很多人一談到銷售，就簡單的認為是“賣東西”，這只是對銷售很片面的理解。
其實人生處處皆銷售，這是一個銷售為贏的時代。銷售已大大超出原來職業(yè)的含義，而成為一種生活方式，一種貫穿和滲透于各種活動中的生活理念。
經(jīng)常看見銷售人員見到客戶就迫不及待的介紹產(chǎn)品、報價，恨不得馬上成交，聽著他的專家般講解，往往讓人感嘆其銷售知識的匱乏，使得他的專業(yè)知識不能得到很好的發(fā)揮。
其實，最好的銷售技巧在于兩個字：簡單!銷售是有規(guī)律可循的，就象撥打電話號碼，簡單的次序是不能錯的。
銷售的基本流程是大家所熟知的，小編在此結合實際銷售工作經(jīng)驗的粗淺體會，從見面、開口、提問三個方面，總結出最實用銷售技巧：簡單。
1、99%的銷售員，一開口就輸了
我們都愿意和一位善良、正直、可靠的人交談。科學家們研究后得出，初次見面時最佳的對視時間是3.2秒，而大多數(shù)人在初次見面的7秒內就已經(jīng)決定對對方的觀感。
這就要求銷售員要做到少說話、多傾聽。因為愛說話的人、本就失去了一分寧靜的美，且言多必失。
有句話是，三思而后行、三思而后言、即使是網(wǎng)絡靠語言交流的平臺、多言也會讓人討厭的。想說話了可以對自己說、因為過多的話幾乎沒有人愿意聽。
當你與陌生人第一次見面時，先對視3秒，站直，微笑，攤開雙手，精準的喊出對方的名字，然后準備迎接一切機會。千萬不要懶懶散散，耷拉著脖子，如果連你自己都沒有打起精神來，別人怎么可能信任你?
2、不要著急，訥于言而緩于行
有句訓誡是，訥于言而敏于行。在某種情況和某種環(huán)境下應該是，訥于言而緩于行。
事情的緊急程度與說服的有效程度密切相關。當你試圖讓對方立即答應某件事時，對方往往更傾向于堅持原來的想法。
更糟的是，如果這時你變的急躁則會使得他們豎起自衛(wèi)的姿勢，甚至開始反對你說的每一句話。
