堅守酒店渠道 “3433”策略助你一勞永逸(2)

03、三類終端運作

專營店

對核心終端并簽訂優(yōu)惠的包量排他活動，實施只要下架競品及外來品牌給終端獎勵政策，從而做到對酒店的封鎖和壟斷，同時要做到店內(nèi)產(chǎn)品生動化、店內(nèi)氛圍營造極致化。

包量店

針對終端網(wǎng)點進(jìn)行分產(chǎn)品、分坎級實施階段性包量政策，提高終端對目標(biāo)產(chǎn)品的第一推進(jìn)力，確保銷售額的穩(wěn)定提升。

普通店

針對普通店面要求主導(dǎo)產(chǎn)品全覆蓋，核心產(chǎn)品有陳列，適當(dāng)投放店內(nèi)生動化物料。回復(fù)關(guān)鍵字“生動化”到公眾號“白酒經(jīng)銷商學(xué)院”，可得到詳細(xì)的操作攻略。

04、終端三大客情建設(shè)

核心終端微信群

針對終端網(wǎng)點先建微信群，實施“你請客我送酒”、酒類知識競猜贈酒等活動，加強(qiáng)與終端老板的交流和互動以達(dá)到增強(qiáng)終端客情的目的。回復(fù)關(guān)鍵字“客情”到公眾號“白酒經(jīng)銷商學(xué)院”，可得到詳細(xì)的操作攻略。

終端品鑒會

不定期針對核心終端客戶及其背后核心消費者，開展一桌式品鑒會，加強(qiáng)客情與消費者培育。通過核心消費者的培育塑造品牌口碑，以口碑帶動流行性。回復(fù)關(guān)鍵字“品鑒”到公眾號“白酒經(jīng)銷商學(xué)院”，可得到詳細(xì)的操作攻略。

終端回廠游

針對終端客戶及服務(wù)員開展不定期的回廠游的活動，加強(qiáng)與終端客戶及消費者群體的互動性，提高品牌認(rèn)知度和影響力。

以上幾點是小編針對縣級白酒品牌酒店渠道市場操作的一些見解，作為一個縣級白酒品牌只有做到本地市場制勝和壟斷，才有可能做到區(qū)外市場制勝和突破。