年過完了 如何做好節(jié)后銷售？

正月十五一過，熱鬧的春節(jié)就算是過完了。很多人覺得年前及春節(jié)期間大干了一場，現(xiàn)在可以稍稍休息一下了。然而，小編想說的是，此時更不能松懈，因為如果這段時間不去維護好市場，就很容易被對手乘虛而入，搶占空間，等回過神后，為時已晚。另外，葡萄酒銷售旺季的余溫還在，更應(yīng)該盡可能將其延伸下去。那么，年后的這一段時間，葡萄酒商應(yīng)該怎么做呢?

加強客戶走訪，提高客戶積極性

年后，經(jīng)銷商的生意都步入了正軌，因此，供應(yīng)商要趁這段時間加強走訪市場。在走訪市場的過程中應(yīng)該注重以下幾方面的工作。

第一，客戶基礎(chǔ)工作要做好。主要是關(guān)注中、高端客戶擁有的單品類型，品類的多樣化能夠刺激消費者的購買欲，同時要做好明碼標(biāo)價的工作，盡力維護好高端葡萄酒的零售價格，保證客戶贏利水平，提高客戶經(jīng)營積極性。

第二，關(guān)注客戶庫存，尤其是節(jié)前訂貨量比較大的客戶，了解客戶的庫存結(jié)構(gòu)，有針對性的進行指導(dǎo)訂貨，使得庫存在較短的時間內(nèi)進入良性循環(huán)，確保做到庫存不積壓、不斷貨。

第三，貨源緊張的解釋工作要做好。節(jié)后貨源的投放同節(jié)前相比明顯少，且緊俏產(chǎn)品更是短缺，如何做好解釋工作是對客戶經(jīng)理能力的一種考驗，通過個性化的服務(wù)，比如采取談心的方式、問候的方式等等，達到讓客戶理解的效果。

第四，終端旗艦店的工作要做好。在走訪終端旗艦店的時候，要督促零售客戶時刻按照公司制定的標(biāo)準(zhǔn)，真正起到示范、標(biāo)桿、輻射、導(dǎo)向的作用。

總之，客戶經(jīng)理是聯(lián)系供應(yīng)商和經(jīng)銷商的橋梁和紐帶，是客戶服務(wù)的主要實施者。面對客戶的時候，要想客戶之所想，多站在他們的立場想問題;面對公司的時候，要有責(zé)任心和創(chuàng)新思維，用真誠的服務(wù)，攜手客戶共創(chuàng)雙贏的局面。

加強宣傳推廣，提升品牌影響力

今年春節(jié)較晚，正月十五距離春季糖酒會也只有半個月的時間了。因此，這段時間還要抓好宣傳，為春季糖酒會做準(zhǔn)備。而且，如果經(jīng)銷商淡季看到企業(yè)的大力傳播，也會提升他們的信心。

此階段宣傳工作，不以提高銷量為目的，更為重要的是品牌樹立。消費者更愿意為“看起來”有品牌影響力，品質(zhì)感不錯，價格公道的產(chǎn)品買單。這說明：第一，中國葡萄酒市場還不夠成熟。第二，消費者在這樣的環(huán)境下，賣家呈現(xiàn)給消費者應(yīng)該是“看起來”我有一個品牌專區(qū)，“看起來”品質(zhì)還不錯，“看起來價格還算公道”的品牌形象。

因此，春節(jié)剛過去的這段時間一定不能松懈，保持銷售熱情，讓旺季的溫度持續(xù)下去。