新品如何快速引爆市場(chǎng)？(2)

組織跟進(jìn)，后勤保障

新品最好是有單獨(dú)的人員運(yùn)作，否則，新品很可能被執(zhí)行人員扼殺在搖籃里，運(yùn)作新品的人員要在意向準(zhǔn)備新品上市之前就應(yīng)該布局到位。

一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，切忌天女散花

產(chǎn)品一定去選擇有效的終端進(jìn)店，并且后期輔之針對(duì)性動(dòng)銷動(dòng)作，最好在所轄區(qū)域內(nèi)打造出來(lái)樣本店，樣本街，而不是滿天星。

不怕慢就怕占，現(xiàn)金為王

不論市場(chǎng)進(jìn)攻的難度系數(shù)有多大，一定堅(jiān)持現(xiàn)金為王。進(jìn)貨者有現(xiàn)金壓力，利于推薦新品變現(xiàn);對(duì)于經(jīng)銷商而言，利于資金回轉(zhuǎn)。非現(xiàn)金壞處：不利于動(dòng)銷，不利于資金回轉(zhuǎn)，拒絕賒銷。

小火慢燉，慢慢來(lái)

切忌新品上去之后渠道促銷力度過(guò)猛，在消費(fèi)者接受度低的時(shí)候，渠道促銷的作用很小，過(guò)猛促銷非但沒(méi)有把產(chǎn)品動(dòng)銷加快，反而會(huì)把價(jià)格崩盤(pán)，即使后期產(chǎn)品動(dòng)銷加快，也無(wú)力度可投，新品導(dǎo)入期與成長(zhǎng)期，資源側(cè)重與消費(fèi)者促銷，品牌推廣，在產(chǎn)品成熟期與衰退期，資源側(cè)重于渠道促銷。

偉大都是熬出來(lái)的,堅(jiān)持到底

在筆者實(shí)際調(diào)研的過(guò)程中，通過(guò)牛欄山二鍋頭，六個(gè)核桃等品牌成就的大經(jīng)銷商，往往都不是第一個(gè)選擇做成的，都是第三個(gè)，第四個(gè)做成的，原因新品需要一個(gè)培育，尤其是一個(gè)新的品類，而往往新品的培育趕上爆發(fā)期這個(gè)節(jié)點(diǎn)時(shí)，這時(shí)候的經(jīng)銷商成功了，所以，哪些產(chǎn)品需要去做長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)，哪些產(chǎn)品適合要做短線經(jīng)營(yíng)，經(jīng)銷商要心中有數(shù)。當(dāng)然，這也不可不回避運(yùn)氣的成分。

順勢(shì)而為，與時(shí)俱進(jìn)

營(yíng)銷的環(huán)境在不停的變化，陳舊的思想注定跟不是趨勢(shì)的發(fā)展，贏在優(yōu)勢(shì)，輸在趨勢(shì)，與市場(chǎng)環(huán)境的變化同步發(fā)展，比如在前期宣傳傳播推廣造勢(shì)方面，如果還停留在只用傳統(tǒng)的手段,海報(bào)、報(bào)紙等,可能事倍功半,而加上新媒體的助力、事件營(yíng)銷、話題炒作等新興傳播手段，或?qū)⑹掳牍Ρ?

上述都是針對(duì)一個(gè)各方面相對(duì)成熟的經(jīng)銷商進(jìn)行闡述如何玩轉(zhuǎn)新品。同樣,經(jīng)銷商自身的實(shí)力大小不同,發(fā)展階段不同,經(jīng)營(yíng)思路迥異,但其中運(yùn)作的”道”大致相同。