新品到店 煙酒店如何做好新品營(yíng)銷(xiāo)？

煙酒店老板都會(huì)遇到新產(chǎn)品推出后的銷(xiāo)售問(wèn)題。為什么有些店新品推出后銷(xiāo)量好，有的銷(xiāo)量不好呢?有外在的環(huán)境因素，也有煙酒店老板的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。拋開(kāi)外在銷(xiāo)售環(huán)境，煙酒店老板如何從自身做好新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)呢?

商品定位，找準(zhǔn)精準(zhǔn)客戶(hù)群

新品到店后，煙酒店要先了解商品的定價(jià)、口感、質(zhì)量、配料等細(xì)節(jié)。同時(shí)，要針對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格瞄準(zhǔn)在本店的銷(xiāo)售地位，處于高中低哪個(gè)檔。根據(jù)產(chǎn)品特征判定目標(biāo)銷(xiāo)售群體，針對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)店展開(kāi)銷(xiāo)售，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)宣傳。

配合相應(yīng)的物料宣傳

新品推出的時(shí)候，一些廠(chǎng)家為了助力新品銷(xiāo)售會(huì)做一些店面宣傳物料。新品到店后，要問(wèn)問(wèn)廠(chǎng)家，有沒(méi)有配套的產(chǎn)品宣傳物料，X展架或者宣傳條幅一類(lèi)的。同時(shí)，有條件的煙酒店可以在自家門(mén)外的電子顯示屏上，告知來(lái)往的路人，新品到店，歡迎咨詢(xún)。同時(shí)，朋友圈也開(kāi)展新品宣傳，告知新老顧客最新的店鋪消息。

針對(duì)新品開(kāi)展活動(dòng)

新品上市為了打開(kāi)市場(chǎng)，會(huì)做一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)。除了廠(chǎng)家指導(dǎo)下的新品宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)，煙酒店可以根據(jù)自己的情況，開(kāi)展小范圍的促銷(xiāo)活動(dòng)。新老產(chǎn)品搭配銷(xiāo)售、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)都能吸引消費(fèi)者的關(guān)注，在一定程度上促進(jìn)新產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

開(kāi)展新品品鑒

一些好客的煙酒店老板有個(gè)習(xí)慣，如果店里上新的話(huà)，自己覺(jué)得不錯(cuò)，會(huì)叫上身邊的好友或者喜好煙酒的客人進(jìn)店免費(fèi)品鑒，聽(tīng)聽(tīng)大家對(duì)新品的感受。這一舉措，宣傳新品的同時(shí)，拉近了客群關(guān)系，有助于煙酒店老板培養(yǎng)忠實(shí)客戶(hù)，為日后的產(chǎn)品銷(xiāo)售打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

有經(jīng)驗(yàn)的煙酒店老板對(duì)于產(chǎn)品上新不僅營(yíng)銷(xiāo)做得好，早在前期對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)做了考察，產(chǎn)品品牌、產(chǎn)地、口感等等，實(shí)現(xiàn)做到心中有數(shù)，等新品一到，開(kāi)展全方位營(yíng)銷(xiāo)。