中國縣級酒廠有很多，行業深度調整之前，由于當地政府的扶持日子過得不錯，最近這幾年由于經濟形勢、三公消費的限制，以及全國性名酒企業市場下沉，大本營市場被不斷蠶食等因素導致很多縣級酒企日趨艱難，甚至頻臨倒閉。
從營銷策略上看，外來品牌要想快速占領縣級市場，首先會從酒店渠道突破，因為酒店渠道是消費者培育最直接的場所，一旦大本營市場的酒店被外來品牌攻破，基本可以宣布該品牌在大本營市場失守(如菏澤地區單縣的四君子被洋河青瓷攻下酒店后，單縣市場大幅下滑)，因此守住酒店渠道是縣級白酒企業、經銷商守住大本營市場最重要的一個渠道。
作為縣級白酒品牌如何守住大本營市場?如何在酒店渠道抵御外來品牌的發展?如何針對酒店渠道實施封鎖和壟斷，就顯得尤為重要。那么縣級酒廠、經銷商該如何封鎖和壟斷自己大本營市場的酒店渠道呢?
01、實施三大聚焦
終端聚焦
針對核心酒店，無論有多少家網點均實現廠家直控，確保費用落地、促銷政策有效執行
產品聚焦
聚焦核心價位段設置產品，努力打造并培養出此價位產品的消費者群體。另外終端陳列要做到核心產品全覆蓋，并突出核心產品陳列位置、陳列排面。
資源聚焦
費用的投入要聚集核心店的生動化及氛圍營造，加大核心酒店背后的核心消費者的培育，落實以消費者為中心加大促銷力度和培育。
02、落實四大壟斷
壟斷酒店核心店
針對酒店終端，實施核心終端店的壟斷，以小盤帶動大盤，從而帶動整體終端店的銷售量提升。回復關鍵字“核心店”到公眾號“白酒經銷商學院”，可得到詳細的操作攻略。
壟斷酒店陳列
核心酒店網點做到終端排面最大化，搶占酒店核心位置，核心排面，并進行簽訂全年的陳列協議，確保終端陳列的排面得到壟斷。回復關鍵字“陳列”到公眾號“白酒經銷商學院”，可得到詳細的操作攻略。
壟斷酒店門頭
針對專營店我們要統一進行店面門頭的打造，并選擇終端位置佳、店面生意好的店面要做到對其進行門頭壟斷。
壟斷酒店氛圍
針對核心酒店與專營店要進行生動化打造，店內進行kt版、墻體、包柱、柜臺等極致化營造。回復關鍵字“氛圍”到公眾號“白酒經銷商學院”，可得到詳細的操作攻略。
