你知道白酒業(yè)務(wù)員最重要的素質(zhì)是什么？

賣酒業(yè)務(wù)員最重要的素質(zhì)是什么?不同的人有不同的答案。也許有的朋友說是執(zhí)行力，能高效的執(zhí)行公司決策;有的朋友說是溝通能力，畢竟賣酒么，要和終端、團購客戶、甚至上下級領(lǐng)導(dǎo)打成一片，好客情好賣酒;也有的朋友說是聰明的頭腦，可以鉆研消費趨勢、市場行情，從而建議或制定相應(yīng)的營銷策略，達(dá)到事半功倍的效果。

不可否認(rèn)這些素質(zhì)在賣酒的過程中的重要性，它們是成功的必要條件而不是充分條件。更像一種結(jié)果，而非努力之過程。沒有人天生就好好的執(zhí)行力、溝通技巧、專業(yè)知識等等，筆者認(rèn)為做賣酒最重要的素質(zhì)是堅持，做銷售沒有堅持是不會成大器的，這種堅持主要體現(xiàn)在以下4個方面。

堅持在酒業(yè)做下去

筆者曾有一位賣酒的業(yè)務(wù)員朋友，后來換行做別的了，我曾勸其不要換行，其說：做銷售原理都是類似的，賣什么都是賣。雖然各行業(yè)的銷售原理是通的，但銷售人員要想完全了解一個行業(yè)最起碼需要三年時間，經(jīng)常換行業(yè)會讓你對每一個行業(yè)都有了解但都了解得不夠深入。不夠透就不能在這個行業(yè)游刃有余，自然就不會有好的業(yè)績。而且銷售業(yè)績，甚至個人未來的發(fā)展前景與你所在的人脈、關(guān)系、資源是密切相關(guān)的。

很多時候換了行業(yè)，之前的人脈、關(guān)系、資源就會用不上了，你得重新積累，這非常不利于銷售人員的成長。得到了可憐的工資，卻徒勞浪費了相當(dāng)寶貴的時間!

相反，若一直深耕酒業(yè)，由于酒業(yè)的特殊性，上至達(dá)官貴人，下至平民百姓，都免不了打交道，這對個人發(fā)展成長，短時間也許未必能有所幫助，堅持下去，量變總將引起質(zhì)變!

堅持在同一家公司做下去

很多賣酒業(yè)務(wù)員沒有定性，經(jīng)常換公司。很多業(yè)務(wù)員三個月沒出業(yè)績就換公司以為換個環(huán)境就能有好的業(yè)績，以為跟客戶溝通的很好，無論你到什么地方客戶都會跟著你，這就大錯特錯了。

首先，三個月沒錯業(yè)績有可能第四個月就出業(yè)績，前三個月有可能是積累，而恰恰銷售人員沒有堅持下去，就像燒開水燒到99度不燒了，再加一把火水就開了，可火停了。

其次，客戶認(rèn)同你，未必是單純認(rèn)同你這個人，大家想一想，客戶每天接觸的那么多的銷售人員，憑什么記住了你?銷售人員必須記住：客戶認(rèn)同你是認(rèn)同你公司，是認(rèn)同你的老板，是認(rèn)同你手中的品牌!沒有堅持打交道，可能會認(rèn)同你么?大部分的銷售人員都會有這樣的體會：之前溝通很好的客戶換了公司后溝通就很難進(jìn)行了。

第三、堅持在一家公司做，只要你勤奮，短時間不出業(yè)績老板也不會讓你離開，堅持下去就會有業(yè)績，而且很容易獲得領(lǐng)導(dǎo)的青睞獲得一定的職位提升。

第四、你換公司，新公司老板肯定問你之前你的業(yè)績。如果你說自己的業(yè)績很好，老板就會問你離開的原因;如果你業(yè)績不好，老板肯定不敢用。不管怎樣，老板都會考察你一段時間，而你還要融合新的團隊、新的環(huán)境，這對銷售人員的挑戰(zhàn)是非常大的。

堅持客戶跟蹤與維護

業(yè)務(wù)員剛剛接觸終端客戶或者團購客戶，客戶僅表示了有意向、感興趣，卻沒有進(jìn)貨或者購買，一開始，大部分業(yè)務(wù)員還表現(xiàn)的比較積極，比如經(jīng)常去拜訪，發(fā)發(fā)微信，打打電話等等，可維持時間不長，漸漸地與客戶溝通的次數(shù)少了，短信也不發(fā)了，電話也不打了。很快，客戶就忘記了你。

其實做賣酒比的就是堅持，你能夠做到比你的競爭對手更頻繁地與客戶溝通(當(dāng)然溝通也要有度，講究技巧，不要惹人煩)，能否做到用更多的溝通手段讓客戶對你產(chǎn)生好感從而記住了你而不是你的競爭對手。

即便某個餐飲店沒有進(jìn)貨，亦可到了用餐高峰時間，利用自己閑暇時間，去幫幫忙，也不用提賣酒的事情，就當(dāng)交個朋友，幾番下來，別說賣酒的小事了，估計你們就能成好朋友了。問題是，你能堅持下來么?

堅持學(xué)習(xí)

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，充滿了太多的變數(shù)與機遇，酒業(yè)競爭環(huán)境非常激烈，業(yè)務(wù)員只有不斷學(xué)習(xí)才能提高自己的素養(yǎng)、技能，而這些是對職業(yè)成長是非常有幫助的。業(yè)務(wù)員必須將“活到老，學(xué)到老”的觀念植入自己的腦海里，不斷學(xué)習(xí)不斷提升自己。當(dāng)然學(xué)習(xí)有多種方式。

(1)參加相應(yīng)的培訓(xùn)，或者團隊分享會：相信很多廠家、商貿(mào)公司都會請外來講師授課，或者團隊內(nèi)部做相應(yīng)的分享，這個一定要重視!無論是外來講師，還是團隊內(nèi)的分享者，能站在那里講出賣酒心得，肯定是有原因的，肯定有很多方面是值得我們?nèi)�學(xué)習(xí)、思考的!千萬不要三分鐘的熱度，老師走了，講的知識也帶走了...

(2)經(jīng)�？纯聪嚓P(guān)書籍、閱讀報刊，閱讀報紙可以瀏覽大量的新聞信息(報紙可以閱讀但不要花太多時間)閱讀雜志可以深度解讀某一重大事件。書本閱讀是最好的學(xué)習(xí)方法，干擾度最小，效果最好。讀書要系統(tǒng)不要太雜同時要做好閱讀筆記。

(3)經(jīng)常做總結(jié)。總結(jié)也是學(xué)習(xí)的一個方法，對銷售經(jīng)驗、日常感悟、生活所見及時總結(jié)，只有總結(jié)才能提升，只有總結(jié)才能升華。

賣酒是一個極具挑戰(zhàn)性的職業(yè)，是一個有前途的職業(yè)，是一個值得我們奮斗終身的職業(yè)!唯有堅持才能取得成功!