優(yōu)秀酒水區(qū)域經(jīng)理必備實戰(zhàn)能力(2)

八、 市場優(yōu)秀經(jīng)驗的總結(jié)能力

優(yōu)秀的市場經(jīng)驗需要大家共享，在市場發(fā)展過程中，區(qū)域經(jīng)理需要善于總結(jié)市場的一些優(yōu)質(zhì)案例。比如：婚宴市場的操作、核心消費者的培育、訂貨會的開展、地面推廣活動的亮點等，在這些環(huán)節(jié)中有操作較好的策略或者商家，區(qū)域經(jīng)理需要把這些核心的關鍵點總結(jié)出來形成培訓課件，讓其他商家和自己的團隊系統(tǒng)性學習和復制，幫助更多的商家提升自我的銷量。

九、 經(jīng)銷商、核心終端、核心大客戶的客情關系維護能力

中國是一個講究客情的國家，客情關系的好壞直接影響著產(chǎn)品的全面銷售。區(qū)域經(jīng)理需要在經(jīng)銷商、核心終端、核心大客戶、核心消費者等環(huán)節(jié)加強自我的客情維護能力。同時建立客戶檔案資料庫，比如客戶的生日、配偶生日、子女狀況、父母狀況、個人愛好等信息，不定期的開展一些客情維護的活動，增強和核心人員之間的粘性。

十、 品牌推廣能力

品牌推廣作為酒水產(chǎn)品市場推廣的一個環(huán)節(jié)，很多區(qū)域經(jīng)理并不擅長品牌推廣層面的規(guī)劃。作者特總結(jié)了酒水產(chǎn)品品牌一線市場推廣的形式，以供我們區(qū)域經(jīng)理參考學習，目前酒水品牌推廣主要采取“線上線下組合式、集中資源主題性、渠道終端配合性、目標消費者貼近性”等方式進行品牌的宣傳與推廣，具體內(nèi)容包括：產(chǎn)品手冊、終端的宣傳物料、品鑒會推廣、回廠之旅、專屬定制促銷品、專屬禮品、微信公眾號、全國性主題促銷、社區(qū)推廣、贊助區(qū)域線下活動、區(qū)域貼近性廣宣投放等，區(qū)域經(jīng)理可以圍繞以上任何一種形式開展品牌推廣的工作。

十一、 團隊培訓能力

在區(qū)域市場發(fā)展到一定階段以后，根據(jù)市場的需求，商家都會擴大自己的隊伍或者企業(yè)支持線下隊伍。這個時候就需要區(qū)域經(jīng)理承擔起團隊的職業(yè)技能提升的能力。加強團隊對品牌文化、產(chǎn)品知識及營銷技能的培訓。從而可以更好的為商家和市場提供優(yōu)質(zhì)的服務，區(qū)域經(jīng)理可以平時把總結(jié)的優(yōu)秀經(jīng)驗也可以日常向他們傳授，幫助他們提升自己。

十二、 自我學習能力

在行業(yè)瞬息萬變的年代，提升自我的專業(yè)水平是非常重要的。固步自封，不求上進只會被時代淘汰、被行業(yè)遺忘。作者認為一名優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理必須要加強自己的學習能力，在行業(yè)媒體比較發(fā)達的年代，可以通過各種途經(jīng)學習。比如可以看中國酒水第一新媒體“微酒”、還有“佳釀網(wǎng)”、“白酒經(jīng)銷商學院”公眾號等，這些媒體每天都會推送一些行業(yè)新聞或者市場實戰(zhàn)技巧，提供了非常好的學習機會。

作為一位優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理，除了以上作者介紹的十二種能力之外，還有很多需要增強的地方。在酒水行業(yè)調(diào)整時期，不進即為退，所以我們的區(qū)域經(jīng)理更需要不斷的提升自己才可以在行業(yè)中立于不敗之，才可以把自己負責的市場操作的更好。