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            堅守酒店渠道 “3433”策略助你一勞永逸

            2017-03-20 09:18  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

            中國縣級酒廠有很多,行業深度調整之前,由于當地政府的扶持日子過得不錯,最近這幾年由于經濟形勢、三公消費的限制,以及全國性名酒企業市場下沉,大本營市場被不斷蠶食等因素導致很多縣級酒企日趨艱難,甚至頻臨倒閉。

            從營銷策略上看,外來品牌要想快速占領縣級市場,首先會從酒店渠道突破,因為酒店渠道是消費者培育最直接的場所,一旦大本營市場的酒店被外來品牌攻破,基本可以宣布該品牌在大本營市場失守(如菏澤地區單縣的四君子被洋河青瓷攻下酒店后,單縣市場大幅下滑),因此守住酒店渠道是縣級白酒企業、經銷商守住大本營市場最重要的一個渠道。

            作為縣級白酒品牌如何守住大本營市場?如何在酒店渠道抵御外來品牌的發展?如何針對酒店渠道實施封鎖和壟斷,就顯得尤為重要。那么縣級酒廠、經銷商該如何封鎖和壟斷自己大本營市場的酒店渠道呢?

            01、實施三大聚焦

            終端聚焦

            針對核心酒店,無論有多少家網點均實現廠家直控,確保費用落地、促銷政策有效執行

            產品聚焦

            聚焦核心價位段設置產品,努力打造并培養出此價位產品的消費者群體。另外終端陳列要做到核心產品全覆蓋,并突出核心產品陳列位置、陳列排面。

            資源聚焦

            費用的投入要聚集核心店的生動化及氛圍營造,加大核心酒店背后的核心消費者的培育,落實以消費者為中心加大促銷力度和培育。

            02、落實四大壟斷

            壟斷酒店核心店

            針對酒店終端,實施核心終端店的壟斷,以小盤帶動大盤,從而帶動整體終端店的銷售量提升。回復關鍵字“核心店”到公眾號“白酒經銷商學院”,可得到詳細的操作攻略。

            壟斷酒店陳列

            核心酒店網點做到終端排面最大化,搶占酒店核心位置,核心排面,并進行簽訂全年的陳列協議,確保終端陳列的排面得到壟斷。回復關鍵字“陳列”到公眾號“白酒經銷商學院”,可得到詳細的操作攻略。

            壟斷酒店門頭

            針對專營店我們要統一進行店面門頭的打造,并選擇終端位置佳、店面生意好的店面要做到對其進行門頭壟斷。

            壟斷酒店氛圍

            針對核心酒店與專營店要進行生動化打造,店內進行kt版、墻體、包柱、柜臺等極致化營造。回復關鍵字“氛圍”到公眾號“白酒經銷商學院”,可得到詳細的操作攻略。

            關鍵詞:酒類營銷 經銷商 轉型  來源:盛初咨詢  張祖彬 袁德山
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