不是酒類新品很難做 是一開始就沒做好工作(2)

點評：

對于渠道商和消費者來講，價格往往是最敏感的因素，也是決定經(jīng)銷商和消費者是否買單的關(guān)鍵因素。讓你的客戶對新品的價格存在一個心理落差，可以讓客戶感受到占了便宜，提高買單意愿;全民定價互動，再次保持了關(guān)注度，也進(jìn)一步了解了市場的價格預(yù)期，而媒體測試信息的發(fā)布，則確立了性價比的形象，直接突破客戶的心理。

上市發(fā)布：好貨也要讓客戶有記憶點

酒類上市問題：新品上市，開始公司有投入很熱鬧，但很快關(guān)注度就沒了，而這時市場招商剛剛進(jìn)入關(guān)鍵期，推廣起來非常困難。

吉利博越做法：

1、一場別開生面的發(fā)布會

2、一組絢麗的產(chǎn)品圖片

3、上市一周年之際，組織了“吉利博越100℃溫差挑戰(zhàn)”這一活動展現(xiàn)低溫啟動優(yōu)勢以及即將向俄羅斯等市場銷售信息。

點評：

大多數(shù)白酒的上市就是一場吃喝會，各個廠家都用這一套路，讓經(jīng)銷商已經(jīng)陷入了慣性套路，對于關(guān)注度很低。一場別開聲明的發(fā)布會，介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢，為何能在市場中凸出，引起客戶的關(guān)注。發(fā)布絢麗的產(chǎn)品圖片則有助于提升產(chǎn)品在客戶心目中的經(jīng)銷商，對于招商、宣傳都具有很強的作用，因為對于新品，客戶的認(rèn)識都是從產(chǎn)品外觀開始的，讓他記住了外觀，就成功了一半。

上市不是一個發(fā)布過程，而是一個持續(xù)的發(fā)布過程，在后續(xù)推廣中應(yīng)該保持持續(xù)的炒作，來保持在產(chǎn)品的熱度，既覆蓋已經(jīng)合作的客戶，強化產(chǎn)品的信心，又覆蓋很多此前未能覆蓋的潛在客戶，通過產(chǎn)品于是來擴大招商規(guī)模。

回顧“生產(chǎn)多少，賣多少”的“最美國產(chǎn)SUV”吉利博越的上市發(fā)布，雖然酒與車具有很大的差異性，但是其過去一年的銷售火爆依然為酒類新品上市的提供了十足的借鑒經(jīng)驗，也凸顯了品牌推介對于產(chǎn)品招商的重要性。

記住，一個新品的成功，往往是從品牌推介宣傳開始的!新品招商的失敗，不是市場人員不努力，而是從一開始的品牌推介工作就沒有做好。酒企，趕緊找一個靠譜的品牌推介負(fù)責(zé)人，一個好的品牌推介服務(wù)團(tuán)隊吧，比只會怪“渴了一瓶礦泉水、餓了路邊一個蓋飯”的銷售人員!