信度高。所以，我們前面說公眾號的粉絲群不多也可以取得較好的微電商售賣效果，遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于公司自己在淘寶、京東開店，好于跟1919、酒仙網(wǎng)合作，最根本的原因就在這里!也就是酒企一定要充分調(diào)動公司合作網(wǎng)點(diǎn)的積極性，要把他們納入到微電商運(yùn)營群體里面來，倍增效果才會凸顯。

9、發(fā)揮酒企團(tuán)隊(duì)自身的威力。每個酒企少則幾百人，多則上千人，微電商就是最好的實(shí)現(xiàn)全員賣酒的工具。全員賣酒最怕的就是領(lǐng)導(dǎo)憑借個人喜好或者跟某些員工的關(guān)系遠(yuǎn)近，同一款產(chǎn)品給出的賣價不一致，導(dǎo)致員工不敢隨便到外面賣酒，害怕熟人說自己賣貴了，盡得罪人。微電商的產(chǎn)品因?yàn)榫�下沒有，價格統(tǒng)一，就沒有這種后顧之憂，尤其是階段性推出的限量產(chǎn)品，更是看誰下手快、誰人脈廣來判定，更能夠調(diào)動員工的積極性。因此，做好全員動員，開展全員賣酒就是微電商要做好的工作。況且現(xiàn)在的人員流動很大，每個人的朋友圈都不限定在本地，那些戰(zhàn)友，高中、大學(xué)同學(xué)都是分布在全國各地工作，沒有微電商，他們就是想到您這里買幾瓶酒也嫌麻煩，有了微電商，看到了同學(xué)、戰(zhàn)友推出的優(yōu)惠活動，他們動動手指既幫了您的忙，自己也很快就收到酒，還不需要給您打電話，利人利己。我們試水期間放出的三萬壇酒三天售完，其中三分之一是全國各地員工們的親朋好友、同學(xué)、戰(zhàn)友消費(fèi)掉的，可見威力之大;

10、要借助節(jié)日或特殊的日子開展消費(fèi)互動式的促銷活動。微電商賣酒最怕的就是一潭死水，電商為什么活動不斷?還要搞什么雙11、雙12之類的大型促銷?就是要通過這類活動引爆銷售，讓瞬間銷售被無限放大。高性價比、限量、限時這三點(diǎn)對微電商永遠(yuǎn)管用，人性就是這樣，所謂妻不如妾、妾不如偷、偷得著不如偷不著，這些原則同樣適用微電商，我們要認(rèn)真研究、好好運(yùn)用。

中小酒企觸電已經(jīng)成為一道繞不開的話題和必修課，我們沒有大企業(yè)的品牌力，也沒有足夠多的人員，但我們?nèi)匀豢梢酝ㄟ^微電商的運(yùn)營來改善我們的經(jīng)營業(yè)績，帶來一些意想不到的回報。洋河的電商營收過億對于洋河可能不算什么，但如果你的年銷售總共才5個億不到，哪怕一年的電商營收才5000萬，也給您貢獻(xiàn)了10個點(diǎn)的增長，目前的環(huán)境下，到哪里去找這10個點(diǎn)的增長?因此，小企業(yè)有小企業(yè)的電商做法，大企業(yè)有大企業(yè)的電商玩法，最怕的是無動于衷，不敢去嘗試，看著別人吃肉，自己偷偷抹淚。

開好動員會，轉(zhuǎn)變?nèi)珕T觀念，你的電商成功之路也就不遠(yuǎn)了。