不是酒類新品很難做 是一開始就沒做好工作

又到一年春糖時，各家企業(yè)的白酒的招商工作又開足馬力開動，但按照往年經(jīng)驗來看，新品的招商效果往往不如預(yù)期，問題到底出現(xiàn)在哪里?是“渴了一瓶礦泉水、餓了路邊一個蓋飯”的市場人員不努力嗎，不見得!其問題往往是多個層面的，其中很重要的一點就是新品上市的品牌推介工作沒有做好!

上市品牌推介怎么做?在這一方面，全民追捧的“最美國產(chǎn)SUV”吉利博越從另外一個產(chǎn)業(yè)的角度提供了一個借鑒。正是通過良好的上市品牌推介，讓博越1年銷售突破10萬輛，單月銷量突破2萬輛，達(dá)到20137輛，要知道對于汽車來講，這一數(shù)據(jù)足以甩奔馳、寶馬、大眾的一些暢銷產(chǎn)品一條街了。

目前，博越的市場供應(yīng)更是“生產(chǎn)多少賣多少的節(jié)奏”，那么博越的上市品牌推介到底有哪些我們可以借鑒的呢?

上市預(yù)熱：無炒作不關(guān)注，會炒作就成功了一半

酒類上市問題：上市無預(yù)熱，直接以經(jīng)銷商招商會的形式發(fā)布，對于經(jīng)銷商、消費者，甚至競品來講，完全沒有任何懸念，對于見慣了新品的“老油條”來講，只是又多了一個產(chǎn)品而已。

吉利博越做法：

1、未上市之前就早已在各大車展上出展出了概念車，推出“最美國產(chǎn)SUV”概念;

2、網(wǎng)絡(luò)征名活動，拉近消費和距離;

3、在主流媒體時不時透漏一些路試照，帶防偽的車照，成功撩起了網(wǎng)民們的好奇心。

點評：

新品上市預(yù)熱很重要，只有引起客戶的注意力，才有可能推動后續(xù)上市時的關(guān)注。博越先炒作一個顛覆性的概念吸引注意力，后與消費者參與式互動，隨后各種泄露消息保持了注意力的持續(xù)，未上市已經(jīng)讓很多客戶期待，成功了一半。

產(chǎn)品推廣：先失望后驚喜，關(guān)注度才高

酒類上市問題：新品上市，價格絲毫沒有神秘感，甚至市場人員不知道，經(jīng)銷商已經(jīng)知道了。傳統(tǒng)上，新品價格一般都與競品差不多，再怎么合理，渠道商也會覺得貴。經(jīng)銷商代理意愿大大降低!

吉利博越做法：

1、發(fā)布符合行業(yè)水平的預(yù)售價，各大網(wǎng)站論壇直呼售價高，引起廣泛討論。

2、及時發(fā)布消息稱最終售價會給大家驚喜。

3、官方媒體推出全民定價活動，全民參與，提高關(guān)注度。

4、媒體測試，品質(zhì)和優(yōu)勢得到媒體廣泛好評，性價比形象凸出。