最近，有酒粉在后臺留言：運作XXX產品有將近7年了，剛開始我們晉中進口酒少，產品價格不透明，因此終端積極性高，推廣很順利，每年的業績都不錯。可是從前年開始，競爭壓力大了，產品利潤空間也越來越小，終端推不動，我真想換產品來代理，可又覺得辛辛苦苦做起來的市場和品牌就這么死掉很可惜，我該怎么辦?
俗話說：“不賺錢的生意沒人干”!一個產品從不出名到暢銷，到變成名牌產品，離不開經銷商的推動，然而問題的關鍵就在于經銷商是否有合理且長期的利潤。一方面，低利潤產品得不到經銷商及銷售人員的重視，因為掙錢少，“懶得”推;另一方面，就算產品進入終端，低利潤產品也會被放到不醒目的位置，難動銷。然而，隨著時間的推移，無論品牌大小，產品價格透明的幾率非常大，那么，如何激活老產品，保持合理利潤空間，使其長期保持活力呢?
主動出擊，保證產品“新鮮感”!
作為企業，應該主動出擊去解決老產品利潤低，推動難的問題，并幫助經銷商進行運作，引導其適應市場變化。不要等到自己的經銷商去接了競品再動手，那就為時已晚!
1、可以嘗試產品更換包裝，例如更換酒標，增加防偽措施等，但包裝風格不要有太大的改動，也可以部分產品改動。逐步提升產品包裝形象，不要讓消費者審美疲勞，跟上新時代審美觀念。此外，價格可以適度提高但不要過高，控制在消費者容易接受的范圍內。
2、宣傳、陳列方面突出新意。可口可樂已經100多年了，雖然其包裝、宣傳、營銷活動雖然還是永久的紅色主調，但總能給消費者帶來新意。
3、產品利潤是生命線，一旦銷售渠道利潤下降，必然隨之而來的就是銷量下降。適時針對老產品的渠道利潤重構，不但要盤活老品，更應該引入和升級有利潤的新產品來確保渠道商的利潤需求，確保渠道商的銷售熱情。老品帶動新品銷售，使市場不斷升級，以確保企業能不斷發展壯大。
4、引導銷售渠道升級，減少渠道層級，引導經銷商自控終端，擺脫二批的砸價銷售模式，以此確保經銷商的合理利潤，穩固市場價格格局。零售商盡量統一價格、統一促銷，避免出現相互超低價、砸價的作死活動。
5、廠家可拿出新品的利潤來補貼銷售渠道一些費用或售后服務、人工費用等，從而保證銷售商的銷貨熱情。
