酒企打造超級(jí)單品五大法則

提到茅臺(tái)，就會(huì)想到飛天茅臺(tái);提到五糧液，就會(huì)想到普五：?jiǎn)纹返囊饬x對(duì)于酒企來(lái)說(shuō)無(wú)疑是十分重要的。戰(zhàn)略大單品具有更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，也是企業(yè)做強(qiáng)的重要基礎(chǔ)。很多企業(yè)的產(chǎn)品很多，但很雜很亂，沒(méi)有核心拳頭產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)力往往就不足。

看看那些經(jīng)典的大單品

貴州茅臺(tái)

大單品：飛天茅臺(tái)

規(guī)模：年度營(yíng)收規(guī)模超百億元

五糧液

大單品：普五、五糧醇、五糧春

規(guī)模：五糧液核心產(chǎn)品“普五”年度營(yíng)收規(guī)模超過(guò)100億元，而五糧醇與五糧春均已經(jīng)成為規(guī)模超10億元/年度超級(jí)單品

瀘州老窖

大單品：國(guó)窖1573

規(guī)模：過(guò)去十年，年?duì)I收超30億元

劍南春

大單品：普劍

規(guī)模：普劍以年?duì)I收30億元規(guī)模奠定了企業(yè)中國(guó)腰部產(chǎn)品之王者地位

為什么企業(yè)需要一個(gè)大單品?

超級(jí)單品對(duì)企業(yè)的意義主要體現(xiàn)在二個(gè)方面：

一是銷量上的貢獻(xiàn)率

通常會(huì)占到銷售額的50%甚至更多，是名副其實(shí)的尖刀型支柱產(chǎn)品;

二是品牌影響力的塑造

作為品牌的代言和載體，與消費(fèi)者產(chǎn)生溝通和并建立心智概念。