店長(zhǎng)有話說(shuō)：實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)220條(3)

141、是先有雞還是先有蛋的問(wèn)題并不重要，重要的是你喜歡吃哪個(gè)，又能夠吃到哪個(gè)。

142、沒(méi)有報(bào)表，就無(wú)法掌握事態(tài)的進(jìn)展——即使你們不想填。

143、真的害怕看報(bào)表，頭暈。

144、討論問(wèn)題沒(méi)有任何意義，重要的是如何解決它。

145、再好的方案也怕生不逢時(shí)。

146、明知不可為而為之，也是可以有收獲的——教訓(xùn)!

147、高明的匠人可以把朽木變成鉆石，卻無(wú)法把璀璨的水晶變成鉆石。

148、要明白怎么做事，更要明白為什么做。這是經(jīng)理和銷售人員的區(qū)別。

149、每天念一遍：“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我變”

150、對(duì)淘氣的經(jīng)銷商要做到：打一巴掌給塊糖吃。(胡蘿卜+大棒)

151、走過(guò)路過(guò)不要錯(cuò)過(guò)。機(jī)會(huì)成本<錯(cuò)誤成本。

152、顧客究竟在想什么，我千萬(wàn)次的問(wèn)!

153、在激勵(lì)他人時(shí)，不應(yīng)該讓他人感覺(jué)你在操作他。

154、能提供有競(jìng)爭(zhēng)力、質(zhì)量可靠的產(chǎn)品是銷售人員對(duì)公司的期望。

155、世上沒(méi)有后悔藥。

156、越簡(jiǎn)單越有效。

157、高端品牌進(jìn)入低端容易，低端品牌進(jìn)入高端難上難。(娃哈哈，長(zhǎng)虹彩電等)

158、是的。胡蘿卜就在前面，但經(jīng)常吃不到。

159、發(fā)個(gè)證書或獎(jiǎng)狀也許比1000塊錢管用。

160、當(dāng)銷售人員的收入超過(guò)經(jīng)理人的時(shí)候，說(shuō)明你成功了。

161、銷售人員希望把時(shí)間花在銷售，而不是給客戶解釋那些抱怨。

162、用他就信任他，用人不疑，疑人不用。

163、如果目標(biāo)不可能達(dá)到，銷售人員何必工作得頭破血流來(lái)努力達(dá)成目標(biāo)。

164、執(zhí)行自己參與的政策最有積極性。

165、如果所有的問(wèn)題都要請(qǐng)示經(jīng)理，那銷售人員還要干什么。

166、日復(fù)一日，年復(fù)一年的日子誰(shuí)都會(huì)枯燥的。

167、讓客戶心滿意足我們知道了，銷售人員就是公司的第一層客戶——因?yàn)樗麄兛梢赃x擇你，也可以選擇其他。

168、永遠(yuǎn)記住，老板是最聰明的人。

169、你的信條是：成為你能成為的最成功的人

170、站在客戶的立場(chǎng)看問(wèn)題，站在公司角度談生意。

171、與其無(wú)奈整頓市場(chǎng)，不如提前維護(hù)市場(chǎng)。

172、做不到的，不要說(shuō)。

173、在一個(gè)公司升職要循序漸進(jìn)，只有跳槽才可以做“火箭”。

174、跳槽的最大忌諱是：原理自己的行業(yè)。

175、你可以給老板拍桌子，但不能說(shuō)老板壞話，尤其是罵老板“弱智”!

176、你做事情的風(fēng)險(xiǎn)最大的承擔(dān)者不是你，是老板。

177、聰明的人不在于不犯錯(cuò)誤，而是不犯兩次同樣的錯(cuò)誤。

178、你知道多少并不重要，重要的是如何運(yùn)用你所知道的。

179、當(dāng)你無(wú)法確認(rèn)是否正確時(shí)，維持現(xiàn)狀。

180、有些問(wèn)題不要把他看得太簡(jiǎn)單。

181、要成熟，不要幼稚，成人的游戲就是這樣的。

182、沒(méi)有看清路之前，不要邁步。

183、一個(gè)士兵是不可能一下子成為將軍的。

184、當(dāng)你升到一個(gè)力所不及的位置時(shí)，恭喜你——你的麻煩來(lái)了。

185、能力是鍛煉出來(lái)的，學(xué)習(xí)只能告訴你該怎樣訓(xùn)練。

186、你想用15分鐘和下屬溝通，恐怕有點(diǎn)自欺欺人吧。

187、做任何事情，記得及時(shí)收手。

188、一次只做一件事。

189、沒(méi)有什么事情比重新?lián)炱鸨粩R置的項(xiàng)目更令人頭痛的了。

190、做重要的，而不是最著急的。

191、先耕耘，再問(wèn)收獲。

192、即時(shí)現(xiàn)在的面包再好吃，也要考慮明天的面包在哪里?

193、“天下難事，必做于易;天下大事，必做于細(xì)!”

194、你可以不動(dòng)手，但不能不會(huì)做。

195、做的粗活，也要做的細(xì)活。

196、牢記：“青蛙故事”、“鯰魚(yú)效用”、“木桶理論”、“20/80原則”

197、不要把最強(qiáng)大的部隊(duì)放在進(jìn)攻上。

198、爭(zhēng)取50萬(wàn)的訂單的成本不會(huì)比一份5萬(wàn)的訂單高。

199、沒(méi)有希望的市場(chǎng)，盡早放棄。　　200、取法其上，得乎其中。

201、在“不好銷的產(chǎn)品(市場(chǎng))”上投入最強(qiáng)大的、最多的銷售隊(duì)伍，實(shí)在是浪費(fèi)!關(guān)注壹叁壹肆-終端管家(專業(yè)門店分享平臺(tái)，搜索壹叁壹肆)

202、好的企業(yè)靜悄悄。

203、獵物說(shuō)：“只要我稍有懈怠，我就會(huì)被獅子吃掉!”獅子說(shuō)：“雖然我很強(qiáng)大，但我若不努力追上獵物，我就要被餓死!”

204、區(qū)域經(jīng)理的十條決定有二條是愚蠢的，但其中八條是關(guān)系區(qū)域生死的。

205、區(qū)域經(jīng)理經(jīng)常要自掏腰包給業(yè)務(wù)員發(fā)獎(jiǎng)金、磋飯、打牙祭。

206、要想自己的事情好做，把老板拖進(jìn)去。

207、經(jīng)理是“兵”，銷售人員是“領(lǐng)導(dǎo)”，一不小心“領(lǐng)導(dǎo)”就給你眼色，甚至拿求職表來(lái)威脅你。

208、老板說(shuō)的永遠(yuǎn)是對(duì)的，我們的永遠(yuǎn)是不夠成熟，但是老板又找不到比我們更好的。

209、銷售人員不僅是滅火隊(duì)，很多時(shí)候也會(huì)做做“黑社會(huì)”，教訓(xùn)一下我們的經(jīng)銷商。

210、公司領(lǐng)導(dǎo)只看你的業(yè)績(jī)，從來(lái)不管如何幫助你達(dá)成業(yè)績(jī)。

211、領(lǐng)導(dǎo)總是說(shuō)你做吧，卻不告訴你給你什么資源，或者說(shuō)：你認(rèn)為需要什么資源?

212、銷售人員總是給你倒不完的苦惱和情緒，而我們成了“積冤潭”，有苦不知向誰(shuí)訴。

213、公司產(chǎn)品總是喜歡“集體跳水”(產(chǎn)品結(jié)構(gòu)大幅調(diào)整)，而新品總是“猶抱琵琶半遮面”，銷售人員是神仙可以讓我們的客戶毫無(wú)怨言，而且翹首期盼。

214、好不容易為銷售人員找到技能培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，老板卻說(shuō)我要提高整個(gè)公司人員的素質(zhì)和技能，最后培訓(xùn)變成了游樂(lè)場(chǎng)。

215、箭在弦上蓄勢(shì)待發(fā)，可是發(fā)出去的箭老板都能收回來(lái)，“擦屁股”(說(shuō)句不雅觀的話)又變成了你的責(zé)任，你一下子就由“英雄”變成了“狗熊”。

216、總是給銷售人員畫餅，餅畫的多了就沒(méi)有人吃了;一年要畫就畫兩個(gè)餅(收入和能力提升)，而且讓老板來(lái)畫，我們就做幕后的“黑手”

217、不論你是贏還是輸，在于我是否贏了。

218、100米時(shí)領(lǐng)先，不代表5000米后是冠軍，關(guān)鍵是老板是否給你跑，你的耐力又如何。

219、金錢不是萬(wàn)能的，但沒(méi)有它卻萬(wàn)萬(wàn)不能。

220、所有的努力，都是為了以后的輕松——尤其是對(duì)30歲以上。

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